□本报记者 吴彩萍/文

　　本报记者 徐彦 钱璐斌/摄

　　杭州第九届人居展昨天正式落下帷幕。折扣大幅减少、可售房源不多、未开盘就已积累了数倍的意向客户、高端物业，甚至是度假型物业重新受宠……种种迹象表明，人居展后，杭州楼市的房价上扬趋势明显。不过与此同时，众多品牌开发商对于涨价相对理性，他们认为：即使涨价，也应该是稳定、逐步的，而不是像2007年下半年那般疯狂、失去理智的；不然，好不容易才复苏的市场，很可能又被打入低谷。

　　人居展成房价爬坡推手

　　在与开发商的这轮博弈中，消费者已处微弱下风

　　【数据】

　　成交量是上届的3倍

　　先来看一组数据。根据人居展组委会统计，过去4天，参展商品房共成交959套，面积达10.3万平方米，金额10.8亿元。其中，商品住宅923套，面积9.96万平方米，金额10.4亿元。另外，预定商品房760套，其中住宅622套。人居展上商品住宅（包括别墅、排屋、精装修住宅等）成交均价10435.7元/平方米。其中，又以中小户型比较走俏，面积小于90平方米的房源成交545套，占59%。

　　如果因为这段时间楼市成交火爆，市场对于这样的数据已经熟视无睹，那么让我们来看一下上届人居展的数据：成交商品房352套，面积40048.25平方米，金额35803.2万元；其中商品住宅312套，面积34137.25平方米，金额29169.21万元。另外，预定商品房446套，其中住宅416套。而去年10月举行的省第15届房博会数据同样惨淡：成交商品房408套，成交金额仅4.2亿元。

　　这么一对比，我们不难发现，此次人居展的成交量几乎是上一届的近3倍，较去年下半年的房博会也增加了一倍多。这组数据表明，杭州自今年春节以来的楼市回暖，还在延续。当许多人还在怀疑，这波回暖究竟是真回暖还是假繁荣时，杭州楼市今年3—5月正用一波超越一波的数字证实自己全面复苏。与此同时，二手房成交也非常活跃。人居展期间，共成交二手房215套，成交面积1.66万平方米，预定165套。二手房市场已成为刚性需求者首次购房的重要途径。

　　【风向】

　　高端、度假物业开始复苏

　　不过对于这次人居展的成交情况，杭州楼市资深业内人士吕消亮戏称：“数量不多，质量很高”。之所以“数量不多”，是因为近段时间楼市成交持续火爆，900多套的数据，并没有特别明显的增量。而说它“质量很高”，是因为此次人居展上成交的，很多都是高端物业。

　　如他所言，此次人居展上，高端物业表现非常抢眼。5月16日首次开盘的绿城蓝色钱江，当天预定量就超过300套，预定金额超过15亿元，创造了杭州历届房交会上新开盘项目预订金额的新纪录；钱江新城的老盘晓庐，在这次人居展上成交了三四十套，老盘畅销更佐证了市场的火爆；西溪板块的溪上凰庭，人居展后即将推出三四十套排屋，而这次人居展期间他们积累了300多组意向客户；同一板块的百家乐西园刚刚新推了56套新房源，目前已经定掉48套，房源所剩无几。

　　杭州本地知名房产企业——滨江集团（A股代码：002244），人居展期间成交金额达到了1亿元。据了解，除了阳光海岸尾盘销售火爆之外，滨江千岛湖度假别墅也在人居展现场被预定了两套；除此之外，滨江集团在钱江新城的又一个新盘城市之星，也积累了200多个意向客户。本月下旬即将首次推出67套排屋的金地自在城，积累了2000多组意向客户，并且有几百组客户到现场去看房……

　　业内人士认为，从最近的市场表现来看，中、低端市场已经没有什么问题。接下来，最让人关心的是高端市场会怎么走。如果连高端物业甚至度假型物业都回暖了，那么其他物业就基本上没什么问题了。而人居展上，高端物业的表现已足以让人们得出结论：楼市复苏的范围，正越来越广。

　　【供应】

　　未开盘已售罄比比皆是

　　逛完这届人居展，很多人都会有这样的感觉：优惠不多，噱头很少。展位布置得都很简单，开发商大多没有花什么精力在这上面。

　　很显然，这是有理由的：人居展现场可售的，特别是好的房源并不多。比如，滨江区的天鸿君邑角角落落加起来，仅剩下50多套房源；九洲芳园一期、二期已基本售罄；丽江公寓只剩下100多套剩余房源；东方郡目前所剩房源也已不多，人居展上的主角已是下一批预售楼盘……

　　许多在人居展招商之时尚有大量可售房源的楼盘，没想到行情会如此火爆，一下子就把存量消化得差不多了。“知道行情这么好，我们就不参加人居展了。”一位可售房源不多的开发商这样告诉记者。

　　与此同时，倒是一些老盘喧宾夺主，成为一些展厅的主角。比如锦绣江南、盛世嘉园、爵士风情、云溪香山、贺田尚城等楼盘，又开始出现在展位前。对此，业内人士表示，老盘重新焕发第二春，说明市场上实在很缺少房源；它们这时候出场，也可以消化一定的存量。

　　不过人居展后，即将推出的楼盘可真不少。比如圣奥领寓、九月庭院、东方郡、风景蝶院、公元沐桥、和家园懿园、金地自在城等楼盘，都将在人居展后推出新房源。而这些新房源，虽然还没出场，却已经受到了市场的高度关注。

　　位于九堡的九洲芳园三期房源日前接受预定，不料再次出现漏夜排队现象；有购房者为了拿到一个房号，甚至不惜花重金请排队公司代劳。在滨江某热销楼盘展位前，一位购房者咨询楼盘什么时候新推房源，售楼人员告诉他，已经定不到了。购房者不死心，说：“那我登记一下”。售楼人员苦笑着回答：“也只能登记一下了。”钱江世纪城的和美家虽然还没有正式开盘，但开发商表示，一期房源已经买不到了，要不等二期吧。

　　与人居展上大量新盘即将亮相相呼应的是，很多开发商都把精力放在了楼盘现场。看房直通车成为此次人居展最普遍的营销手段。靠噱头打动购房者，似乎已是许多开发商不屑做、且在当前行情下也没必要做的事。

　　【房价】

　　折扣少了新房又涨了

　　记者在采访过程中了解到，许多楼盘都有或多或少的提价现象。在滨江某楼盘展位前，记者前后两天听到了不同的销售均价。第一天，销售人员告诉记者，销售均价是8300元/平方米，第二天就变成了8500元/平方米，一天之内就提了200元/平方米。

　　在城西某楼盘展位前，一位销售人员告诉购房者，楼盘将推房源的均价在11000—12000元/平方米。一转身，另一位工作人员马上否定：“哪有这么便宜啦！12000—15000元/平方米。”内部工作人员前后矛盾的说法，不免让购房者坠入云里雾里。九堡板块，一位开发商第一天说均价是9000元/平方米，第二天就已经是9000—9500元/平方米了。

　　一天一个价，一人一个价。开发商显然借人居展的平台，频繁试探购房者的心理预期。而结论是，开发商们显然更确定要提价，其意图非常明显。

　　不仅是新开盘房源有提价欲望，不少在售楼盘也纷纷把折扣幅度降低，有些索性取消所有折扣。比如原本房价曾回到5000多元/平方米的伊萨卡，目前该楼盘在售两幢楼的均价分别是7000元/平方米和7500元/平方米，并且已经没什么折扣；云龙十一景的销售均价也提到了27000元/平方米左右，该楼盘已售房源中，不少价格都在22000—23000元/平方米左右。

　　【心态】

　　购房者气场略处下风

　　外行看热闹，内行看门道。我们看到的，还有买卖双方在人居展上微妙的力量博弈。

　　展会现场，虽然大多数开发商态度悠闲、表情轻松，不过对于涨价问题，他们大多表示要慎重。“虽然现在行情很好，但下半年怎么样还不知道，我们只能稍微涨一些，让前期业主心里舒服一些。如果大幅涨价，市场很有可能立刻跌入谷底。这对于我们后期销售来说，也是不利的。”某热销楼盘开发商，这样告诉记者。

　　人居展现场，许多购房者虽然忙着到处登记，表情相对紧张一些。不过，一被问到是否会下单，许多人都表示还要看看——看房源推出时，性价比高不高。这也是大多数人的心声。

　　比如昨天下午，在九堡即将推出的新盘大家多立方的展位前，一位60多岁的老太太的话就很有意思。在问到这个楼盘的价格时，销售人员表示“还未定”。老太太穷追不舍：“那总归有一个价格的喽！”在得到“周边楼盘大概8500元/平方米”的回答之后，老太太开始跟边上的记者搭讪：“你知道他为什么说不知道吗？因为下半年的行情还说不好呢，房价还要跌。”在现场一大堆云里雾里的看房者中，老太太的这种理性态度似乎有些独特。

　　依稀记得去年下半年的房博会上，消费者的气场明显占据上风。那个时候即便打了7—8折的准现房，许多消费者仍不买账。面对挑剔万分的消费者，许多开发商只能强颜欢笑。时隔半年，市场在政策利好频出、刚性需求迸发等多种因素下，一举扭转这场“拔河比赛”的势头。

　　在这场声势浩大的市场博弈中，房价正朝着一种微妙的方向发展，而且在这场博弈中占据着最重要的份量。