一位顾客在格子铺里挑选太阳镜。

　　两年间已有30多家店铺

　　据了解，“格子铺” 是一种新型的经营方式，店主花钱租下铺面后，将其分成大大小小几十个格子招租，租客租下铺内的其中一个格子，按格子的位置、大小，每个月支付80元到200元的租金并签订租用合同，就可以当“格主”，在自己所租的“格子”里寄卖商品。无须办理营业执照，无须管理销售，这些都由格子铺的“铺主”代劳。

　　据悉，自2007年5月1日位于岱北街的第一家“格子铺”开业以来，泰城已有30多家“格子铺”，大多分布在繁华的商业街道和学生密集地段，如仰圣街、财源大街、通天街、奈河路、金桥服装城、农业大学南校区等地段。

　　“格主”心态：

　　投资格子铺当“跷脚老板”

　　财源大街一“格子铺” “铺 主”李云惠说，在“格子铺”卖货可以当“跷脚老板”，平均每天花五六元钱就能当上小老板，不免让一些囊中羞涩的学生和刚入行的年轻工薪阶层心动，年轻人自然成了投资“格子铺”的主力军。

　　今年22岁的“格主”杨杰在一家餐饮公司上班，利用业余时间租了三个“格子”，在商业区的格子里卖一些化妆品和小首饰，在学校附近的格子里卖一些电子类产品。就在记者来到店面的几分钟里，“格子”前驻足了不少年轻女性，她们多数是学生和公司职员，顾客王艾心同学对记者说：“这里的东西价格比较合理，我如果看见了自己喜欢又独特的东西会买的，特别是一些原创的商品，让人很有收藏的欲望。”

　　“铺主”观点：

　　格子铺看似简单经营难

　　在财源大街上，不到10米的距离就开了两家“格子铺”，走进一家店里记者看到，小店被分成一个个格子，大大小小共有近70个，格子里的商品各式各样，有水晶饰品、化妆品、铁皮手工艺品等。“铺主”为记者算了笔账，按照平均每个格

　　“格子铺”售后难找管事的消息经本报报道后，泰城很多“格子铺”经营业主，尤其是年轻人称面对这种新兴的经营模式，缺乏一种有效的管理经验，有关专家指出，“格子铺”经营其实大有学问。

　　子的月租金150元计算，格子全部租出去一个月的租金是1万元，除去房租3000元以及人工等各项费用，“铺主”一个月可以进账约5000元。然而“格子铺”的生意实际情况并没有众多“铺主们”想的那么乐观。“想把所有格子都租出去是不可能的，因为位置有好有坏，最高层和最底层的格子就很难出租。”

　　“如意宝格”的老板韩天平说，“格子铺”看似简单，却需要较多的服务人员，管理要求也很高。要照顾好“格主”，保证他们的销售；要服务好消费者，欢迎他们多来捧场；还要协调格主和买家之间的关系，才能保证出租率。这就要求“铺主”要有高度的责任心、耐心，毕竟上千种的物品要账目明细、井井有条，也不是一件容易的事情。特别是遇上一些砍价的顾客，还要及时和“格主”沟通。对于货品的质量问题，据了解，“格主”们在与

　　店主签订租赁合同时会签一份质量保证书，或在协议中规定，确保产品质量没有问题，并商定商品一旦出现质量问题，由格主赔偿，赔偿方式由格主自定，而店主只是提供联系。韩天平告诉记者，格子铺内的小商品种类和数量繁多，格子又多为敞开式，顾客可以随便观看和触摸，商品丢失在所难免。为此安装了摄像头防偷盗，但还是防不胜防，每月都有近千元商品丢失，按照租用协议，这部分经济损失完全由“铺主”承担。

　　专家点评：

　　经营“小格子”需要大智慧

　　山东农业大学经济管理学院工商管理系副教授方金说，“格子铺”是一种新型的营销模式，最大的好处是门槛低，对于刚创业的年轻人来说，可以解决租金这一难题。但是，经营格子铺要尽量避免商品重复性问题，重复的商品会使“格子铺”丧失商品多样化的优势，也打击了“格主”们盈利的积极性。“铺主”在挑选“格主”的时候，要避免店铺内的商品过多雷同，这样既可避免商品种类单一，同时也可保护格主的经济利益不受损。

　　针对“格子铺”经营，方金建议，店铺的选址和装修尤为重要，店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场周围，装修形式要新颖独特；“铺主”在租赁价格上，不收销售提成或收少量提成；在管理手段上，可以采用网络平台管理；最重要的是导购的服务态度，“铺主”并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心地熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货。

　　“格主”则要有经营意识。如果仅凭一时兴趣或冲动租下一个格子，却不研究市场行情，不研究消费对象和心理，甚至连起码的季节变换都不顾，是无论如何也难以成功的。“格主”还要了解缺货状态以及空间闲置比例，定期整理商品。

　　方金指出，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的“格主”，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为“格主”负责，因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是“格子铺”能否长远经营的必要保障。