本报记者 柯冬林、通讯员 郑家裕

　　一场由虚拟经济惹出的经济危机，侯家强万万没想到，帮助公司走出困境的竟然也会是虚拟的网络。

　　采访当日，他正要赶着去上EMBA的课，他说，这场危机让他深思，所以报名去学习充电，否则，难以应对未来各种各样的风险。

　　侯家强是帝元食品公司的董事长，该公司是省内最大的罐头厂，享有自营进出口经营权。2008年，公司产值1.6个亿，销售收入1.2个亿，上交利税760万元。产品销往非洲、中东、美国等几十个国家和地区。

　　罐头是中国人久远的食品，如今，吃的人并不多。所以，从一开始，帝元就把市场对准了国外。销售主要依赖中间商的传统方式。

　　依托三峡沿线优良的林果产品优势，自1999年落户秭归后，公司产销量每年翻番，一路顺风顺水，前景似乎一片光明。金融危机来临时，厂里人都没当回事：再怎么样，总得吃东西吧！？

　　然而，去年10月，客户好像人间蒸发了一样，订单陡然减少了70%。从来没有遇到多少挫折的公司一下子慌了神。

　　危机当前，帝元首先想到压缩成本，调整口味，公司将原味罐头变为辣味、甜味等多种口味；同时，在包装上推陈出新，降低价格；然而，这些措施收效都不明显。打电话给原来的经销商，大多表示爱莫能助。

　　帝元的困境更让秭归政府忧心。市政府从各个方面一起为帝元会诊，为应对危机，当地商务部门组织了一次企业联谊活动中，县经委联系阿里巴巴网到秭归进行网上营销宣传，帮助企业搭建电子商务平台，企业出一半，政府贴一半。

　　虚拟的网络管用吗？抱着试试看的态度，花了一万元，帝元将公司产品挂到了阿里巴巴网上。

　　令人意外的是，没过多久，也门军方某公司通过互联网联系到了帝元，表示对网上的产品感兴趣，不过要实地考察。公司喜出望外，之后，也门公司总经理三次来秭归实地考察，了解原料基地、生产全过程和质量体系，十分过细。凭借着出色的质量，严格的管理和低廉的价格，帝元终于拿下了一笔价值400多万美元的大单。其后，又有其它国外厂商找到，公司从电子商务平台上"揽"到的订单超过500万美元。

　　燃眉之急就这样戏剧性的解除，工厂逐渐回到正轨。

　　"要化一时小胜为长久之胜。"此时，侯家强没有被一时的胜利冲昏头脑。

　　以电子商务平台为突破口，帝元公司迅速进行全面的危机处理，让公司提档升级：

　　根据外方的要求，公司调整产品结构，组织人员进行新产品技术公关，在极短时间内就开发出了西瓜酱、甜玉米罐头、鲜毛豆罐头等国际市场上紧俏的新产品，掌握市场主动权。

　　新产品投入市场后，效果立竿见影，去年，番茄酱罐头一举叩开了严苛的欧洲市场大门，今年的甜玉米罐头订单已全部接满。

　　一场危机让侯家强明白了只重生产不重销售的危险，帝元着手自建销售渠道，成立国际贸易公司，开始经营产业链上下游产品，仅一个月就盈利15万元，大大提高了抗御风险的能力。

　　安全是食品产业的重中之重。为此，公司进一步完善生产链条和质量管理，实行HACCP食品安全体系认证，借助基地建设以掌握原料优势，今年，一举拿到进军国际市场的通行证。

　　"这场危机来得正是时候。"侯家强称，到去年底，帝元的出口额突破1000万美元，目前，该公司订单已排到今年5月份，今年有望突破1400万美元。

　　为了抢得下一轮大发展先机，今年，公司借危机进行低成本扩张，又投资1000万元，对车间进行改扩建，新上一条甜玉米加工生产线，目前已形成年产五万吨的规模，生产产值可达3亿元，进出口贸易额可达2亿元。