通过采访企业，我们发现尽管一些企业调低了盈利预期，但是保增长的信心依旧不减。部分企业通过前几年的调整以及去年及时的自救，其资本、用工、订单等已开始悄然复苏。

　　泽冠塑胶电子(东莞)有限公司:

　　打通融资渠道储备充裕现金

　　春节过后，泽冠又招了100多名员工。“与去年相比人手增多了。目前生产负荷也比较适中”。泽冠塑胶电子(东莞)有限公司客服经理李玉明告诉记者。现在公司生产一切正常，对于金融危机，也没有特别的应对措施。但当下满足生产的同时，让人特别注意的还是“订单有出现不稳定的迹象，比如出现减少、缓发、推迟等情况”。

　　实际订单比计划订单有所调整。从长期订单到短期订单的变更，单宗订单量相对有所减少。连日来，从记者所走访过的企业来看，这也是一部分企业共同面临的困境。这些企业与那些正风生水起、逆势而上扩大投资的企业不同，他们的表述中多了一份谨慎或对市场持保留意见。

　　早在两年前，泽冠转型升级———增资试水光电产品。“无论市场情况如何，前景也无法预测。”李玉明多次表示，“通畅的融资渠道和储备充裕的现金流”是他们最好的武器，金融危机带来的影响还在可控制范围之内。

　　辉峻手袋制品厂:

　　控制风险量力而行

　　作为辉峻手袋厂的老板，张业锦一边悠然泡茶，一边为皮料成本与上游原材料供应商相互拉锯着。“作为企业，在控制成本方面，永远是每个环节都要精打细算。”他给记者举了个例子，比如，皮料价格差，如果他让了，按照每个皮包成本增加0.2元，每月生产10万个皮包计算，一年下来，光是皮料成本就要高出24万元。通常，他们的成本计算都是精确到分的。

　　从结果来看，在过去的一年多，劳动合同法或原材料成本上涨，无论是哪种让企业主叫苦不迭的因素，对张业锦的手袋厂而言，都没有成为压死骆驼的最后一根稻草。熬过去年下半年的冬天之后，辉峻手袋的春天来了。

　　自开春以来，手袋厂多了三个大客户。从目前到手的订单来看，与去年同期相比，上涨了30%左右。与以往不同的是，现在单个款式的订单少了，然而下单的皮包样式增多了，所以订单的总量还是涨了；而在成本方面，与去年相比，起码下降20%。一涨一降双重利好。

　　提到融资贷款，张业锦却有自己的理解。他认为做生意始终是有风险的，做实业，“最好是有100万就做100万的生意，有1亿就做1亿的生意，把风险掌握在本身可以承受的范围内”。

　　“一个企业的生存能力首先是靠质量、管理，其次才是资金。”据他回忆，前几年，市场需求庞大，随便生产的垃圾产品都有商家要，但现在不同了，商家对产品的质量要求严格了。“所以从一开始就强调严把质量关是正确的。若是现在才重视质量问题，恐怕就太迟了。”张业锦总结:“无论消费力再怎么下降，问题在于你的产品有没有品质，有没有新意。如果有，始终会有生存空间。”

　　东方科技有限公司:

　　为客户提供资金支持以求稳守

　　“估计到七八月份我们的订单会慢慢回升，乐观来看，今年年底就可以恢复到接近去年底的订单水平。”东方科技有限公司的董事长助理方建波说，面对当前行业整体低迷，该公司最大的一个策略就是“守”，极力稳定现有客户。

　　“目前我们的客户是没有流失的，只是现在市场不景气，客户的需求少了些而已。”方建波说，在稳定客户方面，该公司做了多种努力并取得较好的效果，包括为客户提供资金支持，由于原材料价格下降，提供给客户的产品价格也有优惠。目前公司的销售渠道依旧顺畅，内外销比例维持在5:5的水平，外销出口到欧美、中东、东南亚等65个国家和地区。

　　考虑到公司生产的电脑机箱科技含量高，属同类高端产品，东方科技公司正在计划在现有2万多平方米厂房的基础上，再租或买一个新的厂房，专门用来制造低端机箱，以开拓低端用户市场。同时，公司也有在电脑机箱之外，开发其他电脑产品的计划。

　　东方科技现每年将约5%的销售收入投入到研发中，开发一系列的技术含量高和款式新颖的产品，每年大概有2—3种新产品投放市场。在去年被确立为市产业结构调整和转型升级试点企业后，该公司成功研发电脑主机多媒体硬盘播放连接器、电脑主机数字多媒体温控装置两款新产品。新产品今年将投放市场，预计会为公司带来新的销售利润。

　　撰文本报记者王慧通讯员周伟胜