这是一场丛林战。这是一群特殊的战士。他们是一家知名企业的中层管理人员，大多都拥有较高的学历背景和丰富的管理经验。拓展训练起源于二战期间的海上生存训练，之后被推广到各类群体。

　　训练的总指挥叫范庆学，通过组织拓展训练，每年都可以赚到200万元。然而，就在2000年，范庆学就像是站在了人生的断桥边上，每天靠吃馒头啃咸菜维持最基本的生存，为找一个糊口的工作跑得满脚起泡。范庆学是怎么完成这次人生断桥跨越的呢？

　　范庆学是山东省栖霞市栖霞镇人。照片是他在南京当兵时候拍的。第一年当班长，第二年入党。这样的经历让范庆学感到骄傲和一种隐隐的优越感。

　　2000年，范庆学退伍之后并没有回老家，而是选择留在了南京。从那一天起，他突然感觉到，熟悉的城市一下子变得陌生起来。退伍的老兵、高中学历、身上仅有的2400元退伍安置费。在一个既熟悉又陌生的城市里，范庆学感觉有些手足无措。

　　范庆学：每个月的房租当时记得是50元钱，那每天都是吃馒头，吃咸菜，然后吃干啃方便面，实际上连烧热水的条件都没有。

　　范庆学尽量压缩生活开支，因为他的2400元钱一直要维持到找着可以糊口的工作，而这个时间他自己也不知道会有多长。

　　范庆学能找到的大多是推销员的工作。虽然可以糊口，但是都不长久。在范庆学换到第三个工作的时候，单位要求刚上岗的员工参加军训。就是这次军训让范庆学找到了迷失的自己，并因此改变了命运。

　　那次军训，一个人的费用是200元，范庆学第一次了解到社会上还有靠军训挣钱的行业。在部队，范庆学就是训练标兵，如果能帮着别人搞军训，既可以发挥自己的特长，又可以赚到钱。很快，他找到了一个叫军魂成功训练营的培训公司，当起了一名助理教官。

　　许雪儿：来专门负责企业员工的出操，军事演练，包括晚上的一些查铺查岗等等一系列的辅助工作。

　　范庆学的工作很简单，但是其它的训练内容却让他眼前一亮。

　　范庆学：有很多的专家教授在上市场营销的课程，在上管理理念的课程，商务礼仪的课程，然后还有许许多多，我在部队里无法去涉及到的。

　　培训公司是把军训和企业管理方面的训练融合在一起了。范庆学非常用心地去学习这些内容。在公司工作了一年多，不仅了解了培训内容，更主要的是找到了一种久违了的感觉。

　　范庆学：聚餐的时候，首先学员会跟你来敬酒，就像部队的战友一样，对自己产生一种错觉，也就是我可以了吗，我做的非常棒了，非常好了，能不能单独来运作，操作这件事情呢？

　　退伍之后压抑太久的骄傲和优越感转化成希望一下子爆发出来了。2002年，范庆学注册成立了一家培训公司。对于当时只有24岁的范庆学来说，没有什么积蓄，也没有太多的经验，他有的只是高涨的青春激情。这样的选择无疑是一次冒险的尝试。

　　公司成立了，但是客户在哪里呢？范庆学拿着电话本从头打到尾，没有一家单位愿意成为他的客户。无奈之中，范庆学想出了一个主意，他开始试着和与军队相关的一些单位联系。

　　范庆学：我相信他们所有的理念，他们的文化，他们的很多的经营模式等等，甚至跟部队很接轨，管理模式很接轨，这种情况下，我就找他们去试一试。

　　范庆学找到了一家叫南京28所的企业。在他来到团委办公室敲门，里面的人让他进去的时候，范庆学大声地喊了一声“报告”。

　　范庆学：之所以喊报告是给自己鼓劲的，树立信心的，你知道吗，当自己大喊一声的时候，让自己的这种状态，这种士气就有了，什么都不怕了。

　　进门喊报告，本来是当兵养成的下意识动作，是给自己壮胆的一个做法，却给了当时的团委书记朱政宇特别的好感，和言悦色地接待了范庆学。

　　朱政宇：他是在推销他的构思，就是认为我们这个一个单位也好，企业也好，需要有这个必要，有这个需求。

　　三个月之后，朱政宇同意了接受范庆学的培训计划。

　　南京28所是一个大企业，需要培训的人肯定很多。没过多久，范庆学再一次找到朱政宇。本以为他接受培训计划是顺理成章的事情，结果朱政宇却拒绝了。

　　朱政宇：第一次活动，应该说还是在团的干部培训中间还是算比较成功的，但是紧接着下面有一个培训，我们作为一个新员工入所的培训，我感觉有一些地方我们还在进一步完善当中。

　　朱政宇说的很委婉，其实范庆学十分清楚问题出在了哪里。训练并不是简单的做个游戏，而是要通过游戏激发人的潜能，去感悟生活和工作中的道理，比如团队怎么合作、竞争中怎么双赢、工作中怎么去开拓，游戏的项目针对性都很强，归根结底还是个智力活儿，范庆学感到自己的能力已经不能满足客户的要求了。

　　范庆学：我所擅长的东西只是军事训练板块的，虽然加了一些内容，但是训练还是相对单调了一些，还是仅仅体能上多了一些。

　　范庆学开始重新把自己从培训师定位到组织者，他要请能人共同来实现自己的事业，高薪聘请培训师。

　　范庆学：比如说一天的培训，收入一万元钱，8000元钱是老师的，给自己下了一个决心，我不能为了节省费用，或者贪一点点钱，让客户不满意。

　　在聘请培训师的同时，范庆学还到外地做拓展训练比较成熟的公司去学习考察，引进了培养团队精神的七巧板、雷阵、背摔，断桥等项目。当他带着这些项目返回南京时，朱政宇开始了和他的第二次合作。

　　朱政宇：它的核心价值，在于它是一种感情式教育，或者体验式的教育，这个我觉得有很强的吸引力和实效性。

　　当时的南京，拓展训练的市场还是空白，范庆学的这种做法，让他赢得了大批客户。

　　钟超：它是对我们其他的企业内的培训的形式的一种补充，所以我们选择它来作为我们的课程体系的一个要素。

　　客户越来越多，范庆学开始体会到了成功的喜悦。两年前还在吃馒头啃咸菜，为找一个糊口的工作而奔忙，现在有了自己的公司，范庆学有些飘飘然了。然而，就在这个时候，一个潜在的危机爆发了。

　　范庆学做训练都是租借场地。2004年，他租了一个学校的场地，然而就在开始训练的前一天，意外出现了。

　　范庆学：说不行了，用不了了，出问题了，那这样因为没有协议，当时经营也没有经验，没跟人家签协议。

　　范庆学只能临时再找场地，这让他多花了6000元钱。业务量逐渐增加，场地问题也接二连三地出现。这让公司的信誉大打折扣。刚刚体会到成功的范庆学心里是很脆弱的，他感觉有些焦躁不安。

　　范庆学：能不能有别的更好的选择，然后更好的突破，能让自己突围，老觉得自己就像一个永远长不大的小老树一样的超级个体户，这怎么发展？没法突围，找不到答案，非常的困惑。

　　建场地需要太多的投资，租场地也能做下去，但范庆学总是感觉这不是自己想要的状态。2006年，范庆学做出了一个让所有人都很意外的决定——卖掉他的培训公司。

　　李照民原来是范庆学公司的教官，后来出去从事装修装饰行业。看到范庆学做培训不太顺利，就拉他和自己合作。

　　李照民：一般情况下，业务比如说平均下来的话，一个月30到50家没有问题的。

　　当时的房地产很火爆，装修装饰行业也很赚钱。2006年，范庆学决定卖掉培训公司，和李照民一起做装修装饰公司。然而，范庆学面对装修装饰这个行业，总是提不起兴趣。

　　范庆学：天天要面对什么油漆呀，什么木材呀，工人呀等等，不想接触，天天接触这个盆呀，罐呀什么的，就感觉，找不到感觉。

　　那段时间，范庆学陷入了更深的困惑。他常常扪心自问，自己终竟是喜欢哪个行业，更适合做哪些工作？长时间的思考之后，范庆学再一次做出了选择。

　　2007年，范庆学买回了一年前卖掉的培训公司。公司是买回来了，但是场地不固定的老问题仍然存在。就在这个时候，范庆学得到消息，有一个叫十月军校的培训基地刚刚建成。

　　刘广宝：我们这个是青少年社会实践基地，主是是让青少年学生到我们这里来进行各项活动，比如军事训练，比如社会实践活动，等等。

　　范庆学了解到，十月学校投资有一亿多元，并且具有军事色彩，如果可以和十月军校建立长期的合作，就不用为场地问题发愁了。通过研究，范庆学找到了一个学校不能拒绝的理由。

　　范庆学：学生集中在暑期，包括夏令营，冬令营，包括训练时间它都有一定的局限性，也就是说，十月军校存在着淡旺季，那作为我来讲企业的员工的培训它是不定期的，然后是持续的，那么这种情况下，我正好把十月军校空余的时间来填补进来了。

　　范庆学是想借力而行，学校也可以在餐饮、住宿方面得到稳定的客源。双赢的合作当然是一拍即合。

　　刘广宝：我们可以增加我们的经济上的效益，可以弥补我们平时业务比较少的闲时，可以增加一些内容。

　　通过合作，范庆学免去了场地的后顾之忧，大张旗鼓地重新开始做起了拓展训练。

　　范庆学和扬子石化合作的中层干部轮训班已经进行到第十四期了。这次他们选择了七巧板、雷阵等一些增进团队合作的项目。通过训练，企业得到了他们想要的收获。

　　钟超：通过这种感情式的培训，增进他们相互彼此之间的了解和在短暂时间的迅速的沟通，增强这种沟通的能力。

　　有了固定的基地，公司的信誉度也得到了提高。现在范庆学每年可以接待200个团队，不仅找到了自己发挥的空间，每年又能赚到200万元。