承接服装转移，郑州准备好了吗
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时尚产业经济研究专家在荥阳讲个故事
湖北小城荆门是怎样打动李宁投资32亿元的
沿海“腾笼换鸟”
200多名沿海服装业
老总和专家到荥阳“相亲”
11日，由中国服装协会组织的首次全国服装转移工作会在荥阳召开，来自广东、深圳、浙江、福建等地的服装行业200多名老总和专家来到丝绸服装起源地，想看看这里的土壤是否适合企业的生长。
发源于去年的金融危机迫使沿海地区进入产业调整时期，腾出地块发展高新技术产业成为沿海城市的不二选择。这一次的服装产业转移也是大势所趋。事实上，对于曾经创造过辉煌价值的服装产业，最初沿海并不想放弃，广东就经历了从“腾笼换鸟”到“扩笼壮鸟”的犹豫，最终决定“壮士断腕”：一些不符合结构升级的产业必须尽快转出。
这些服装企业转到哪儿？无非三条路：省内转移，比如苏南到苏北，粤南到粤北和东西两冀等，这是目前我国服装产业梯度转移的第一站。第二条路是向海外转移。
第三就是向非常广阔的中西部地区转移，这符合国家产业调整政策，也深受经济欠发达的中西部欢迎，会给出许多优惠政策，而且中西部的巨大市场需求也将吸引更多的企业到中西部投资。
正是在这样的背景下，中西部各城市都在跃跃欲试，八仙过海，各显神通，希望抢占先机，抓到更多、更大的鱼。11日，重庆经委就特别派出专门人员到荥阳，以政府的身份，面向全国企业宣传重庆所能给服装企业的优惠政策，招商之急切可见一斑。
荥阳倾城迎客商
每个品牌的代表
都享受一对一的接待
而荥阳自然也不会放弃这一次绝好机会，几乎倾全城之力迎接远道而来的客人。
早在今年4月，闻知全国服装转移工作会议决定在荥阳召开，并会将第一块“转移试点”牌子挂在荥阳，荥阳市市长袁三军非常高兴，协调征地、请服装界高手对园区进行规划、出台优惠政策，办事效率高得惊人。而会议召开前，市政府连续4天协调会都开到凌晨4点。
无论是七匹狼、歌力思这样的国内一线品牌，还是一些尚不知名的小品牌，都在荥阳受到了贵宾待遇：每一个品牌、每个地区的服协代表，哪怕只来一个人，荥阳各局委均一对一接待，并且正副局长亲自相迎。
倾全城之力迎接客商，这在荥阳的招商历史上很少见。而之所以这么重视，是因为荥阳人知道，在国家“上大压小”的产业政策下，荥阳原本的优势产业煤、铝全线关停，东南沿海的服装转移过来对荥阳意味着巨大的发展机遇。
会议上，来自全国的服装人发表了“荥阳宣言”：宣言指出要“科学发展，规划先行”，同时创新模式，升级产业，要坚决放弃数量扩张型、粗放型发展模式，在实现产业转移的同时促进产业升级。
地方政府需要如何筑巢，才能引来金凤凰？成为在荥阳召开的全国服装转移工作会议的主题内容。
一线服装品牌当家人论道
希望地方政府能放水养鱼，等将鱼养肥了再吃
国内一线女装品牌深圳歌力思的当家人夏国新也来到荥阳，自从南方提出“腾笼换鸟”战略后，他已多次到中西部城市寻找赚钱宝地。
在他看来，内地要想引得龙头服装企业，需要三个条件，一是产业链条中各供应商的整体转移。“因为一个品牌其配套的供应商可能会多达20个，拉链、扣子等缺一不可，所以希望当地政府在做规划时整体考虑。”第二个条件是物流体系的建立，目前服装产业最大特点是变、快，每个花色、款式的寿命相当短，目前歌力思物流全部采用空运方式。
“如果前两条不能完全做到，中西部与沿海相比的优势就只有税收了，如果税收优惠幅度大，肯定会吸引来一批企业。”夏国新说，预计歌力思今年纳税将突破1个亿，“如果到内地税收能省下一半，那么别的欠缺就变成小事情了。”
夏国新告诉记者，对高端品牌而言，成本只占很小的一部分，比如歌力思单件平均价位在1500元左右，成本只占20%左右，内地给出的水电优惠及较低的人力成本优势，基本可以忽略不计。
七匹狼公司副总裁吴兴群与夏国新持相同的观点，品牌企业进入一定会首先考虑产业链的配套问题，任何一家名牌企业都有相当庞大的供应商，基本形成同进退格局。
不过吴兴群还提出了两个担忧，一是现在服装行业的熟练技工都在沿海，内地的工资待遇能不能将他们吸引回来或者能不能培养出一批熟练工？另一个担忧是，内地政策的连续性，“总之一句话，希望地方政府能放水养鱼，等将鱼养肥了再吃。”
在吴兴群看来，比起沿海的厦门和内地的四川等省市，荥阳的优惠政策还有一定距离，“比如厦门，对名牌企业的政策是，10年全部返还政府所得，吸引来了七匹狼、九牧王、劲霸、安踏、特步等众多名牌企业。”
如何筑巢引凤，专家传授“荆门谋略”
荆门主政者三顾茅庐，“智取”李宁工业园
关于如何筑巢引凤，中国著名时尚产业经济研究专家、都市米兰董事长李凯洛讲述了“荆门谋略”。
荆门，中西部地区一个并不太知名的地级市，位于湖北省中心，方圆1.2万平方公里，拥有约300万人口，经济实力在湖北省的17个市州当中只是中等偏上水平，而且也不在湖北省规划的“1+8”城市圈。
2008年，当听说曾经的体操王子李宁想在中西部建李宁公司工业园的消息后，中西部一些咽喉重镇无不希望李宁在其城市布局，纷纷抛出橄榄枝。在这些名城大市中，荆门无疑不占优势，然而荆门最终赢得了李宁公司投资32亿元、建3200亩工业园的项目。
荆门的做法是，谋先定，身后动。先对李宁在其他地方的标准工业园进行考察，然后设计方案，并在优势地段划下一块建李宁工业园所需的3000亩地，对地块进行规划。“不管你李宁来不来，我先给你规划好。”
此后，荆门诚字当先，包括市委书记、市长在内的相关人员一次次地跑李宁北京总公司以及相关供应商，最终李宁公司股东全票通过在荆门建园的决议。可以预见的是，由于李宁工业园的入驻，李宁位于广东、福建、江苏的生产供应商和原料供应商，将一路向西至荆门，还可以盘活荆门已有的30万锭的纺织业，给当地带来的就业、收入自不必说。
对照下面三个条件看一看承接转移，咱郑州准备好了吗？
转移要件一 产业链配套
中服协常务副会长蒋衡杰表示，决定承接产业转移能力的核心因素，除了劳动力成本、土地成本等优势，更重要的就是产业链的协同效应问题，即服装产业链的上下游，包括面料、辅料、加工、设计、营销、物流、金融的服务机构是否健全。
蒋衡杰说，如果企业搬到中西部之后，很多面辅料仍需从广州、福建等地采购，这无疑增加了企业的运输成本与时间成本，“如果当地的优惠和增加的成本抵消掉了，那他肯定不会来。”
转移要件二 熟练的技工
“目前内地的工资水平很难吸引在东南沿海地区打工的熟练工人返乡就业，当地招募的工人技术水平又不高。”蒋衡杰表示，目前，中西部的纺织服装行业普通技工断层、高级技工短缺的问题十分突出。这使部分企业陷入“有订单、无技工”的窘境。
转移要件三 投资软环境
除了内地所能提供的硬件条件外，更多企业担心的是当地的投资软环境。
“就我所知，珠三角和香港的企业转移到内地的愿望都很强烈，但也有忧虑和困惑，他们最担心的是内地的非市场因素。”此次到荥阳考察的香港嘉蕴实业总经理王先生说：“老实说，成本只是一方面，如果当地政府各部门的办事效率比较低，三天能办成的事你拖一星期或者一个月，这是我们最害怕的。”
蒋衡杰也认为，与东南沿海省区相比，中西部地区投资软环境有待提升。比如存在招商时盲目承诺，招商后承诺难以兑现的现象。“在开放理念上以及行政效率上都有较大差距。”
目前，荥阳成为中国服装协会组织的中西部地区承接服装转移的首个试点地区，这是一个好的开端。而产业链配套、人才、投资软环境，都是沿海的“金凤凰”飞到内地要考虑的问题，我们河南、郑州在这些方面准备好了吗？