台海网7月17日讯（海峡导报记者 吴语）台湾啤酒将全面进军大陆的消息去年就被炒得沸沸扬扬，台啤也于今年6月底登陆温州。记者昨从厦门恺胜酒业获悉，该公司已向台湾烟酒公司订了十个货柜（价值近百万元人民币）的台湾啤酒，8月初将到达厦门。

　　十货柜台啤将登陆厦门

　　恺胜酒业副总经理陈文奋称，前一段时间，他就向台湾啤酒厂订购了10个货柜的台啤，包括瓶装和罐装两款啤酒。该公司是福建地区惟一拥有进口瓶装台啤的大陆经销商。

　　“我们每个月初定向台湾订10个货柜的台湾啤酒。”陈说，这两款啤酒进入厦门后，终端售价初定为：瓶装为6.6元/瓶左右，罐装为5.5元/罐左右。该价格比台湾当地的售价还便宜。台湾的价格分别为：瓶装为45元新台币/瓶、罐装为30元新台币/罐。

　　“如今，已有厦门喜之缘婚庆酒水公司向我们预订台湾啤酒，同时莆田与三明地区也有婚庆酒水公司向我们下订单，都是两到三个货柜。”陈表示，他们还将台湾啤酒供应到商场超市以及夜总会、KTV等。

　　福建被列为重点区域

　　早在上半年，恺胜酒业因开始经营台湾很出名的“马拉桑酒”，被大陆媒体热炒。在前几天台湾烟酒公司到福建招商时，就把恺胜公司列为重点客户。陈文奋说，“当然，这跟我们公司一位股东是台湾人士也不无关系。”

　　恺胜酒业执行董事黄庆南昨对记者称，台湾烟酒公司将福建省列为重点市场，在召开招商会议时，除了将福建省实力比较雄厚的烟酒商叫来开会以外，还将潮汕一带的客户叫到厦门开会。目前厦门拥有进购台湾啤酒资格的商家只有三四家。

　　黄庆南表示，目前台湾烟酒公司并未在大陆设总代理。同时，也没有指出是否按省一级来指定经销商，比如省代理还是市代理。如今，只是定下一个规矩：大陆必须一次性向他们订购十个货柜的台湾啤酒，而且各个经销商必须要有统一的市场批发价与零售价，如果打乱了市场秩序，将采取断货或者罚款的方式来制裁经销商或者代理商。

　　能否成功还需市场检验

　　台湾啤酒进军厦门乃至福建市场能否成功？雪津啤酒与青岛啤酒的相关负责人皆表示，要看市场的接受程度。

　　雪津啤酒驻厦门办事处的陈先生表示，台啤价格要比大陆啤酒高出一两倍，在价格上没有太强的竞争力。台啤“登陆”时，还要加收30%的税收，这也让其价格居高难下。

　　两岸营销环境的差异，也是台啤“登陆”的一大挑战。厦门一啤酒业内人士指出，在台湾，台啤常采取招标、交纳保证金的形式与代理厂商进行合作，假若对方不能完成销售任务，就会被没收保证金;而在大陆，经销商经常采取包场 （即由经销商买断，在一些场所专场销售）的形式销售。相比起来，台啤在大陆有着比台湾更大的销售压力。

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