【前言】

　　苏宁电器2月份发布的《中国空调行业白皮书》曾预测，2009年全行业价格将结束五年涨势，跌价超过30%，回到04年的水平。从苏宁电器卖场销售数据看，截止到2009年5月1日，大部分空调品牌价格下降普遍超过30%；来自海关的出口数据也显示，同型号产品出口单价比2008年高点时相比降幅在20%-25%，与原材料成本下降幅度相当。行业在价格下调的阵痛中，经营逐渐走向稳定，各个品牌面对市场形势，已经有充分的心理承受和应变能力。

　　1-4月份，空调行业经过全面调整，产销开始趋于平衡，库存压力减小，加之原材料价格开始走高，空调行业旺季到来，各大空调品牌都在表达价格上涨的愿望。而苏宁在五一前曾预测，各方面因素影响，空调等产品价格有望触底反弹。

　　面对行业涨声不断，苏宁电器200万台空调备货，本周将陆续投入市场，正式启动2009全国空调节，将分别从货源、价格、补贴、礼品等方面，全面阻击空调涨价逆流，给予消费者全面购买保障，以低价保障市场信心继续回暖。

　　三大因素看涨空调价格

　　因素一：产销趋于平衡，库存压力减小

　　工业和信息化部公布的一季度和4月份的部分经济数据也显示，一季度全国工业产品销售率为97．1％，主要工业品产销状况得到初步改善，去库存化已取得成功。具体到空调行业，2008年底，从各方面统计数据看，空调库存多达1500万台，各大品牌在库存压力面前，不断调整经营思路。苏宁方面从各大品牌了解到，通过降价促销、以销定产等措施，2009年以来，空调整体价格平均同比下降约30％，加速了库存消化，而近几个月以来，空调销量始终处于大于产量的局面，空调厂商庞大的库存压力得到缓解。“随着各家电厂商的计划库存与消费井喷五一旺季大量出货之间的平衡被打破空调等传统家电价格触底反弹趋势将在五一中后期开始显现。”苏宁电器深圳地区管理中心田睿说。

　　因素二：原材料价格上涨空调价格重抬升势

　　2009年3月份以来国际铜价不断上升，已经从2．6万元／吨上升到目前4．0万元／吨，钢材等原料价格也出现不同程度的上涨，近日，国际原油价格一度突破60美元，创下6个月以来的新高。苏宁电器深圳地区管理中心田睿分析，原材料价格开始呈现上涨势头，对上游制造成本会有一定影响，空调行业也将会借原材料价格上涨，抬高空调销售价格。

　　因素三：空调销售旺季到来，决定全年经营业绩

　　每年空调从五月份开始，逐渐进入旺季，通常五月底到七月底两个月的时间，是空调销售最好的两个月。田睿介绍，空调旺季两个月时间销售几乎占到全年的40％，不论是厂家还是商家，都会在此时进行最大的投入，源于经营压力，涨价销售几乎是各大品牌一致的目标。

　　行业欲借旺季逆转颓势

　　2009年一季度，空调行业销售陷入历史低谷，统计数据显示2009年1季度月空调行业整体出货1570万台同比下滑24％各大空调品牌都出现了销售和利润不同程度的下滑，行业经营一度陷入困境。

　　虽然一季度空调行业销售同比出现大幅度下滑，但是3月份空调销售明显开始呈现环比增长，进入4月份，空调出现销售继续呈现上扬势头。苏宁方面的数据显示，4月份空调销售同比有小幅增长，五一期间，苏宁体系空调销售呈现爆发性增长，同比销售增长近40％。田睿表示，销售增长有三个方面原因，一方面跟降价促销有关，释放了压抑已久的购买潜能；其次，今年空调旺季市场已经启动；此外也表明市场消费信心正在逐渐回暖，同时跟房地产市场回暖也有一定关系。

　　空调销售预期主要看市场消费信心、天气、房地产市场以及更新换代需求。从各方面数据看，由于国家宏观调控措施的不断落实，经济形势进一步好转，市场信心逐渐回暖；气象报告显示，2008年12月至2009年2月，全国平均气温为1951年以来历史同期第三高。2009年3月全国平均气温为4．4℃，较常年同期偏高1．4℃，2009年凉夏可能性不大；国家统计局数据表明，3月国内房价有0．2％的增长，房地产市场开始回升。综合因素看，今年空调旺季市场将会有一番作为。

　　苏宁200万台备货力阻涨价

　　苏宁作为国内最大空调销售渠道，前期对空调市场行情进行了准确的判断。苏宁3月份就开始大量从美的，海尔、惠而浦、志高、ＡＵＸ、海信、科龙、松下、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外空调品牌进行现款采购。随着空调旺季的到来，以及对空调价格上涨的预测，五月份开始，苏宁又通一系列运作，补充备货100多万台，在空调旺季到来之际，苏宁整体空调备货量超过200万台，从而能够以行业最低的采购价格，力阻空调行业涨价。

　　田睿介绍，此次苏宁筹备的空调货源，价格非常有竞争力，1Ｐ空调价格跌破1200元，1．5Ｐ空调跌破1500元，2Ｐ柜机在3000元上下。相同功率的产品价格，普遍比目前市场价格低了300－1000元。苏宁采购的机型层次分明，价格从900元到15000元不等，定速空调约占70％，变频空调约占30％，其中高端机型占比约35％；普遍低于市场价格的特价机占到整体备货量的近40％，空调货源优势明显。

　　田睿还分析，一季度以来，空调行业库存虽然不断在降低，但外销压力凸显，各大品牌纷纷出口转内销，一定程度上又增加了库存压力，各大品牌涨价也面临一定压力。苏宁的200多万台备货，其中有部分是来自出口专内销的货源，这也为厂家分担了一部外销压力，采购的价格也普遍低于市场价。

　　苏宁全面启动09空调节

　　本周起，苏宁在全国范围内全面启动2009空调节，作为国内最大的空调分销渠道，苏宁阻击行业涨价，延续低价促销将成为2009空调节最大看点。

　　苏宁空调节虽然直击行业涨价，但也得到了各大空调品牌的强力支持，美的、海尔、惠而浦、奥克斯、志高、松下、海信、科龙、三菱重工等众多品牌纷纷表示支持苏宁市场促销行为。就各大品牌前期给到苏宁的采购价格看，普遍低于市场均价10％左右，十五大空调联合降价，降价幅度从200—2000元不等。

　　苏宁2009空调节，根据市场需求等特点，专门为消费者定制了一系列组合套餐，1＋1＜1．6 超值柜机、挂机组合套餐从4999元－9999元不同组合为消费者提供多种选择；1＋2＜2．4超值1柜＋2挂三件套组合套餐价格从6999元－10999元。此外，苏宁还为消费者准备了价值几十元的贴心礼品到千元的豪华礼品，推出了健康补贴、电费补贴、礼品补贴等多项补贴，服务方面也全面升级，本届全国空调节期间苏宁推出“三免四优惠安心度夏”活动，三免包括：免检测费、免修理费、免保养费；四优惠包括：移机费、空调配件、充氟、ＭＩＦ新型堵墙洞材料优惠。即日起消费者可以拨打苏宁24小时服务热线4008－365－365进行咨询或预约服务。

　　据悉，苏宁空调节将持续3周时间，整体让利达到10亿元，整体价格降幅在15％以上。行业专家分析，面对空调行业价格上涨的压力，苏宁此次充足的货源和让利，必将延缓空调价格上涨。而苏宁本次空调节促销价格，恐将是本年度空调市场价格的低点，消费者在此时选择购买空调，不但能够避开天气炎热购买的紧张，也是对市场的一次抄底。