应急婚纱照开启创业路 网上发帖说方案得投资下海当老板上门推创意 脱困境产品项目齐营销

　　个性设计亮相婚礼漫画表意实物传情

　　一幅漫画婚纱照，不仅让尹戈的婚礼别具特色，也让他发现了创业的商机。从拉来投资到与婚庆公司合作、开创连锁实体店，尹戈的创业之路走得有点颤颤巍巍，但他相信，坚持下去总有能做大的一天。

　　创业·缘起

　　应急“婚纱照”引出商机

　　说到个性婚庆产品的念头，还得从他自己结婚说起。尹戈是2005年结的婚，但是拍婚纱照拍得晚了点，结婚当天还没洗出来，家里父母挺着急的，说怎么也得有张婚纱照挂在新房里吧，最后他灵机一动，心想“我会画漫画啊，照片洗不出来，但可以画一幅啊”。

　　当天他就画了一幅可爱又浪漫的“婚纱漫画”挂在屋里，还用这幅婚纱漫画做了个迎宾易拉宝摆在酒店门口，所有亲朋好友都感觉很新鲜，赞不绝口。后来有朋友结婚也找他画婚礼漫画，随着找他的人越来越多，他就开始适当收费了，意识到这是能赚钱的。

　　刚开始，尹戈只是利用业余时间在家里接一些简单的婚礼漫画绘制，因为只卖画，而且是电子版的，所以并没有太多收入。后来，他想到把婚礼漫画做成很多婚礼上用得到的东西。

　　于是，他开始把漫画设计成请柬、迎宾水牌、桌卡、酒瓶贴等一系列的婚礼用品。此时漫画的价值得到大大提高，单笔订单从原来的100多元，增加到现在的几千元。

　　创业素描

　　尹戈是个很有浪漫念头的年轻人。三十出头，曾经也留着颇有艺术家风范的长发。学美术设计的他，原本是一家报社的美编，为了自己的理想，毅然辞职，经营起了自己的公司。

　　其实他一直就是个不安分的人，总想做些不寻常的事情，即使在他看似安稳上班的日子里，他也四处揽活、兼职，做了不少事。公司正式注册后，他一门心思投入在里面，公司经营的是个性婚庆产品，从请帖到酒瓶贴到婚纱照，都是用漫画的形式为新人专门设计的，这是个创意行业，还刚刚起步，他一直都在摸索中前进。

　　创业·起步

　　网上发帖寻找投资人

　　2007年，尹戈觉得是把这个项目做大的时候了，可他没有启动资金，于是他开始在网上到处发帖子，把他的项目方案贴在各论坛里，希望有人能产生兴趣。

　　没多久他就接到一个陌生人的电话，希望见面谈谈。第二天尹戈就带了几个简单产品去面谈了。后来知道，那位先生姓钱，是天津人，20年前来北京打拼，现在有些富余资金，正打算投资个项目，他在美国读书的儿子看到了尹戈的帖子。

　　尹戈把项目简单介绍了一下，钱先生感觉还不错，就让尹戈回去写一个商业计划书。

　　那时候尹戈根本不知道什么叫商业计划书，赶紧在网上搜了一些范本，把他的想法套用进去，对需要多少资金也没概念，大概写了个50万，结果钱先生欣然同意了。

　　后来又磋商了几次，他们就计划在2007年5月正式注册开业。钱先生要求尹戈尽快辞职，全心投入到新公司的业务上，尹戈考虑了几天后决定辞职，满腔热情地做了新公司的总经理。

　　创业·第一桶金

　　上门向新人推荐产品

　　公司刚成立，投资人在南三环找了一套100多平方米的房子作为办公地点，是商住两用楼房的底商。最初招了四个画师、三个销售、一个财务，算上尹戈自己一共9个人。

　　刚开始做的时候，没有太大的资金去打广告，所以，他想到跟婚庆公司合作，给他们一部分利润，来换取客户。

　　可是，婚庆公司也不了解婚礼漫画产品，很难向客户推广，尹戈只能赔本给各婚庆公司做样品，以便客户选择。

　　可婚庆公司不是商场，客户并非络绎不绝，上门时间也不定。

　　所以，尹戈跟婚庆公司约好，一旦有客户上门，他就亲自过去向客户推销产品。工夫不负有心人，他们的产品逐渐被推广开。最少的时候每月销售额几百元，最多的时候能有五六万。

　　创业·困难

　　实物才能引起购买欲

　　因为此项目市场预热慢，公司的发展一直也很慢。因为没有充足的资金投广告，而且人员制作成本又比较高，所以公司主要的推广都是在网上进行。几个销售长期在各种婚庆论坛、新娘论坛发帖子发广告，这样的推广效果毕竟有限。

　　尹戈逐渐意识到，自己的专长是设计，对市场、销售等都不了解，公司一直处于亏损状态。直到2008年8月，尹戈请了个专业的市场人员来负责，市场才稍有起色。其间也重新调整了公司的人员和设置，减员增效，降低成本。

　　由于这个项目本身的局限性，个性产品毕竟是属于少数人的消费，并且客户一般要看到实物才有购买欲，光靠网上的各种图片展示，效果不够好。

　　最明显的是，他们每年都参加婚博会，北京一年会举办3次婚博会，每次尹戈都早早租好展台，布置好展位，那些个性产品一摆放出来，总能吸引不少新人的目光，每次婚博会都能有不小的收获。可婚博会每年毕竟只有3次，靠这个远远不够。

　　公司的地理位置不是很好，平时几乎没人上门，与婚庆公司合作也遇到了很多的障碍，婚庆公司总是要高提成。

　　创业·突破

　　不光卖产品还卖项目

　　在面对这么多问题的情况下，尹戈想到必须要开店，有店面才便于产品推广。此时钱先生认为投了很多钱还没盈利，已经不想再投钱了。

　　所以，尹戈计划开始招商，把个性婚庆产品这个项目卖给感兴趣的人，开连锁店。目前已经有两个人购买了这个项目，分别在青岛和唐山开了连锁店。

　　他们还通过减员增效的方法降低成本，基本达到盈亏平横，旺季时已经开始盈利，这是一个好的开始，他相信，坚持下去总有能做大的一天！

　　本版文/记者邹娅