帅康的家电实验室正在测试风扇风力

　　2008年的金融危机，2009年还在延续。这场危机来得迅猛，但走得不快。

　　“过冬”成为许许多多企业成长过程中无法免试的功课。

　　一些体质本来虚弱的企业会在这个冬天里死去。

　　一些企业可能在努力挣扎。

　　还有一些企业，可能在危机中寻找到更多企业成长的智慧，反而发展得越来越好。

　　在这一轮重新洗牌中，浙江企业究竟在经历什么变化？他们的生存状态到底怎么样？

　　我们将分地域、分行业调查全省一些代表性企业，推出系列报道。

　　全国家电产业三大板块中，宁波占据一席。

　　上个月获得“中国家电基地”称号，这个滨海港城也已经成为国内最大的饮水机、取暖器、电熨斗、双缸洗衣机、净水器生产基地。

　　但去年开始的金融风暴显然让这个基地受到了猛烈的冲击。

　　据统计，从2008年5月份开始，宁波地区家电电器出口呈现降幅，到11月首现负增长。而到了今年2月份，出口额达到15个月内的最低点，同比降幅达到历史最高的51.36％。

　　我们调查了慈溪、余姚这两个宁波家电重镇里的一些代表性企业，力求还原他们在危机下的真实生存状态，以及在转“危”为“机”中的种种突围之举。

　　配件商吴老板的冬天

　　记者 李军 摄影 沈荣江

　　配件商吴老板的冬天

　　连续4个月没接到一笔单子，只好放起了工人的假

　　吴老板在宁波慈溪附海镇自己的工厂里一直愁眉不展。不过，最近他打算出门旅游了。

　　他的工厂就在自己家里，二楼是卧室，其他地方就是厂房和车间。

　　吴老板主打两样产品：压缩机和电机。前者是给饮水机企业做配套，后者是给电风扇企业做配套。工厂上半年做电机，下半年做压缩机。

　　组装机身、上螺丝、包装封箱，几道并不复杂的工序、十来个工人，就是全部。

　　从去年10月开始，吴老板的工厂越来越冷清。“采购员都不来了，请他们到饭店吃饭也不来。”到今年2月份，工厂连续4个月没接到一笔单子。

　　吴老板干脆放起了工人的假，自己则打算出门旅游了。

　　吴老板和奇迪电器集团总裁周奇展以朋友相称。一次闲聊时，周告诉他，“整机企业在变，你这样的配件商肯定第一个受影响。”作为国内最大的饮水机生产企业的掌门人，周奇展对吴老板感叹，就连他也感受到了危机。

　　从去年九十月份开始，奇迪外贸订单逐月减少，并在11月急剧下滑。“去年11月1号开始美国客户的订单几乎是零，今年2月份，出口同比下滑50％！”周奇展说，这是历史上从未有过的情况。

　　奇迪这大半年出口形势上的变化，也是国内其他家电企业的写照。在外需减少的情况下，它们不可避免地遭遇了困境。

　　夹缝中的生存法则

　　调整生产结构，引进新的生产线，主配件不再对外采购，而是自己来生产

　　4月15日，周奇展直奔广州参加第105届广交会。他想知道，金融危机到底会对自己产生多大的影响。

　　他看到的，的确是坏消息：采购商到会66875人，相比前一届减少近5000人，其中欧美客商就占了4000人。

　　回到公司，周奇展召开高层会议，布置应对方案，其中一条就是调整生产结构。

　　“部分型号的压缩机自己来生产，不再对外采购。”周奇展说，压缩机是饮水机的主要部件。

　　做出如此调整的并非奇迪一家。

　　先锋电器集团常务副总裁方庆朕说，对于决定电风扇质量和占据主要制造成本的风扇配件——电机而言，他们将全部自己生产。公司从去年11月底开始，投资1500万设立了4条电机生产线。

　　但主配件自己生产必然会提高生产成本。比如一台电风扇，原来卖150元现在就要卖175元。“会增加15％左右的成本。”方庆朕把话音重重落到了后一句话上，“但这是战略需要。”

　　方庆朕说，以前采购的电机不能说五花八门，但质量的稳定系数有高有低，一批成品出来，因为电机原因不可避免会造成产品有不合格的情况。

　　“长远来说品质稳定是最重要的。”方庆朕说，4条电机生产线可以和国内顶尖专业电机生产线媲美，除了能保证电机质量稳定，电机生产下线后仅需几分钟就送达相邻的整机装配车间，由此也提高了生产效率。

　　类似的改变在宁波家电企业中频频上演。

　　就在上周，又有两家当地的企业慈溪华芝电器集团和双羊集团共同完成了一个大手笔：联合投资1.5亿元成立新公司，专业生产冰箱核心部件——压缩机。

　　趁机进行技术升级，比如从产品外形的改造做起

　　尽管外贸订单大幅流失，但家电企业老板们还是看到了这场危机的两面性。

　　冲击之余，金融危机似乎也在帮忙。

　　去年9月20日，美国华尔街的危机波及到了欧洲和日本。10月，伦敦金属交易所铜价一泻千里。

　　“那段时间，我每天都盯着电视。”奇迪老总周奇展算了算，到去年年底，一台饮水机在原材料采购上的降幅达10%。

　　硬币总有两面。

　　在原材料下降、人民币汇率趋稳、出口退税上调等宏观政策放松之后，宁波家电企业迅速作出反应，寻找危机中蕴藏的一切可能的机会。

　　周奇展做的就是趁机进行技术升级。

　　从今年年初开始，公司大幅度改进饮水机产品外形。比如以前比较简单的一些造型模具将会被淘汰，取而代之的则是更加复杂的模具和加工技术，这样做出来的外观会花哨些，更具吸引力。

　　而先锋的技术升级则分成了两步走。方庆朕称之为产品升级和品牌升级。

　　他们投下1500万在厂房里建了个小家电实验室。方庆朕颇为自豪地解释，在这个实验室，可以检测到一台电风扇中心和边缘的风量各有多大，风扇的转速有多少，风的密度有多少等数据。“这些检测能力，连省级的专业机构也望尘莫及，反倒要专门跑到我们的实验室来测试。”

　　结果是，很多同行和采购商来先锋都会到实验室走一走。方庆朕说，这就是无形品牌提升。

　　更有速度感的转“危”为“机”

　　发现金融危机导致的次级市场，打造第二品牌，高调推出新品

　　相比奇迪和先锋，国内厨房电器的前三名帅康集团在面对这场危机时，显得更有速度感。

　　去年9月份，帅康的销售业绩呈现3％的降幅。

　　从这以后，帅康走的步调，出乎大多数同行的意外。

　　“打造帅康的第二品牌。”总裁邹国营说，就是在第一品牌成功的基础上用全新概念打造价格中档的新品牌。理由是，金融危机后，无论国内还是国外市场，消费者将进一步被细分。比如原来消费1000元的人现在买500元的东西还要仔细考虑一下，但在注重性价比同时还是会看重品牌。

　　邹国营认为，这就是金融危机导致的次级市场。

　　帅康的第二个举动就是在产业链上的衍生。

　　据邹国营透露，公司已经投资近上千万建立了2个新项目：可以挂在外墙上的太阳能热水器和厨房里的净水器。

　　“金融危机让消费者的消费心理发生了变化。墙上的热水器不仅好看还能节约水，这就是新的机会。”。

　　一个月前，帅康高调推出了“09年战略级新品”的两款产品：静音烟机和微波消毒柜。在刚过去的“五一”假期里，帅康两天销售额就达8000万，比去年国庆7天长假的销量还高出35％。

　　“新品销售占了总销售额的40%以上，调整还是出了效果。”邹国营说。

　　在最近一次的董事会上，邹国营拿出了一份销售报表，上面的数据是，今年一二月份的颓势已被遏制，3月开始持平，4月第一次出现飘红。

　　在结束采访前的几分钟，邹国营匆匆拿着笔记本往会议室赶，回头说了一句，“帅康肯定会抓住这个难得的‘危机’。”

　　■专家评析

　　博锋（中国极品策略品牌营销策划机构总监，著名品牌营销战略管理专家）

　　应焕红（浙江省社科院经济研究所研究员）

　　金融危机的冲击下，企业有三类：经营状态好的，较好的，面临困境的。但无论谁，都面临一个问题，要变，要转型。

　　文中的几家企业作出了榜样，变和转型都要往技术创新和品牌经营上去靠。缺乏创新和品牌意识是很多企业存在的缺陷，看看浙江经济，发展已经过了要素驱动、投资驱动阶段，现在是创新驱动阶段。

　　当然，具体转“危”为“机”是比较难的，这需要企业具有战略眼光和对产业的高度洞察力。

　　比如龙头企业帅康，通过对第二品牌的打造，适应中低端市场，同时也保护了其多年来打造出的厨卫高端品牌；相比之下，奇迪和先锋则第一时间进行结构和市场调整，要快，要坚决。否则都熬不过这次危机，更别谈做大做强了。

　　通过危机找到转型支撑点，逐步走出金融危机泥潭，宁波家电企业正在给出有借鉴意义的样本作用。