牢牢占领高端市场稳固中低端消费人群

http://www.sina.com.cn 2009年04月27日21:20 新浪嘉宾访谈

　　与嘉士伯、丹麦发展中国家工业基金成立中外合资企业

　　主持人：拉萨啤酒厂在改制的时候，与嘉士伯国际有限公司以及丹麦发展中国家工业基金合作，各自所占的股份比例是多少？

　　罗布次仁： 2004年的时候，为了企业的长久发展，于是引入世界500强之一嘉士伯，它也有百年历史，融入这样一个大企业，一个是资金方面可以获得支持，更重要的是它也是一个酿酒行业，可以借鉴他们的管理模式和技术。2004年4月份，就把原来的那个股份有限公司跟外方进行合资，就成了一个中外合资企业，就是现在的西藏拉萨啤酒有限公司。股份结构：我们中方占54%。丹麦发展中国家基金会占17%，嘉士伯国际集团占33%，整个控股还是在中方这一块。

　　主持人：那在这个合作过程中，中方的收益主要都体现在那些方面呢？

　　罗布次仁：当初的目的主要就是需要一个管理和技术，当然也也有资金，我们前期一些生产线上也是通过合资以后一起扩建完成的，大大的促进了现场技术装备的提供。刚开始嘉士伯也派出工厂人员对工厂进行监督，在运输方面也提供了很大帮助。

　　另外就是我们现在好多员工，工厂的一些干部每年都会到广东惠州嘉士伯基地进行培训。他们那边的质量控制，在全嘉士伯系统评比中每年排在前二名，有好多值得借鉴和学习的地方，我们经常派人到那么去学习培训，所以大大提高了我们这边的技术水平。

　　牢牢占领高端市场稳固中低端消费人群

　　主持人：这个青藏铁路的开通对拉萨啤酒带来了那些影响？

　　罗布次仁：这个以前我也谈过，它有利和挑战的方面。利的方面，我们所有的原材料进来，或者产品销出去，都可以通过请青藏铁路更加方便；挑战的方面就是内地的各类品牌都可以通过青藏铁路进来，拉萨这个市场是非常开放的，也没有什么地方保护主义，你们可以在拉萨市场上国内外的各大品牌，青岛、燕京、百威、嘉士伯、雪花等等，这些品牌都可以见得到，所以这个是很开放的一个市场，这样竞争更加激烈。但优势则更多的是我们可以走出去，以及我们进来的是原材料，我们的运输成本大大降低了。

　　主持人：刚才你也提到内地有很多啤酒品牌已经进入到拉萨，对咱们拉萨啤酒厂有冲击吗？

　　罗布次仁：当然有冲击，当然铁路通之前都存在，主要可能就是高端领域。因为他们进来以后成本也是比较高，所以主要在高端领域，不过现在我们青稞啤酒作为一个高端的品牌，有自己的特色，也是我们牢牢抓住的一个重点品牌，一定要把高端市场牢牢占领了。

　　主持人：现在咱们高端市场占领的份额大概有多少？

　　罗布次仁：可能有个50%左右吧。

　　主持人：除了就是你刚才说的把控高端市场，咱们还怎么来应对这种竞争？

　　罗布次仁：除了高端这一块，然后就是稳固中低端这一块大众消费。拉萨普通大众，特别是富裕起来的农牧民，也是我们主要的消费群体，所以在产品包装上和绿色质量上，牢牢把握这个大的群体。

　　拉啤下一步目标：提高产能与扩大市场销售

　　主持人：那咱们拉萨啤酒的下一步的目标是什么？

　　罗布次仁：我们企业的下一个目标就是在现在这个市场形势下，进一步提高产能及销售量，这个是我们主要的内容。

　　因为现在增长速度很快，去年虽然有好多不利因素，但是我们也有13.5%的增长。今年一季度形势也特别喜人，可能有30%多的增长，所以增长速度非常快。我们下一步就是把工厂内部的产能提高，这个是非常重要。

　　另外一个就是市场销售，这是一个永恒的话题，因为你不做的话人家就做，这是一个持续的进展，所以方方面面都要保障市场持续稳定健康的发展。这个是我们要抓的重点目标。