本报记者 赵猛 刘韬

　　在上海投资建分店，在济南、武汉、大庆等城市开分销店……三联书店的触角正在试探性地伸向市场。昨天，在中央书店，带队来哈开拓市场的三联书店总经理樊希安接受了本报记者独家专访，他说，三联书店要从事业单位向企业转型，由在市场经济边缘徘徊到走进市场，“三联”必须谨慎，走向市场的“三联”要给读者当跑堂，但提供的“佳肴”必须拥有“三联”的品牌和品格。

　　出的书一定要有“文化”

　　樊希安说，“三联”的读者定位就是大学以上文化的中国知识分子，三联”出的书，哪怕是大众读物，也一定是“大众文化读物”，“三联”出的书一定要有“文化”。季羡林曾在《我心中的三联“店格”》中写道：“我，作为一个老知识分子，经过了多年的观察与思考，把我心目中三联书店的‘店格’归纳为八个字：清新、庄重、认真、求实。”生活·读书·新知三联书店（简称三联书店），是一家有着悠久历史的著名出版社，它以出版社会科学读物为主，出版物有专业性很强的学术著作，也有中等程度的知识读物、大众普及读物。半个世纪以来，“三联”图书以其出版高品位的人文科学专业图书和社会科学的译著图书，形成了独特的文化品牌。

　　关于畅销书和大众读者

　　“竭诚为读者服务”是“三联”从邹韬奋先生那里沿承下来的店训。服务对象涉及读者群定位，书刊读者减少已是不争的事实。樊希安说，这是社会发展的必然，主要是社会娱乐活动的多元化，人们对生活方式选择、时间分配上等发生很大变化。经过多年培养，书刊市场已有了相对固定的读者群，但书刊市场迫切需要增加品牌的活力和容量，以分众化传播为目的，打造自己独特的品牌。

　　提到“三联”眼中的大众读者，樊希安表示，在满足高知读者需要的同时，书刊想畅销一定要面向大众服务，三联书店面向的大众服务，主要是在大众中传播文化，例如于丹的《论语心得》、易中天的《品三国》等这些大众与学术之间，反映大众文化、生活、人物的书籍。

　　要用好书敲市场大门

　　“三联”要走向市场了，因为它的“身份”有些特别，它的未来备受关注。不屑提供“纯消磨时光”读物的“三联”，不屑靠降低格调、应和低俗需求扩大读者群的“三联”，会以怎样的姿态敲市场大门？樊希安说，“三联”要用好书敲门。

　　樊希安说，“三联”清楚知道，“不能自娱自乐、不能自我欣赏，那样只会自作自受”。“三联”要实施品牌战略，“三联”的品牌就是差异性，就是特色。为读者提供好书，是“三联”为读者服务的首要条件。

　　樊希安说，自古书对国人就是神圣的。上世纪30年代，很多人因看了“三联”的书走上了革命道路。那时的出书人不以营利为目的，但如今，很多人对书籍的敬畏感消失了，写书、出书变得很容易，拿书来赚钱、靠出书出名的人越来越多，出版书籍成了人们营利的目的和工具。樊希安说，不能让读者生活在浑浑噩噩中，“三联”的书应该是一盏指路明灯，是精神家园。