一位是敢作敢为、思想开放的市委书记，一位是世界著名企业家，两位强者的会面，注定就是一件不同寻常的大事。昨日，云南省委常委、昆明市委书记仇和借全国企业家活动日召开之际，与联想集团总裁柳传志共谋云南企业的发展大计，经过1个多小时的磋商，双方初步达成共识，联想集团将加大对昆明的投资力度。

　　谈并购IBMPC业务 有牌子没牌子是天壤之别

　　仇和与柳传志的见面，是在一个宽松的环境中进行的，大家谈发展，就像在拉家常。柳传志一开始就讲起了联想集团当年并购IBM全球PC业务的经典战役。柳传志表示，2004年，联想跟IBM谈判了一年，最终并购了IBMPC业务，当时社会对此能否成功都表示出担心。但现在看是非常成功的，“并购前我们是30亿美元的营业额，并购以后到了去年是170亿美元的营业额，并购前的利润是1.6亿美元，并购后是4.8亿美元。”柳传志指出，更重要的是，联想将ThinkPad、Thinkcentre这两个知名品牌纳入旗下。“同样的质量，有牌子跟没有牌子是天壤之别。”另外，联想得到了IBM的技术，人才互派让联想的发展能够有一个跨越。

　　柳传志回忆，当时并购时考虑了三大风险：第一是ThinkPad、Thinkcentre这两个牌子买回来后中国市场承认不承认。第二个是IBM的骨干员工愿不愿意为中国股东服务。第三大风险就是业务整合和文化磨合问题。综合考虑，当时让杨元庆当董事长，请了国际的CEO，但是按照教科书的方法操作也有一些问题。当去年金融危机到来的时候，我们三季度净亏损9700万美元。这里面有几个原因，首先金融危机出现以后，国际大客户的需求量大大减少，但根本的原因是在内部，联想并购IBM全球PC业务之后，企业的外部商业环境发生根本变化，企业的治理结构发生根本变化。而外聘的CEO并没能作出相应的决策。“我这次当董事长还是为了给杨元庆保驾护航。”

　　柳传志提醒，中国企业在并购当中应该注意，首先要对行业了解，风险要摸透。并购前要把会出现的具体问题都理清楚，如果并购以后什么事情都要靠别人去做，那将是非常危险的。第二，加入一个国际团队，首先要把将可能出现的所有问题详详细细地理清，从法律到具体技术问题。第三，中国企业最好还是应该请PE参加，这样在国际上一些大的谈判时，很多事情容易得多。例如发现亏损而要炒掉第一任CEO的时候，如果没有PE在，很容易就变成中国人和美国人的矛盾。

　　谈投资 将迅速组织团队到昆调研

　　会谈中，仇和仍是一贯作风，竭力推荐云南的好项目，让企业家来投资。仇和表示，昆明市有几个好的企业，它们的资产质量比较好，现在我们下决心来改制，公开征求合作伙伴。只要合作方可以，可以直接让他们控股。柳传志表示，其实，对于国企改造，联想早年吃过亏，就是因为当地政府的一些原因。实际上，联想在昆明这边已经投了一个企业，叫星河生态园区，联想有一个想法，把原来的一个荒山，变成一个带有旅游资源性质的高尔夫球场。同时，中国经济学家50年论坛的影响也越来越大，每年都能出一些比较新的观点。联想想把这个地方做成一个论坛永久性的会址，相信以后会有很多企业管理论坛之类的在这里举办，这对云南发展来说将起到不小的作用。

　　柳传志同时表达了自己的担忧：“说句实话，在西部也好，东北也好，跟政府打交道多少会有些隔膜。一个是感觉政府随意性比较强，谈就谈了，很多时候就没有了下文；然后就是政府的各级部门都在管，这使得谈判的成本比较高，谈起来感觉也比较累。”仇和当场拍板，表示了对联想投资的大力支持，“那个企业我去看过，应该要进行一个整体规划，把旁边的水库充分利用起来，不能只是一个球场，应该结合起周围环境开发旅游资源，做成一个度假村。因为昆明不只是一个旅游城市，同时是整个云南旅游的中转站。周边的经济开发区等都将为这个计划带来不同的商机。我曾到现场，看到有很多违章违法建筑。我可以保证给你政策支持。”使得柳传志投资云南的信心更加坚定。

　　之后，柳传志对记者表示，云南山清水秀，有各种很好的资源，云南企业的发展会有很好的基础。但想特别建议，云南能够发展好民营企业，这样就能够增加很多的就业机会。

　　记者了解到，在参加企业家座谈会时，柳传志表示，到什么地方投资，关键看当地的制度建设和领导的观念，回去后将尽快组织投资团队到昆明调研。