访谈人物：临商银行党委副书记、行长赵强

　　“作为一个由城市信用社演变而来的地方性商业银行，我们的主要服务对象是中小企业。面对这场危机，我们的压力很大，但危机对我们来说，除了挑战，更多的是机遇。”

　　转变经营思路扶持中小企业

　　记者：自去年以来，受金融危机影响，中小企业经营困难重重。这种形势下，临商银行是如何转变经营思路，帮助中小企业渡过难关的？

　　赵强：经济形势发生了变化，我们支持中小企业的经营思路也跟着变了。变化主要体现在以下几个方面：

　　首先，变支持为扶持。自去年以来，我们推出了中小企业救助计划，对临沂的中小企业实施救助行动，对于宏观调控形势下资金链紧张甚至断裂的中小企业，我行根据实际情况，分门别类地给予支持，帮助企业摆脱困境。

　　其次，变选企业为选企业家。经过多年的实践，我们发现，随着中小企业的发展，企业家素质、能力的高低往往成为决定一个企业发展的关键。所以，我们在选择客户的时候，由过去的单纯选企业变为选企业家。

　　最后，变贷后为贷前风险防控。过去，银行在放贷款的时候，往往把房产、土地等抵押作为唯一的标准，忽视了企业的成长性、前景等问题，可能会形成一定的风险。但是，随着中小企业的发展，我们慢慢认识到了贷后防控风险的弊端，现在更加注重贷前风险防控，从多方面考察企业，把有限的信贷资源用到最需要的地方。

　　截至目前，我行已有效救助陷于困境的中小企业94户，投放资金4.53亿元，有力促进了地方经济的快速发展。

　　围绕物流特点推出特色产品

　　记者：“临凭四海，惠泽千商”这一服务理念现在已为客户所熟知。围绕临沂市商贸物流城的特点，临商银行推出了哪些特色产品？

　　赵强：“立足当地，服务

　　在这场百年不遇的金融危机面前，如何帮助客户群体安全过冬，成为众多商业银行共同面对的问题。在这场危机中，临商银行如何转变思路，帮助企业渡过难关？下一步，将会有哪些新举措？15日，临商银行党委副书记、行长赵强接受了本报记者的采访。

　　中小”是我行成立多年来的市场定位，我们充分考虑临沂经济的特点，紧紧围绕“商贸物流城”做文章，推出了一系列促推商贸物流业发展的金融产品。

　　第一，推出“商通宝”业务。通过银行网络系统为物流公司代发货款，及时将货款转入经营业主账户，确保货款及时足额入账。同时，经营业主能通过银行的网络、银行秘书及自助设备获取货款入账信息，切实解决了困扰物流业进一步发展的瓶颈。

　　第二，推出“商家乐”业务。我行结合大型商场、超市的需求，推出了二代产品“商家乐”业务，解决了大型物流超市每月批次付款业务集中、资源占用大、工作人员劳动强度高的问题。

　　第三，在全省首家推出了“商付通”业务。我行推出了客户自助刷卡系统——“商付通”业务，通过该产品满足银行卡余额查询、转账、支付服务等功能，大大提高了我行的结算速度。截至目前，共发展“商付通”客户6300多户，交易总量16.2亿元，日均交易金额5000余万元，覆盖了化工、板材、小商品等市场。

　　第四，完善科学定价机制，推出了“计价易”小企业信贷产品定价系统，达到以利率为杠杆、细分客户的目的，解决了小企业利率定价管理的粗放型经营模式，促进了资产负债业务的协调发展。

　　扩大信贷投放总量加大经济支持力度

　　记者：2009年，临商银行在服务中小企业方面将会有哪些新举措？

　　赵强：今年，我行将结合有关规定，立足自身实际，按照重点支持、择优发放的原则，进一步扩大信贷投放总量，加大对临沂经济的支持力度，积极营销优质信贷客户群，优先支持优势中小企业、个体工商户和全市基础建设项目。全年发放中小企业贷款比例达到新增贷款的80%以上。

　　同时，还将着重做好小额贷款、个人贷款的发展维护工作，积极稳妥投放“薪加薪”等个人消费贷款和支农贷款。