李光斗

　　台海网6月19日讯（海峡导报记者 查小丽 何淑芳 温添赋）

　　中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。

　　与叶茂中、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。

　　“萧条时期，我们应该做什么？冬眠还是价格战？”李光斗说，市场经济本来就是周期性经济，美国经济萧条时期，好莱坞Hollywood的品牌崛起；上世纪70年代，读洛克菲勒的哈佛学生比尔盖茨开始创业；亚洲金融风暴，韩国“文化立国”方案让“韩流”风靡全亚洲，这充分说明了萧条时期是企业品牌建设的良机，而核心就是要实现品牌升位。

　　找到替代市场、新兴市场——— 反周期营销核心

　　名牌是从哪里来的？“20世纪80年代初，卡丹投资数百万美元在北京开办了马克西姆餐厅。当时西方人都认为卡丹先生疯了，因为在月收入只有几十块人民币的国家，办高档西餐厅无异于商业自杀。但很快皮尔·卡丹的名字在中国妇孺皆知。通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手，使后进品牌迅速成为市场的领导者。这是反周期营销的插位理论，其核心就是发现市场并扩大市场空隙，最后占领市场。

　　升位：萧条时期品牌建设的关键词

　　为什么竞争对手总是比你棋高一着，品牌能够保持持续增长？因为他们总在升位。

　　李光斗举例说，喜临门——— 中国最大的床垫生产企业，但随着市场格局的变化，洋品牌冲击，消费者崇洋尚外，喜临门没有与时俱进，缺乏高价购买的理由，进不了一级高档终端卖场，如何征服崇洋尚外的中国消费者？

　　“第一步，logo精致化 ， 从 xilinmen 到sleemon（sleep，man，moon三个单词的新组合）意味月亮上的酣睡者，大气、简洁、易识，体现了企业发展的国际化趋势。第二步，产品精致化，赢在 “国际风尚睡床”。床垫产品与水有着天然联系，国际风尚睡床的定位极为精准。第三，品牌个性精致化，在定位的基础上，选择喜临门就选择了健康时尚的生活方式，借巩俐高贵、优雅的个性以及广告 “美丽是睡出来的”，全面提升了喜临门的形象。第四，终端的精致化。”

　　中国的本土品牌要从粗犷型向精致型转型，这就要求品牌进行全方位的精致化升位整合，而精致化正是实现品牌全方位升位的开始。控制品牌，开放市场

　　“众人打天下，一人坐天下”，李光斗介绍说，从乱到治是包括美国在内的西方发达国家品牌发展的必然趋势，美国最初有200多家汽车制造企业，通过兼并重组最后发展到通用、福特和克莱斯勒。在品牌优化的过程中，政府要缩减品牌的超生！福建的大红袍满街都是，黄酒一个绍兴200多家，这是不对的！政府的控制力和政府对品牌的监管有很大的作用，其措施必须是控制品牌，开放市场。

　　李光斗还特别提醒说，“中国驰名商标”两年后就会废止，“所以有 ‘中国驰名商标’的企业要抓紧时间物尽其用！”三巨鳄看走眼09年房市

　　李光斗指出，中国三大房地产大鳄冯仑、王石、潘石屹之前对2009年房地产走势的研判都走眼。

　　“三巨鳄预言2009年中国会有大量的房地产企业倒闭，冯仑更预言2009年中国的房企会倒闭90%，但后来发现政府救市，如土地出让金可缓交，以前期限是30天到60天，后来发现半年不交都没事！同时，银行放贷，让房地产企业手中拥有持续现金流！经济危机你会发现，盖房子的反而收不到钱，所以当所有行业都在谈论过冬的时候，房地产企业是没有冬天的。”

　　李光斗称，因为大家对后市的信心，中国如果不出现新的投资热点的话，楼市价格还会涨。并且后半年房价不会有剧烈的波动。

　　上一页