同一品牌动静相竞，为营销造势

　　■新快报记者 叶毅贤

　　“跨界邀请奥运冠军，担当其指定用车，除了是品牌价值的体现，也是对公共事业的关注和支持。”近日，中升雷克萨斯在由新快报东莞新闻中心主办的东莞全民健身万人登山大赛大岭山报名活动中，担当活动形象代言人——奥运冠军陈小敏的指定用车，中升店市场经理黄小姐道出了他们参与活动的意义所在。

　　记者了解到，同一品牌不同经销商之间的暗地较劲，从另一种角度来看，也是一种良性竞争，特别在豪华车领域，而在这方面，雷克萨斯近期的营销表现比其他豪车品牌都要活跃。近日，雷克萨斯IS300C在东莞的正式上市，引来分别位于寮步的美东经销商和位于厚街石鼓的中升经销商之间的营销比拼，分别在早上和夜晚举办动静俱异的上市活动，一时之间，为东莞本来沉寂的车市添上一点色彩。而据雷克萨斯东莞经销商介绍，IS300C是雷克萨斯登陆中国市场的首款3折硬顶敞篷轿跑车，市场建议零售价为人民币673000元。

　　动如脱兔：豪车也漂移

　　7月11日下午3时许，在寮步的美东经销店，特技车手李政清为IS300C的上市赚足了喝彩声。他驾驶着雷克萨斯几乎未经改装的轿车，在狭小短促的马路上表演漂移、烧胎等高难度动作，不仅在路上留下一道道清晰的胎痕，也为雷克萨斯车主带来视觉的刺激。

　　据悉，雷克萨斯IS系列车型自从1999年问世以来，坚持将驾驶乐趣与人性化设计相结合，从而为顾客提供丰富细腻的驾驶体验。全新IS300C硬顶敞篷轿跑车延续了IS系列的设计风格，不论敞篷驾驶或是闭篷驾驶，均能为顾客带来极富动感且又个性的驾乘体验。

　　而全新雷克萨斯IS300C硬顶敞篷轿跑车优化了车辆空气动力学特性，使之兼顾了硬顶闭合时的低风阻以及硬顶敞开时的低紊流；同时，延续了IS系列出色的底盘设计以保证完美的运动性与操控性。全新IS300C配备V63.0升发动机、6速手自一体智能电子控制变速系统、前置后驱运动型底盘和运动型悬架设计。

　　静如处子：慈善拍卖聚人气

　　同一天的晚上7时许，位处厚街的中升经销商相对于美东则显得娴静得多，如同IS300C的定位，敞篷很拉风，闭篷则静谧，如果说美东店抢尽了IS300C狂热的一面，而中升店则完美体现了其人性化的一面。当天晚上，中升店举行别开生面的车模慈善拍卖会，共筹得善款近万元，用于补助品学兼优且家境困难的应届高中毕业生。

　　据中升店市场经理黄小姐表示，该次慈善拍卖在于体现雷克萨斯作为豪华品牌在公益事业上的用心良苦，向客户展现其无私的服务精神，从而让客户对经销商乃至品牌更有认同感。“补助善款尽管不多，但行动仍在继续，我们车行希望更多的困难资优学生得到补助，在未来能够更大程度地回报社会，这也是我们雷克萨斯在该次活动的宗旨所在。”黄小姐说。

　　业内观点：动静结合最完美

　　对于美东和中升在同一天里上市的“进退攻守”，有业内人士分析表示，它们各自阐述了汽车经销商在汽车销售时各自的侧重面。如美东邀请漂移高手表演，就能体现车辆的性能，让客户直观地感受，从而在短期内对品牌价值下判断。

　　而中升店的慈善拍卖，则倾向于表现长期的品牌价值，维护客户关系，增强客户认同感，从而促进汽车销售。“一动一静，一立即见效一长远维护，如果结合起来，就是最完美的营销攻略。”有业内人士对记者说。