楼市逆转击碎市民抄底计划 “死扛”了10个月还是买吧
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在今年4月份的齐鲁春季房展上，许多开发商还在推出特价房来吸引市民，而仅有三个月，市场就发生了逆转。(资料片)
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某楼盘去年到今年上半年销售柱状图。
一个星期以来，栾峰（化名）只忙活了一件事：调动所有的社会关系跟一家楼盘谈判，要求开发商让他享受“五一 ”期间的楼盘促销优惠。然而让栾峰失望的是，他的目标最终未能实现，7月15日，不同渠道反馈回同样一个答复：按揭贷款，栾峰只可以拿到房价总额的九七折优惠，这是目前他们能给出的最大折扣。“比正常销售便宜了一个点，优惠了7000多元吧。”急于买房的栾峰只能接受这个现实，“谁让房子现在不愁卖！”
“还是买了吧”
抄底市民发出一声叹息
眼看楼市下跌无望，栾峰终于决定出手，一周前他再次来到赵燕（化名）所在的售楼处，发现看中的那套房子虽然还在，但价格已经反弹到开盘时的水平，尤其令他懊恼的是，两个多月前的“五一”，这家楼盘在搞促销，“送装修券、送旅游，还有3个点的折扣，价格也还算合适”。
接下来的一周，栾峰使尽浑身解数，企图与开发企业负责人拉上关系“走走后门”。然而最终反馈的信息仅是栾峰按揭贷款买房，也可与一次性付清一样享受到房价总额的九七折优惠。
急于买房的栾峰没有别的选择，“（楼市）跌的可能性不大，下半年涨不涨还是个问题，买了吧”，懊恼中，栾峰发出这样的叹息。
“死扛着不买”
楼市惨淡买房的乐观
栾峰看中的这套房子位于市区的一个小盘，四栋楼，12万平方米，两栋已经被团购，现在卖的仅是剩下两栋中的一栋。早在去年10月前后，也就是这个楼盘正式开盘时，栾峰就相中了这个楼盘的位置，但均价8700元/平方米的“天价”让栾峰接受不了，而且在当时，房价要跌的传言左右着栾峰的购房情绪，犹豫了半天，栾峰决定等等看，“死扛着不买”，要“抄济南楼市的底”。
就销售状况而言，到今年5月份之前，这家楼盘用“惨淡”两个字描述并不过分，开盘后除去团购部分，这家楼盘剩下的房子就没卖出几套。开盘前一周，赵燕跳槽到这家楼盘的销售公司，出任这个楼盘的置业顾问，然而在此后的大半年里，赵燕就没卖出过几套房子，“当时整个济南楼市的销售情况都不好，不只是我们一家（房子）难卖。”赵燕分辩。
“令人兴奋的预言”
“寒冬说”曾给人太多期望
可以查到的资料显示，这家楼盘属典型的合作开发，合作一方出让土地，开发方负责楼房建设，条件是为回迁户提供一部分成本价房子，前文所述的部分团购也在其中。 作为资金密集型行业，这个市区楼盘的先期开发资金挤占了开发企业数亿元资金，而开盘后的市场不景气让开发商资金回笼速度减缓，开发商资金链一度绷紧。某家银行负责为该项目贷款的工作人员回忆称，去年年底，该银行进行贷款审计时，由于项目还款不太及时，这家楼盘险些被划归“不良”。
赵燕眼中的济南楼市2008年的日子都不好过的确是事实，济南市房管部门官方网站的资料显示，在2008年10月以后，不少交易日都是零成交。这期间，打折、促销的楼市广告遍地开花，然而除个别楼盘外，绝大部分济南在售楼盘陷入销售困境，在金融危机逐渐蔓延的背景下，济南不少开发商悲观预言，2009年将是济南楼市的寒冬，一批资金链断裂的开发企业将被市场“洗掉”。对栾峰来说，“这是多么令人兴奋的预言啊！”
“卖房子的懒散起来”
一复苏房子就不愁卖了
预言仅仅是预言。2009年3月份后，济南楼市回暖迹象萌生，基于2008年的惨淡，建设部门的主要负责人公开谈论楼市时出言谨慎，“楼市仅有回暖迹象”、“市场依然严峻”等字眼频频出现在各种会议讲话中。这种谨慎没有阻挡济南楼市复苏的脚步，回暖从迹象变成事实仅用了三个月。
赵燕实在弄不明白市场为啥突然好了起来，在赵燕提供的楼盘销售控制表上，正在销售的这栋楼112套房子只剩10套左右，“大部分是‘五一’以后卖出去的。”赵燕印象中，与去年不同，“除了‘五一’做过促销广告”，今年他们就没怎么“出过力”，基本靠“自然销售”，即便这样，“一拨一拨客户来看房，连中午都不放过”，3月份到现在赵燕就没空出时间休假。
此外另一个现象也颇让赵燕不理解，他们的中高层负责人突然“懒散”起来，去年频频召开的“保证楼盘销售进度会议”已经很久不开了，而剩下的房子开发商似乎也并不急着卖出去。其间房子价格也一天天涨起来，“现在已经取消了‘五一’期间所有的优惠，价格也有上浮。”赵燕说，“比‘五一’每平方米均价要贵300元吧。”
这一下子，就击碎了栾峰的抄底梦。
记者手记
盼来盼去盼来个“涨”字
地产是个江湖，没有刀光剑影，却有漫天流言，涨跌争论从2007年泛滥到今天。
相信栾峰下定购房决心前做足了功课，上到严控房价的国家产业政策，下到开发商绷不住的坊间传闻，涉及房产的种种观点栾峰都能说出个一二三，但遗憾的是，对栾峰而言，抄底房市成了一种愿望，遥不可及。
与栾峰抱有同样心态的不乏其人，与栾峰有同样经历的也不在少数，盼来盼去盼来个涨字或许已经成为当下众多购房者的咏叹调，在市场面前，购房者的弱势在楼市的回暖大潮中再次表露无遗。
一位资深地产人说，到目前，房产行业还是个信息严重不对称的行业，在一个相对不透明的行业面前，所有的推测都像瞎子摸象，有合理成分，但绝不是全部，对消费者而言，踏准市场节拍，七成靠运气。话虽偏颇，但不无道理。（张璐）
专家观点楼市需求旺盛
对于上半年的楼市回暖，济南一家专职楼市调查公司——信立怡高在不久前完成的济南楼市上半年分析报告中称，上半年济南楼市的总成交量为15214套，155.7万平 方 米 ， 同 比 上 升118.15% ，前6个月济南楼市成交量已经超过2008年全年，同时到6月份 ，济南楼市成交均价攀升至6455元/平方米，较去年同期上升8.8% 。“刚性需求占主导，被压制后报复性反弹 ”，信立怡高总经理朱江这样认为，他们的上半年分析报告同时预测，下半年济南楼市需求依然旺盛，价格有“上涨可能”。（张璐）
现在该不该买房
现在应不应该买房?恐怕没有一个人能给出明确的结论。目前房市发展还存在不少不确定因素。不过，对于买房者来说，了解整个大环境的趋势，并对本轮房价上涨的原因做到心中有数，是选择购房时机的必修课。
对于自住型需求的购房者来说，担心后市楼价继续疯涨，成了购房一个重要原因。不过仍有不少专家认为，当前楼市仍存在泡沫。他们认为，短期来看房价是很难再继续走高的，因为今年以来销售旺盛的基础是购买成本下降，而不是工资上升，一般的老百姓购买力还是非常有限。因此有专家建议，如果买房不是很着急的话，不妨放平心态再等等，至少不要因为担心买不到房而急于下单。
而对于有迫切需求的自住型买家来说，虽然现在买房在短期内有风险，但从长远来看，房子还是能保值增值的。因为楼市不管怎么调整，总是周期性起伏，这对用于自住的房子来说，影响并不大。因此购房者不妨多选择，如果碰到了符合自己要求的房子，并且作为家庭唯一住房的话，现在买房应该也不会吃亏。
（张璐）