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房贷竞争激烈 银行“返点”中介

http://www.sina.com.cn  2009年05月20日06:39  台海网

  

房贷竞争激烈银行“返点”中介

  台海网5月20日讯 (海峡导报记者 钟榕华) “很凶!”昨天,文灶附近一个房产中介的负责人,这样形容最近厦门的银行争抢房贷业务之激烈。

  进入第二季度后,房地产市场交易逐渐热络,作为优质业务的个人房贷,不可避免地遭到银行争抢,台面上,各种促销出炉;台面下,包括房贷佣金“返点”等在内的手段也是暗流涌动。据记者采访的房产中介人士透露,目前银行给他们的房贷佣金“返点”为0.2%—0.3%,甚至风闻个别银行开出了0.5%的“高价”。

  0.2%是“行情价”?

  “春节后的生意慢慢好起来,受益于银根放松。”鲁经理是一家房产中介门店的负责人。昨天采访过程中,他不断地接到业务电话。

  银根放松,银行可放贷的额度增多,就想着法子把钱放贷出去。而个人房贷客户资源,相当一部分握在房产中介的手里,于是,给予中介佣金 “返点”的银行渐渐多了起来,以期房产中介将更多的客户引导过来。

  根据鲁经理掌握的情况,眼下厦门的银行给的大多为0.2%的“返点”。比如,中介引荐的客户成功申请了100万元的房贷,银行给予中介2000元的佣金。

  

  “也有银行给0.3%‘返点’,因为他们想尽快扩大市场份额。”鲁经理说,佣金一般是通过银行客户经理给的,房产中介不是介绍完客户就了事,银行还要求客户能够符合申请贷款条件。

  另外,银行审批放贷后,要经过3个月到半年时间,佣金才能支付给房产中介,原因之一是为了防止客户短期内提前还贷,更主要的是,佣金无法堂而皇之地入账,银行要冲抵这笔费用,还要经过一系列的内部流程。

  据说,还有比0.3%更高的“返点”。吕岭路附近一家房产中介的肖先生说,如果中介介绍的客户数量达到一定规模,个别银行甚至会给予0.5%的“返点”。不过,即使同一家银行,不同的网点,给的“返点”大小也可能不同,房贷业务多的网点甚至不给“返点”。

  银根紧时没佣金

  房产中介人士说,自从有了二手房交易后,就出现了房贷佣金“返点”。不过,“返点”的多少与有无也因时而异,今年以来的“返点”就比以往高了一些。“返点”刚开始时只有0.1%,以后随着厦门的房贷业务竞争日趋激烈,逐步上升到0.15%、0.2%。

  “去年下半年直到今年春节前,房贷卡得严,加上房地产市场不景气,房贷佣金就谈不上了。”鲁经理说。

  今年春节后,房地产成交量慢慢上升,银根也放松,不少银行客户经理为了完成任务量,又使上了佣金“返点”的手法。特别是在最近两个月,因为二三月份出现了产权过户交件的办理高峰,到四五月份,大量产权证办出来了,接下来的程序就是办房贷抵押登记和按揭合同。

  据说也有银行不给“返点”,因此受到房产中介的冷遇。“对我们没好处,干吗把客户介绍过去?”湖滨南路一家房产中介的程先生直言不讳,从客户那里收的中介佣金就一点点,还要承担为数不少的“跑单”风险,而银行的房贷佣金对他们来说,只是赚了一些“额外收入”。

  “你们还是不要报道这事,不然客户又要向我们要折扣。”程先生对记者大倒苦水。

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  银行人为贷而愁

  据悉,大部分购房者都还不知道有房贷佣金 “返点”。而银行人士面对记者的询问,多数讳莫如深。

  “压力太大,给‘返点’也是不得已。”一位银行个贷人士说,上头压下来的任务很重,房贷是优质业务,汽车贷款以及其他消费贷款虽然也能创造利润,但量没那么大,而且风险相对较高,所以房贷成为银行新增贷款的重点发展领域。

  目前央行的基准利率,5年期以上存、贷款年利率分别为3.6%、5.94%,而个人房贷客户都要求房贷利率打7折,部分银行还放松了二套房的利率折扣,有的可以在基准利率基础上打7.1折。这样算来,房贷利率要是打7折的话,年利率只有4.158%,银行能够从存、贷款利差上赚取的利润只有0.518个百分点的空间。

  上述银行人士说,为了争得客户,银行拿出半年的利润“返点”给房产中介,对银行也算是可以接受的事。

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