韩越卖的铁环、陀螺对小孩很有吸引力。记者 张质 摄

　　从积木、拼图到仿真娃娃，从玩具机器人到声控汽车，现如今市场上的儿童玩具在向着高科技发展的同时，缺陷也显而易见，这些玩具绝大多数是静态的，丧失了玩具的运动性。

　　从儿子迷上滚铁环中得到灵感，今年35岁的上班族韩越利用周末，到各住宅小区兼职卖起了铁环、陀螺等上世纪七八十年代的老玩具，颇受孩子们的欢迎。一星期仅卖周末两天，一月就能赚回六千元。

　　儿子着迷 爸爸从中得灵感

　　家住南坪泰正花园的韩越是市内一家酒业公司的职员，儿子韩治今年7岁，刚上小学一年级。韩越告诉记者，此前儿子很喜欢电动玩具和网络游戏，经常周末呆在家里玩上一天，很少出门锻炼，这让韩越非常担心。怎么才能让孩子在娱乐的时又锻炼身体？

　　左思右想，韩越想起了自己小时候的玩具——铁环，一根粗钢筋弯成个圆环，再用一个半圆的钩作“车把”滚着铁环走，运动量大而又灵活多变。可他找遍了市内大大小小的玩具店，竟然没卖的，今年3月通过网络查询，韩越发现成都还有厂家生产铁环、陀螺这些老玩具，于是一样订购了几个。

　　玩具到手后，一到周末他就领着儿子去小区里的平地上滚铁环，一路上铁环哗啦哗啦地响着，还能玩出许多花样来。儿子一下就迷上了，还引来不少小伙伴争着玩，家里剩下的几个铁环和陀螺被一抢而光。孩子们还搞比赛，看看谁的铁环滚得快，谁的陀螺转的花样多。后来，不少家长打来电话询问哪里买的，这让韩越看到了商机。

　　小区售卖 抓住两小时商机

　　由于一开始摸不准市场到底如何，今年4月初，韩越只从厂家各订了20个铁环和陀螺，趁周末的时候，领着儿子去南坪步行街摆地摊试卖了一回。“没想到这些30年前的老玩具，一跃成为了人气很旺的稀罕物。”韩越说，试卖时，儿子在旁边现场演示，吸引了不少孩子来试玩，不少家长见到陀螺，也禁不住喜欢地拿了起来，手把手地教孩子玩。不到20分钟，40个小玩具就一抢而空，回来一算账，小玩具进价8元/个，试卖一个30元，再除掉运费一下赚了800元！

　　试卖成功，韩越把市场锁定了各个住宅小区。由于自己有工作，于是他采取了“打游击”的方式：每周选定两个小区，并且只做下午6点到8点这两个小时的生意。“这段时间正是孩子们晚饭后出来活动的时间，也是小区里人气最旺的时候。”韩越说，每到一个小区，他都会先拿出玩具现场演示，并教孩子们试玩，东西不愁卖不出去。

　　欲扩市场 雇大学生当兼职

　　韩越从4月初至今已先后去了江北、沙坪坝等地不下10个小区，有时还去洋人街、公园等孩子集中的公共场所。仅靠周末两天的兼职生意，每月能有6000元的进账。

　　“下一步想聘请大学生来兼职售卖，争取把老玩具卖到主城的每个小区。”韩越说，通过前期近3个月的经验，他越发觉得老玩具市场广阔，眼下不少家庭都是独生子女，孩子们以前总在家里各自玩，而滚铁环、打陀螺把孩子集中起来，不少小区还组织了滚铁环比赛，这些集健身、娱乐、竞赛于一体的趣味活动，深受家长的欢迎。

　　眼下韩越卖的只有铁环和陀螺两种玩具，于是他还搞起了研发。他认为，随着社会的发展，总有一些传统游戏会被淘汰，但对于一些优秀的集体传统游戏，可以注入一些新的元素，让它继续发扬光大。比如开发新的跳绳花样、制作更漂亮的毽子和五颜六色的铁环或者在跳皮筋游戏的基础上融入音乐、舞蹈等时尚元素，让孩子喜欢上传统游戏。

　　本版稿件记者 刘海燕 采写

　　成本收益分析》》

　　进货：铁环、陀螺等玩具进价8元/个

　　运费：5元/件，一件平均有20个

　　路费：100元/月

　　场地费：100元/场

　　利润：卖价30元/个，周末平均一天卖40个，纯收入800元/天

　　主持人语》》

　　以情动人

　　对于很多“70后”、“80后”的中青年来说，滚铁环、打陀螺等游戏，是童年时代难忘的一抹甜蜜回忆。韩越的怀旧玩具生意，显然就是一种情感消费。

　　其实，任何消费者都有一种情感诉求，只要抓住了这个情感点，产品销售也就不成问题了。因此，把滚铁环、打陀螺这些上世纪七八十年代的游戏，拿给现在的成年人看，自然会唤起他们对童年的美好记忆，给他们带来温馨、安定的感觉，仿佛重返过去无忧无虑的岁月，进而也就把这种游戏介绍给了自己的孩子，同时也成全了韩越的怀旧生意。

　　创富秘籍》》

　　选准玩具是关键

　　单是铁环、陀螺这些老玩具，没有高科技，而且小区市场容量有限，生意能做得走？韩越认为，小区售卖玩具受到大家喜欢，主要就是这些玩具有运动性和技巧性但又不复杂。滚铁环和打陀螺，小孩子不到十分钟就能学会，但玩好就不容易，在娱乐的同时还锻炼了身体，培养了孩子的注意力，很受家长欢迎。此外由于是老玩具，很多家长自己就很熟悉和喜欢，玩具又不贵，都舍得掏钱。

　　韩越选玩具有三个标准：一是价格在百元以内；二是有运动性；三是要有参与性。

　　网友评议》》

　　一个人的恐龙：滚铁环、打陀螺，这些都是我们当娃儿时候的玩具，现在即使不耍，买回家摆着看看，也能唤起童年的一些美好回忆。

　　一卖就涨：除了小区，韩越其实可以到各个幼儿园去，赠送部分这些产品给孩子们玩，反正这些玩具都是消耗品，一旦玩上瘾了，他们自然会来购买。

　　路人：现在流行怀旧和复古，我建议举办滚铁环和打陀螺比赛，不是儿童之间的比赛，而是成年人之间的比赛，产品由韩越赞助，奖品也是这些东西，自然会带动销售。

　　创富案例仅供思考

　　据此投资风险自担

　　网络编辑：李平