是积极对接，还是谨慎观望，抑或消极应对？面对首次现身广交会的国内采购商，曾经“唯独钟情出口”的企业呈现积极、谨慎、消极三种截然不同的态度。态度的背后，反映的是外贸企业在面对外需疲弱、订单下滑时各自不同的心态。当国内市场向外贸企业张开环抱时，企业期待的是一个更好的营销环境。

　　三种态度

　　是积极对接，还是谨慎观望，抑或消极应对？面对首次现身广交会的国内采购商，曾经“唯独钟情出口”的企业呈现三种截然不同的态度。

　　24日广交会二期刚开馆，来自山东的玻璃制品企业山海集团在展位前打出“热烈欢迎国内客户光临洽谈合作！”的标牌，这是广交会有史以来首次出现，参展企业对国内采购商表示接纳。

　　“希望能吸引国内零售商来看看！”公司董事长尚劲松告诉记者，开拓国内市场已成为这家从事玻璃制品生产企业的发展战略。

　　山海集团并不是特例，25日举行的广交会内贸专场就吸引着数百家出口企业参与国内采购商洽谈对接。“山海集团只是众多积极开拓内贸市场的出口企业缩影。”山东省经贸委的李劲松介绍说，报名参加内贸专场的山东企业非常踊跃。

　　同样是在广交会，来自东莞的一家陶瓷企业负责人则直接表示：“没有考虑过做内贸。”记者采访中发现，这样的参展企业不在少数，以规模较小企业居多。

　　折射企业“迥异”想法

　　“一条腿走路，路不好走的时候就容易摔倒；如果两条腿走，就稳当多了。”山海集团董事长尚劲松的想法颇具代表性。他表示，当经济经历调整达到新的平衡时，外贸企业再像以前那样靠出口大幅增长的可能性不大。

　　正因如此，积极开拓国内市场成为山海集团的战略选择，尚劲松表示，企业从一年前开始积极布局国内市场，“当前要做的是，抓住机遇，健全自己”。尚劲松认为，一家企业要有成熟的品牌、渠道、营销能力以及内外两个市场，才是健康、可持续发展的企业。

　　与此同时，一些企业则“无心”内贸。“公司生产的产品并不适合国内市场，产品的设计、生产均是根据欧洲客户的需要来做”。东莞昌兴陶瓷公司负责人在接受采访时就表示，并没有考虑做内贸。

　　记者采访发现，表示不会开拓内销市场的企业给出理由多为：企业产品与国内市场需求不符，企业不熟悉内贸市场，不适应国内贸易结算方式等。

　　（据新华社广州4月25日电）