本报记者 柯冬林、通讯员 王毅

　　正所谓英雄不问出处，唐想林从来不回避自己是个棉花贩子出生。

　　如今，44岁的他手里掌握着一家在国内处于顶尖水平的毛巾厂-----玉沙集团。在他的办公室里，椅子和沙发的靠背上都铺着公司生产的彩色大浴巾。桌子上放着一个大大的地球仪，他说，自己没事就转着看看，搜寻下一个潜在的市场。目前，玉沙集团的毛巾卖到了欧美近二十多个国家，产品全部出口。

　　去年的经济危机对棉纺行业影响最大。不过，走进玉沙繁忙的生产车间，却根本感受不到危机来临。7条生产线全部满负荷运行，公司订单已经排到了今年5月份。纺织工人朱菊霞说，厂里不仅没有裁人还进了新员工，自己每个月1400元的工资奖金一分不少发，福利也丝毫没有受到影响，工作更忙了。

　　由于产品供不应求，今年春节后，玉沙集团又新招了上百名返乡农民工。

　　2008年，公司年生产毛巾、浴巾4800多万条，出口创汇730万美元。唐想林称，"今年突破1000万美元不成问题。"

　　你不控制市场，市场就控制你

　　也许是贩棉花出家，唐想林天生就对市场末稍高度敏感。

　　2007年，企业刚起步，唐想林就花重金到广交会上与别人拼了一个展位。靠着这半个展位，玉沙拉近了和全球的距离，美国、欧洲、俄罗斯、西班牙等外商纷至沓来，当年，玉沙销售迅猛扩张了10倍，实现销售收入近500万美元。

　　尝到甜头后，2009年，玉沙把展位增加到4个。

　　除了利用展会和外贸中间商，唐想林更想建立自己的销售渠道。

　　一次偶然的机会，唐想林了解到，俄罗斯人酷爱户外休闲，沙滩巾、浴巾使用量非常大，还把毛巾当作礼品赠送。他开始动了心思。此时，国内一家企业已经把毛巾卖到了俄罗斯，公司了解情况后，认为这是打开欧洲市场的良机。迅速派人到俄罗斯布料批发市场租下一个摊位。

　　从不认可到认可，俄罗斯市场向着玉沙集团一步步打开，目前，在国内同类生产厂家中，玉沙在俄罗斯的市场占有率遥遥领先。去年三八节时，公司一天就进现金100多万卢布，折合人民币数十万元。

　　经过长期经营，公司自营出口已经占到一半以上。

　　是用品也是艺术品

　　毛巾，中国人爱好色彩素淡的，国外人却偏好图案丰富多彩的。

　　看似简单，其实，当中包含太多的商机和技术门槛。

　　此中打拼多年，玉沙集团深谙当中的门道，公司从一开始就把毛巾和高档浴巾当作艺术品来做。

　　唐想林称，不同的民族有不同的文化心理，你摸透了，就不愁找不到市场。欧洲、美国、中东、非洲、南美、俄罗斯……各地人喜欢的图案都不一样。比如，俄罗斯人就非常喜欢美女图。

　　为了设计出外国人中意的图案，玉沙花重金从沿海和美术学院聘请了8名调色师和设计师。如今，一条小小的毛巾，玉沙集团能做出20种不同颜色，库存的版花有5000多款。因为迷人的图案和色彩，玉沙毛巾的附加值大大增加，卖价比同类产品高出三分之一还供不应求。

　　依靠着遥遥领先的工艺所打造出的核心竞争力，渡过了初期的困难后，企业迅速站稳脚跟，今年1月至2月，玉沙的产值、销售收入、利润和出口创汇分别比去年同期增长32%、30%、22%和8%。

　　全和专的经营哲学

　　监利是全国著名的粮棉大县，受益于此，也受制与此。

　　多年来四处奔波贩棉的唐想林，转变思维，发现了当中别人难以模仿的优势。

　　去年金融危机之初，由于原材料价格上涨，销售市场又出现萎缩，上下游双重夹击之下，沿海一些纺织企业纷纷倒闭。

　　唐想林想建立从棉花制种、生产、收购、加工、纺纱、织布、印染、整理包装到自营出口的一套完整的生产链。

　　建立如此一个庞大的产业链，作为一家起步不久的民营企业，钱从哪里来？关键时候，政府伸出援手，为公司作担保；农发行、农行和信用社也打破常规，纷纷给予大力支持，相继贷款6000多万元，鼓励公司兼并4家上下游企业，跟本地棉农签订2万亩棉花种植合同。

　　到2008年，国家工商总局批准正式成立玉沙集团，拥有6家子公司的玉沙终于成功打通了加工、纺纱、织造、印染等上下游链，实现了企业最低成本化运作。

　　唐想林算了笔账，上下游产业贯通后，公司可降低成本10%。

　　在国内毛巾行业做到前五名，许多人都给唐想林出主意，进军房地产、网络什么的，搞多元化经营。对此，唐想林一笑置之：很长时间内，公司只会专注做毛巾，把上下游产业做全做长，贪多了只会害了自己！

　　提高质量、巩固渠道、提高附高值，每一步，金沙都走得稳定扎实而超前，三年下来，玉沙销量膨胀了十五倍，在金融危机下实现逆势扩张。