2009年4月18日下午，新浪网来到拉萨市西郊达氏集团下属企业西藏特色产业股份有限公司参观，并与中国西藏新闻网联合邀请西藏自治区政协常委、工商联副主席、达氏集团董事长达瓦顿珠做客访谈间，谈其创业历程以及达氏集团成功之道。以下为访谈实录：

    精彩摘要：

    “我们企业经济实力要增强，市场占有率要增强，品牌名誉度要增强，下一步更高目标就是做高附加值的精品西藏特色产品，这个要花很大的力气，需要长时间。我们最终的目标就是进入中国的民营百强企业。”

    “达氏集团的成功之道就是努力”

　　主持人：各位亲爱的新浪网友大家好，欢迎您来到新浪访谈间，今天非常荣幸地请到了达氏集团董事长达瓦顿珠先生，达总您好。

　　达瓦顿珠：您好。

　　主持人：今天一进厂达总就为我献上了一条洁白的哈达。非常的感激，所以我今天就一直带着这个哈达。今天达总也穿了一套传统的藏装，您平时也这样穿吗？

　　达瓦顿珠：我们过节的时候才穿，还有大的活动的时候穿，平时那正常上班时候不穿的。

　　主持人：您今天穿这个也是我们的荣幸。

　　达瓦顿珠：今天因为你们新浪网到西藏来了，特意光临我们西藏特色产业股份公司，那我就专门穿藏装来接待。

　　主持人：谢谢，太感谢您了。进到咱们这个接待室，特别吸引我的首先是这个房间是很典型的藏族的传统装饰。

　　达瓦顿珠：是的。

　　主持人：墙中间挂有四代领导人的照片，这个有什么特殊的含义吗？

　　达瓦顿珠：我们国家四代领导对整个西藏人民讲，地位是非常崇高的。有了这几位领导，我们西藏的整个经济发展、各方面才有翻天覆地的变化，我们就是把他们当活佛一样的尊敬。

　　主持人：特别的尊敬。

　　达瓦顿珠：对，特别尊敬。

　　看准改革开放的大好机遇辞去民办教师毅然下海

　　主持人：我们了解达总您之前是一位民办教师。

　　达瓦顿珠：是的，83年之前。

　　主持人：83年之前，那什么原因促使您下海经商呢？

　　达瓦顿珠：正是党的好政策，什么意思呢？就是83年有个特好的政策，刚刚改革开放。那时候的口号叫“发家致富，当万员户”，就这么一个目标。我们西藏落实党的好政策，我那时在西藏林芝地区，我小学五年级毕业以后当了村办老师，当了三年。第一年就是村办，第二年就是民办，第三年我们学生转到公办了。

　　83年也就是转入公办那年，那时候我们农村的信用社里面贷款给农民，五万块钱以下是无息的，但它的时间不能超过五年，不需要什么抵押，村里有个担保行了。所以，看着这么好的政策，我就贷了两万块钱买了解放车跑运输了，把刚转入公办的老师职位就辞了。

　　主持人：当时还是需要很大魄力的。

　　达瓦顿珠：是的，很多亲戚都说我做错了，那么好的铁饭碗都不要了，而且是刚刚转入公办教师。

　　主持人：当时您就是觉得，就是要抓住这个下海的机会？

　　达瓦顿珠：对，那时候这么好的政策，刚刚改革开放，再加上我们西藏的各个部门引导的特别好。我就觉得经商、发展经济的路子肯定非常好，我就认定它了，所以就下海了，这主要是党的好政策。

　　主持人：那在您创业的最初阶段，遇到的最大的困难是什么？

　　达瓦顿珠：最大的困难每个阶段都不一样：

　　83年到87年，就是个体运输，自己开车，那时候困难一个是开车的技术不够，不懂换机油啊，机油够不够都不知道，自己跑的时候技术不过关，这是最大的困难。

　　从87年到90年，在内地打工，在兰州、广州、深圳等地。

　　主持人：您去过这么多地方？

　　达瓦顿珠：对。87年到90年，我在兰州呆了三年。那么那个时候最大的困难是什么呢？就是我给别人打工，那个工作做不好，一定要拿着业绩来这个很困难。另外那时候语言不是很流通，交流比较难。我们的老板叫去跑什么事情，自己的独立能力非常弱，这些都非常困难。我们西藏来的在那么大城市里面非常非常的迷糊，分不清方向。

　　90年到97年，我就自己当个体户，自己当老板了。

　　主持人：不给别人打工了？

　　达瓦顿珠：对对，不打工了，回到拉萨了。90年回到拉萨以后，那时候最大的困难是什么呢？就是要自己正儿八经做生意。那就是经验不足，还被别人骗了十几万。

　　97年到现在为止，当然97年刚刚成立公司。第一个公司就是搞建筑。当时我们那刚刚修川藏公路，拉萨到林芝这段公路正在修，于是成立了建筑公司。但那时候企业管理的水平不够，特别难。每个阶段性都不一样。

　　主持人：但是现在已经发展为一家非常成熟的达氏集团。刚才您介绍说达氏集团下属有建筑公司，还有咱们这个特色产业股份有限公司。

　　达瓦顿珠：对，此外还有个叫珠峰冰川水资源开发公司，专门做矿泉水的。我们的产品，预计今年7、8月份投产，正在建厂。还有一个西藏自治区特色产品营销公司，营销公司主要是做营销、贸易形式。珠峰冰川水资源开发公司和特色产业股份有限公司是加工型的。特色产业就是一个产业化的过程，从原料种植到加工、销售一体化。

　　公司加农户加基地加科研 实行产业化模式

　　主持人：种植都是咱们这边的？

　　达瓦顿珠：对，种植不是我们种，是农民种，但农民是作为我们基地的农户成员。

　　主持人：咱们有专门的基地。

　　达瓦顿珠：：对。我们形成了“公司加农户加基地加科研”这么一个产业化模式。

　　主持人：我们现在所在的特色产业股份有限公司，主要是生产一些特色农产品？

　　达瓦顿珠：我们就是有两类：一个叫林下资源类，一个是油脂类。油脂类主要是我们做的特种油脂类。有野生、有无量保健食用油。产品不是很多，现在有七个产品，这是油脂类。林下资源类叫什么？就是冬虫夏草、藏红花、雪莲花、松茸这一类的。特色产业主要是这两块。

　　主持人：您能不能讲一下咱们当地的一些农产品和一些特色产品具体如何来进行深加工呢？

　　达瓦顿珠：首先从农户那里买原料，制成农产品，完了我们再加工，再销售。我们最大价值在哪里呢？我们的公司，是以西藏农产品为依托的，西藏有独特的区域优势，都是有机产品、无污染，很干净。而且原料价格是很低的。原料价格很低的时候，农民的收入是低的。我们企业主要是把原料进行深加工，完了之后提高它的附加值，再销售到市场。这样以后我们的收入原料价格比市场价格提高。像我们的野生核桃，以前没建这个厂之前，一斤野生核桃大概是一块八到两块一左右。当时就从西藏买了以后，倒卖到甘肃、陕西、兰州、青海。我们那个厂建了以后，我们在2006年、2007年、2008年，这几年里平均价格提高了五块钱左右。我们就是加工完以后，产品销售以后，再把一部分利润返还给农民。怎么返还呢？就是提高原料价格。以前一斤野核桃最高是两块一，，我们现在是五块钱，翻了一倍了。这意味着什么呢？我们西藏的野生核桃一棵树，最大产量是500斤，最低产量是250斤，250斤乘5块就是一千块钱以上，比农田的种植平均价还高。而且野生核桃不用维护的，年底就收就行了。

　　西藏最古老的野生核桃有一千多年了，一般都是一百年以上，有特别好的优势。什么叫农户加基地呢？让农民按照标准化，有机食品的标准去管理原料。

　　主持人：咱们这边指导？

　　达瓦顿珠：对，我们公司提供这个标准，完了之后提供技术，然后农民按照这个去做，做了以后，我们的有机产品必须原料必须要注重标准化了。

　　主持人：从源头上保证。