□蒋典国

　　《齐鲁晚报》、 《生活日报》副总编

　　在启动仪式后举办的现场培训会上，《齐鲁晚报》、 《生活日报》副总编蒋典国表示，做好营销秀，首先应对《齐鲁晚报》有一定了解，《齐鲁晚报》是受市民欢迎的都市类报纸，是由大众报业集团主办的山东省唯一的省级晚报。在我国都市类报纸排名中，名列第三位；在世界报业协会公布的最新统计结果中，发行量在世界日报中排名37位。《齐鲁晚报》一贯坚持“为读者服务，与读者俱进”的办报宗旨，坚持正确的舆论导向，关注社会、关注民生，形成了自己独具特色的办报理念与办报风格。

　　为吸引市民关注，小“报童”们应对当日的报纸进行前期阅读，掌握4至5条最主要、新闻性最强的内容，然后在营销处喊出来，引起市民对这些事件的关注。

　　蒋典国强调，营销秀必须以安全为根本，参赛选手必须学会自我保护，首先准备一个小包，将准备的零钱放在小包内并系在手上或挂在脖子上，预防丢钱或被偷。此外，一定要遵守交通规则，避免在机动车辆较多的路面售报，选择在安全区域售报。“只有安全售报、安全把钱带回家、自己毫发无伤的回到家，此次营销秀才算是真正的成功。”蒋典国讲道。

　　□冯庆相

　　九龙家电运营部经理

　　“要做好营销，必须有坚强的毅力和恒心。”在营销秀现场培训会上，九龙家电运营部经理冯庆相以自己的亲身经历给参赛选手上了生动的一课。“刚干市场营销工作时，我被安排在一个女性饰品专柜，受种种因素影响，我并没有做好，被调到其他专柜做导购。一段时间后，我的许多同学因为心态、能力等方面的原因，纷纷放弃了营销工作，而我却坚持到了最后。”

　　冯庆相讲，参赛选手应了解营销的七个步骤。首先应学会给顾客打招呼，面带微笑、用语准确，同时，称谓一定要准确，并一定要喊出自己所售商品的品牌。第二步，一定要了解顾客需求，按照分类，顾客可分为主动型顾客和闲逛型顾客，所以要将闲逛型顾客当做重点，鼓励他们参与，并利用巧妙、简短的对话，与顾客拉近距离。第三步，应学会推介自己的产品，把吸引顾客眼球的东西告诉顾客。第四步，尽量去除顾客的忧虑，将自己产品的优势告诉顾客，让他们增加信任感。第五步，坚持到交易成功。第六步，顾客在购买报纸的同时，提醒他是否该为自己的亲戚、朋友购买一份，并把报纸作为一份新颖的礼品。第七步，将购买报纸的顾客发展成为老顾客，为以后营销奠定基础。