市场战略

　　暑假期间，《变形金刚2》、《哈利波特6》等大片的浩大声势让深圳电影市场急剧升温。你只需要刷卡10元甚至以更低的价格，就能享受这些原价近百元的大片，付出的代价是排队一两个小时，或者每周被限制只有一天，或者必须在某些商场强制消费一定额度。但是，刷卡看电影依然乐此不疲地在深圳上演。那么，对于低价背后的商业模式，盈利在诉求点在哪里？到底是谁在为影迷埋单？对于影城而言，蜂拥排队热潮能否保住盈利的底线？而财大气粗的银行，又如何与影城和商家达成共识？

　　超低价刷卡层出不穷

　　瞄准暑假档期，深圳各大影院超低价刷卡买票的举措层出不穷。“动辄七八十元的门票，堵住了很多希望进入影院的人。”中心区一大型购物广场的市场经理告诉记者，其实年轻人都会计算“约会成本”：两人电影票160元，用餐200元左右，一次约会至少要花掉360元。这个时候信用卡消费电影就顺其自然地大行其道了。

　　新南国影院相关负责人黄超告诉记者，影院为顾客开通了多个优惠通道。只要在影城所在的商场消费满200元，就能用中信的信用卡9元刷卡购票。而凭借工商银行牡丹爱购卡凭借一定条件，则可以在旗下的影城以8元购票，不过每月限两张。黄超认为，此举对于影城的上座率确实有显著的提升。

　　与此同时，深圳各大银行也主动出击这个市场。平安银行今年以来继续大手笔与深圳多家影城合作推出“每周10元看电影，大片周周看”的营销，平安银行声称消费者“全年最多可省4800元”。据平安介绍，刷平安银行信用卡只需10元即可在中影今典国际影城、保利国际影城或者东海太平洋购买电影票一张。每卡每周可购电影票1次，每次限购两张电影票。

　　不过，据记者观察，平安银行此举也有一定门槛。比如在与其合作的中影今典影城，消费者需要全年累计刷卡满3万元才可以用10元换取票。如果不够这个额度，票价则提高到30元。

　　更有甚者，把刷卡的价码拉到更低。记者从星河C OC OP A R K了解到，日前与中国银行联合推出活动，今年每个周三市民只需凭中银C O C O P A R K联名卡到百老汇影城刷卡，即可享受1元钱看电影。这个价格几乎等同于免费。

　　不过，也并非都是大手笔。一些影城只针对信用卡用户给予一定购票折扣。在蛇口的洲立影院，消费者用浦发银行卡或者招行信用卡都可以“二人同行，一人免票”，等于正价五折优惠。据业内人士统计，目前深圳开办这类低价刷卡的影城有不下十处。消费者开通各类信用卡、联名卡大多是免费的。

　　内幕剖析

　　便宜电影票从哪里来？

　　一位不愿具名的业内人士告诉记者，其实银行的年度推广费用很高，比如招行有9000万的推广预算，而影城原本也有这笔预算。他们与影城合作，每个顾客身上可能只要花几块钱的推广费，就能够平衡影城本身的推广成本，最后给到顾客就有确确实实的优惠了。

　　■操作手段

　　1元看电影究竟谁得利？

　　●影迷：节约约会成本，节省看大片成本

　　●影院：只要让看电影养成一种习惯，即使今后没有1元优惠，影迷们也会想方设法回到电影院

　　●银行：可以通过口碑传播带来大批新的信用卡用户，扩大了市场占有率

　　●商场：通过看电影优惠吸引更多人流带来餐饮、服饰等关联消费，全面带动卖场销售

　　那么，1元看电影，到底是谁在为影迷埋单？对于影城而言，低票价引发的蜂拥排队热潮能否保住盈利的底线？而财大气粗的银行，又如何与影城和商家达成共识？

　　“票面价格是银行和电影院谈判的结果。这是一个内部的资源整合。”星河商业地产企划主管郑方玉告诉记者，1元看电影，受惠的不只是消费者。对中行而言，不仅可以稳固持卡用户的忠诚度，更重要的是可以通过口碑传播带来大批新的信用卡用户，扩大了市场占有率；对商场而言，通过看电影优惠吸引更多人流带来餐饮、服饰等关联消费，全面带动卖场销售，会员用户的增加还将进一步提升C O C O PA R K品牌力量。对于合作的百老汇影院，每周三的优惠活动在不牺牲经营成本的情况下，培养了更多影迷。因为影院本身也是需要不断吸引新客户的。郑方玉，这才是建立在多赢局面背后上的成本计算。

　　“虽然平均票价会有拉低，有一定的影响，但银行方面可以帮我们提高品牌影响力，比如在工行很多分点的L E D牌上就有对暑假刷卡购票的宣传支持。而我们则会吸引更多消费者办理他们的信用卡。”新南国影院的有关人士黄超如是分析。

　　深圳百老汇有关负责人则坦言，只要让看电影养成一种习惯，即使今后没有1元优惠，影迷们也会想方设法回到电影院。这是消费习惯的培养。同时，各大银行和院线联合推出的优惠看电影，也是希望进一步打击盗版市场。

　　据记者观察，工行、建行、招行对信用卡市场非常看重。有业内认为，超低价看电影背后，其实是银行对信用卡用户更加激烈的争夺。目前各大银行信用卡均选择与本地连锁机构或者强势商业卖场结合，联合发行银行-商场联名信用卡。这种卡在功能上具有一般信用卡消费功能，同时兼具卖场会员卡的功能。“商场联名卡”一头捆绑着银行的利益，另一头捆绑着商家的利益，双方的结合顺理成章。为了抢占更多市场，双方都拿出优惠措施不断套牢消费者。

　　■行业剖析

　　避免“羊毛出在羊身上”的感觉

　　实际上，深圳的零售市场向来不乏高明的促销手段。业内人士介绍，常见的促销手段有积分送礼抽奖等等，不过，在选择促销品方面，一般的返利促销品价值偏低不够诱人，而且返利的门槛高，一般要消费累计5-6万元以上，才能获得一定价值的赠品。星河商业地产企划主管郑方玉分析认为，对于精明的消费者来说，会觉得“羊毛出在羊身上”，取完赠品之后并不会对银行产生特别的好印象，而银行希望获得口碑传播的期望也不会兑现。相比积分优惠，超低价刷卡看电影的促销手段更加隐蔽，而且不会给顾客造成“羊毛出在羊身上”的感觉，而是常规的刷卡消费。

　　本报记者 卢亮