■新快报记者 林驰胜

　　自去年五一黄金周分流至各大传统节日后，不少商家对端午、中秋寄予了厚望，纷纷在节日期间推出相关促销活动。

　　5月28日，端午节“小黄金周”即将来临，三天假期是否再度成为商家促销推广的重点呢？端午节能否给消化力略显疲软的楼市带来惊喜？记者带着种种疑惑采访了一些业内人士和消费者。

　　众商家择机推“端午”货

　　“虽说端午节不如以往黄金周那般火爆，但一些商家还是抱着尝试的心态进行推广促销。”中原地产研究部经理车德锐如是说，东莞楼市经过4个多月的持续消化，楼盘上访量出现一定程度的减少，端午节营销或许能给楼盘带来一定的人气。

　　据不完全统计，东莞楼市约有20多个楼盘借势“端午”，在端午节前后开展加推新品、样板房开放、新推特价单位及相关体验式娱乐、休闲活动。其中，宏远地产、中天力通、鸿景地产、深业地产、世博地产和田禾地产等市区开发商均有不同的让利促销活动。镇区一些楼盘也推出了相关的让利促销。

　　端午节为“红五月”压轴

　　今年5月同时拥有五一和端午两大节日，且两节恰好分处一头一尾，楼市营销推广活动可谓贯穿整个月份。

　　据了解，光大地产、宏远地产、鸿景地产、田禾地产等商家在五一和端午两个节点都有活动推出。

　　商家为何会在紧挨的两个节点都选择推广呢？瑞峰置业负责人认为，或许是商家有充足的货量，加上五一节点取得良好的销售业绩，所以选择连续推货。

　　有统计数据显示，五一期间不少商家打了一口价清货、13套最低价出售、洋房额外8.8折、购房送全屋家电、两房首付2.8万元等诱人的促销信息。

　　期间不少开发商都取得了良好的销售业绩。如天骄峰景约成交40多套商品房、香樟林约成交15套商品房，成交额约2千万元左右、虎门1号成交洋房23套，成交金额3500万元；金湾领海独墅成交别墅7套，成交金额5500万元等。

　　“五月份有两个节点（五一节、端午节），这对商家营销推广极为有利，商家可根据楼盘实际情况，做出合理的营销推广选择，以确保楼盘在五月份取得全月畅销的好业绩。”一位业内人士如是说，这有点像“组合拳”，一头一尾组合性出击，前者重点在于销售，后者重点应该放在聚集人气和人文关怀等方面。

　　"端午营销"重在延续人气

　　今年开春至今，东莞楼市连续保持比较旺盛的销售势头。然而步入5月份，随着刚性需求力出现弱化迹象，市区各大楼盘上访量出现了不同程度的下降。

　　中原地产研究部经理车德锐表示，虽说前4月东莞楼市业绩显著，但是自五一之后，一些楼盘的销售速度都开始放缓，急需通过一些营销活动重新为市场注入活力，以延续及呵护楼市旺盛的销售势头，端午节的营销重心应该是延续人气和吸引关注度。

　　在采访中记者发现，与一些商家积极备战端午节相比，少数商家则对端午节持观望、无所谓，甚至不好看观点。"目前端午节没有什么营销价值，做了是浪费人力财力，有时间花在这里面，还不如多想点别的营销点子。"一位业内人士如是说。

　　中信地产经营部经理陈峰告诉记者，目前公司还没有确定是否就端午节推出相应活动。不过由于近来中信商业广场畅销，三幢产品已基本售罄，初步估计端午节期间二幢单位会正式对外接受诚意登记。

　　有些开发商则推出针对性较强的端午节活动。田禾地产副总经理苏雪梅告诉记者，近期楼盘销售情况比较理想，这几天公司在研究如何做好端午节活动。

　　【商家观点】

　　营销不一定要选节点

　　瑞峰置业总经理陈强

　　从近年来的楼盘销售情况看，红五月、金九银十等节点出现弱化迹象，节点营销对畅销的作用性越来越小，反而创新营销能给楼盘带来意想不到的收获。

　　营销应该是择点、择机、择势的过程。一是做好产品开发；二是挖掘消费者的潜在需求，开发出针对性较强的产品；三是营销更多的是关注市场，及时发现和了解置业需求因素；四是创新永远是主流。

　　对于营销，商家应该是动态的眼光看待问题，去应对变化的市场。

　　商家有义务弘扬传统文化

　　田禾地产副总经理苏雪梅

　　端午节是我国传统节日，商家有义务去弘扬这一传统文化，更何况这也是开发商一次展示人文关怀的好机会。商家可以借助这一节日，进行针对性较强的活动，在提升楼盘人气和树立文化形象的同时，拉动楼盘的销售业绩。

　　田禾地产在端午节举行活动，初衷就是回馈一直支持塞纳河畔的老业主，给社区增添几分生机和活力。

　　市场需求人气支撑

　　中原地产研究部经理车德锐近来公司发现，自五一节假日之后，各大楼盘上访量出现不同程度的下降，市场正在悄然发生转变，其消费后劲略显不足。

　　针对近期出现上访量下降的现象，车德锐对此略显担心。他认为，在经济形势尚未转好的大环境下，商家应该极力营造一个良好的销售环境。端午节营销首先是给市场注入活力，提升人气，而不宜过分看重销售业绩。

　　商家应该借助一些节假日推出相关活动，多给点优惠，多推出一些产品丰富选择面，提高消费者对市场的关注度。

　　节点过多消费被分流

　　合富辉煌研究部经理林毓群时下消费越来越理性出手更为谨慎，消费者在购房过程中，往往会货比三家，对产品的品质、性价比给予了更多的关注。简单的营销活动对提升销售业绩不太明显。

　　对于端午节营销，林毓群认为，营销价值相对较低。原因有三：一是五一黄金周被拆分后，全年节假日显得有些偏多，消费力也被分流至各大节点；二是部分市场需求刚刚在五一期间得到了释放，想借助端午节营销再度引爆消费的难度很大；三是端午节作为法定节假日的时间还很

　　楼盘点击

　　百悦尚城

　　端午节寻宝活动接受报名

　　近期百悦尚城推出一系列围绕“印象百悦·享乐百悦”主题的现场活动。端午节期间更有“百悦摄影大赛”和“百悦寻宝”等现场活动。

　　据介绍，百悦摄影大赛将在5月29日和6月7日举行两场比赛。

　　百悦寻宝活动将在5月29日当日举行，主办方计划组织东莞市100组幼儿家庭在百悦尚城进行表演和园林寻宝活动，现正接受社会各界人士、家庭报名参加。

　　另悉，现在购买百悦尚城130-150平方米三房四房，可尊享节日折扣、38000-48000元灵动创意金、零费用入伙、提前签约奖等多重优惠。

　　城市假日三期

　　5月30日正式开盘

　　日前记者从中天力通获悉，城市假日三期将于5月30日正式开盘。

　　据了解，开盘当天有多个精彩纷呈的节目绚丽上演。另外，还有“万元家电幸运大抽奖”，所有开盘期间购房的业主都可以参加抽奖。

　　另悉，除了开盘活动之外，“城市假日三期创意户型设计大赛”也将同期启动。自5月30日起，所有热爱空间设计的人士都可以报名参与，还有机会获得千元现金大礼。

　　金沙花园

　　启动老带新奖励活动

　　“为了祝贺金沙花园一期业主入伙大吉，项目启动老带新奖励，端午节期间买两房首付2.8万元、买三房首付3.8万元”。日前阳龙地产相关负责人向记者介绍，楼盘拥有68-86平方米两房、97-103平方米紧凑型三房和117-128平方米舒适型三房单位，销售均价在5100元/平方米左右。

　　江南第一城

　　端午节加推10套保留单位

　　“端午节就要来了，宏远江南第一城特别推出额外抽奖小活动。

　　据了解，江南第一城将在今年的5月中下旬推出二期美墅产品。据悉，端午期间第一城特别加推10套保留单位的珍藏版一期洋房。目前江南第一城二期庭院美墅正在对诚意客户进行诚意登记，优先登记的客户可以享受公开发售9.5折和享受每周递增1000元的优惠，一直累计到开盘。

　　凯悦美景花园

　　30日举办大朗天使微笑颁奖活动

　　据了解，5月30日，凯悦美景花园将举办“六一欢笑·儿童节”大朗天使微笑颁奖活动。据介绍，目前楼盘在售均价为3880元/平米，主推单位为55-145平方米的花园美宅。

　　清华居

　　买房送东莞中学松山湖学位

　　继五一期间清华居的亲水生态园林开放后，其教育附加值再度提升。据清华居负责人介绍，楼盘推出的购房并赠送东莞中学松山湖学校学位的举措，将是置业带来的意外惊喜。

　　清华居在今年3月始推出二期48套别墅，至今已经销售告馨，其150-190平方米的超大户型洋房也已销售近200套。

　　希尔顿广场

　　清货倒计时优惠限端午节

　　“10套热捧2房、潜力股写字楼单位最后清货倒计时，获现场额外购房折扣仅限端午节假日。”据了解，希尔顿广场位于东莞市南城区鸿福西路与莞太路交汇处，不久前引进的世界零售巨头家乐福超市等商业综合体初定于10月份开业。

　　滨江公馆

　　Z—HOUSE样板房23日开放

　　据了解，5月23日滨江公馆Z—HOUSE样板房将正式对外开放。

　　届时，大公馆组团楼王新品正式加推，该产品采用二梯三户、户户朝南设计，楼距宽度达110米，凡认筹客户可享受“认筹3万最高抵8万”的优惠。

　　世博领寓

　　举行"粽有福仲有礼"回馈客户活动

　　日前记者从世博地产了解到，世博领寓将于5月23日-24日举行"粽有福仲有礼"回馈客户活动。顾客上门有机会抽中笔记本电脑大奖。其间，购房更有惊喜大礼。

　　世博领寓郭经理表示，目前世博领寓的76-82平方米两房处于持续热销阶段，此次推出1栋精选单位供客户选择，更推出108平米全景南向三房，周末还会组织广发银行贵宾客户团购，限量提供团购优惠名额。

　　塞纳城市嘉园

　　端午节推出9套精装样板房

　　记者日前从建工集团了解到，端午节期间塞纳城市嘉园将再推出9套空中精装样板房。

　　据介绍，目前楼盘销售已接近尾声，9套空中样板房位于16楼层，采光、通风、视界较佳，该次活动也是抢住塞纳城市嘉园的最后机会。

　　深业·御泉山

　　泉山大宅即将上市

　　据了解，深业·御泉山的泉山大宅将于近期正式上市。

　　据介绍，泉山大宅户型面积区间在150-190平方米之间，复式户型面积在300平方米左右，产品采用二梯两户、户型方正实用，户户全景飘窗，同时拥有6.3米挑高入户大堂。

　　学府1号

　　加推20套单位特惠

　　日前记者从瑞峰地产获悉，端午节期间，学府1号推出最后20套住宅特惠单位。首付买一成送一成，同时，其15平方米-127平方米商铺正式接受认筹，5月31日前认筹享受额外9.6折。

　　据了解，学府1号位于东城区堑头育兴路地心街，项目由5栋11-13层小高层组成，户型产品分别有46平方米实用型一房一厅、93平方米经济型3房2厅、113平方米舒适型3房2厅3种户型，小区一层为规划商业风情步行街，并配备有1万平方米东南亚风情园林。

　　世纪绿洲

　　端午节送"四大惊喜"

　　5月28日，世纪绿洲将举行主题为"家·巴厘岛·城市中度假"的大型活动。

　　据了解，世纪绿洲位于厚街镇白濠绿洲大道9号，拥有98.18平方米两房、124.9平方米三房和166.85平方米豪华三房单位，目前在售的二期以3300平方米的大型沙滩泳池为园林点睛杰作，其中，椰景轩为两梯三户通透设计，最宽楼间距达500米左右。

　　佳兆业·帝景湾

　　加推四房单位对外开放新样板房

　　日前记者从中原地产获悉，佳兆业·帝景湾继4月25日御景组团开盘后，计划将于近期举办首届"佳兆业杯少儿才艺大赛"及"东江之夜"交响音乐会。

　　届时，将加推全新四房精品保留单位，并开放新样板房。

　　甲壳虫之家

　　加推2999元/平米起特价单位

　　"甲壳虫之家将于近期推出新品，加推新品售价2999元/平米起。"楼盘负责人如是说。

　　据介绍，甲壳虫之家住宅由11层高的2号楼和16层高的3号楼组成，是汽车城里最高的标志性建筑，户型有30平方米左右的单身公寓、78-89平方米的两房和78-127平方米的三房、四房单位。

　　丰泰观山碧水

　　23日举行情景体验活动

　　据了解，丰泰观山碧水为感谢社会各界客户长期的厚爱，将于23日举办"浓情五月，欢乐端午"情景体验活动。

　　"丰泰观山碧水洋房楼王一线湖景单位自5月开始认筹以来受到市场热捧，认筹量直线上升，达到推出单位的一倍以上。"项目负责人告诉记者，目前250平方米一线湖景空中大宅近期即将入市，凡是前来认筹的客户可享受5万元抵10万元额外优惠，成交客户可享受"买房送车位"优惠。