台海网6月17日讯（海峡导报记者 钟炳祥 易福进/文 吴晓平/图） 身为福建中协社团服务有限公司董事长的陈践，算得上“福建协会第一人”！拥有美国北弗吉尼亚大学的社团管理学硕士学位的他，除了倡导“资源整合赢天下”，还毫不讳言，他的终极目标是“组建中国协会大联盟，做新协会的第一人”。

　　6月3日，福建省民政厅一条关于“全省性行业协会与行政主管部门脱钩”的消息，着实让陈践兴奋了一阵子。在陈践看来，这意味着协会社团管理终于出现松动，职业经理人管理协会将成为可能！

　　颠覆传统 崇尚经理人管理协会

　　“很多行业协会的会长、秘书长，本身就是该行业内有重要影响的企业家。因此，一旦有什么好处，先往自己身上揽就不足为奇。”陈践认为，如果由职业经理人来管理协会，就能避免这种情况发生。

　　陈践举例，某地政府划拨一块低价地给皮革企业建生产基地以减少污染，最先掌握信息的协会会长、秘书长等，就可能把大部分地“搞”到自己名下，然后适当加价“转手”给会员企业。虽然会员企业拿到的厂房价格比市面租售价要便宜，但比协会负责人们拿的价格却要高出一些。

　　“你想想，一旦会员们知道会长、秘书长从中赚了好处，他们还会对协会感兴趣吗？”陈践说。

　　因此，陈践认为，中国的传统协会急需专业的管理团队，只有让他们为协会服务，协会会员的需求才能真正得到满足，传统社团的弊端才能被彻底改造。

　　“按此方向走下去，未来建立中国协会大联盟并不难，我也有望成为中国新协会的第一人。”陈践似乎对自己“改造”协会的前景充满信心。陈践的信心，还来自6月3日福建民政厅发布关于“全省性行业协会与行政主管部门脱钩”的消息。

　　解决弊端 忌讳向会员索取什么

　　“发起很随意，大家吃顿饭，任命会长、副会长、秘书长等，协会就成立了；没钱，靠越来越少的会员费生存；没活动，空壳化很严重。”在陈践看来，传统协会、社团，由于存在种种弊端，远不能发挥它应有的作用。

　　这些弊端如何解决？陈践给出的“药方”是：让协会有用、有效。

　　两年多前，在福建鞋业协会的一次牛刀小试，让陈践声名鹊起。当时，福建几家鞋企出口的整批童鞋因被指 “有毒”而遭拒收。当时，陈践组织会员出面协调，证明这批童鞋符合公认的标准，并称外方是贸易保护壁垒。最后，外方不得不撤销退货。

　　“在那之前，我们已为鞋协订立行业标准，会员生产的产品都符合标准。”至今陈践仍对那次有备之战赢得胜利颇感自豪。

　　陈践还列举了另一个经典的企业营销案例，证实协会也可以做到“有用、有效”。

　　在美国总统小布什访华前夕，中国外交官协会正愁没资金解决驻外外交官回国后的难题，七匹狼总裁周少雄闻听后慷慨解囊，赞助50万元解了燃眉之急。巧合的是，中国驻美文化参赞也得到了帮助。

　　当美方向文化参赞咨询总统访华该穿什么衣服更亲民时，七匹狼自然被举荐。“美国总统布什穿七匹狼”顿时成为媒体佳谈，七匹狼达到很好的营销效果。

　　陈践认为，要让协会有用、有效，前提是要仔细聆听会员的需求，而忌讳向他们索取什么。

　　整合资源 志同道合是最终目标

　　“资源整合”是眼下很时髦的词汇，陈践同样未能免俗。

　　对于如何改造和整合传统协会、整合协会资源，陈践有一套自己的路子：联谊（建立感情基础）———生意上初步合作 （建立互信机制）——— 股权互换等（志同道合）。

　　福建企业互助促进会，被称为 “503班”（用闽南语说就是“我的人生”），天福茗茶、九牧王等来自福建的264家中小企业的企业家是503班的会员，陈践则是503班的“班长”。

　　陈践介绍说，依托503班这一平台，漳州的天福茗茶和泉州全芳面包发现有合作的基础——— 买茶叶的人会买点面包，而买面包的人也往往会买点茶叶或茶饮料。于是，两家企业开始合租店面，共享渠道。如此下来，天福和全芳都省下了不少店租，开店的步伐也大大加快，店面总数超过了单打独斗时的规划，销量有增无减，利润反而比自己开店来得高。

　　“在互相之间的初步生意合作之后，大家已不再满足，于是就试着做些股权互换的合作。”陈践告诉记者，福建中协社的股东都来自503班。

　　陈践认为，协会有高端和低端之分，但任何协会都有自己的资源，而且都可以加以整合利用。

　　他举了这么一个例子：清洁工协会并不起眼，但它也有属于自己的特殊资源。比如，清洁工协会如果足够专业，它可以向酒店提供清洁员工培训、帮助酒店招募并培训专业的清洁工等，而这也正是酒店所需的。这样，协会就可以通过与酒店资源互换，不花一分钱在高星级酒店开一场 “环境保护”之类的论坛。

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