Q:您是否感觉到目前北京地区的经销商出现了库存告急的情况?
A:经销商“零库存”现象愈发明显是不争的事实,多个合资品牌经销商都存在库存不足的问题。其实早在2004年,下半年车市的情况不好,到年底时厂家压库严重,不少厂家到了2005年上半年才把库存完全消化完。而2008年同样如此,上半年库存已经达到了极限,于是厂家不再压库,经销商也很少备货。
Q:这种现象是否说明车市一路走高,供不应求?
A:其实不然。一季度车市烧得是一把“虚火”,市场貌似供不应求,实际是没供。去年12月底,很多厂家开始放假,到了1月份部分厂家仍在停工,2月份开始恢复生产,产量在3月份才逐步缓解,这段期间内大家都在消化去年的库存。从好的一方面说,库存清空,经销商没有压力,厂家对于市场掌握了主动权。
Q:这是否为厂家与经销商之间关系转向平衡或更加成熟的一种信号?
A:下此结论为时过早,库存问题更多地暴露出厂家的调整过慢,一季度一制定的机制已经跟不上市场的变化。丰田汽车在日本本土是季度定计划,月度做调整,每周再来个小微调,相比起来,国内的产业链管理还不够先进。但国内的多数厂家很巧妙地利用了这种“势头”,利用库存不足的形势让顾客等待提货,这样就可以保证价格,甚至可以提价,不失为一种阶段性的营销手段。