7月28日，惠普-苏宁电器直供战略合作签约仪式在南京举行，双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏宁电器成为目前惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商。双方对未来的合作前景作出了乐观预测，计划在今年实现15亿元的年销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。

　　强强联手 开拓中国IT市场

　　作为中国IT市场零供领域内极具话语权的两大公司，双方对于本次的合作给予了高度重视，惠普公司IPG集团全球副总裁、中国区总裁柯玉璋，中国惠普有限公司IPG集团副总裁张永红等高层团队，与苏宁电器总裁孙为民、营销总部执行副总裁王哲等苏宁企业高层共同参加了本次签约仪式。

　　苏宁销售惠普产品已有10年之久，近些年来，苏宁与惠普不断进行模式创新与供应链整合，致力于为消费者提供价格实在、品质放心的惠普产品。合作至今惠普在苏宁体系内平均每年保持80%同比增长。2008年，惠普产品在苏宁销售量接近30万台，是苏宁销量最大的品牌之一。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，包括电脑在内的消费类电子是中国家电市场未来最大增长点，电脑已经完成了从“工具”向“玩具”的功能转变，量贩式的连锁销售模式将得到消费者越来越多的青睐，这也是苏宁近几年经营转型的重点突破方向。

　　苏宁成惠普首家直供渠道商

　　近两年，随着整个IT渠道“扁平化”的大势所趋，零售终端在整个渠道供应链中处于越来越重要的位置，零售业的竞争也越来越激烈。尤其是3C家电，锁定新兴零售业态的崛起，模式升级已经将传统二级分销商推向了洗牌的道路。

　　柯玉璋总裁表示，在欧美市场惠普早已普遍采取了直供合作的模式，随着中国消费市场和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作也将顺势展开，优化供应链。而苏宁电器是他认为最适合的首选合作伙伴。协议签订后苏宁电器将直接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大提高，从而为市场留出了更大的让利空间。

　　双方此次合作协议的内容还包括加强包销定制、加强单品管理，实现产品运作精细化。惠普计划2009年完成500家门店惠普体验店的建设，并向苏宁门店派驻500人的专业销售工程师等一系列深化项目。双方预期通过上述合作在2009年实现15亿元的年销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。

　　业界观察：消费者成最大赢家

　　中国电子商会副秘书长陆刃波在评价此次直供战略合作的意义时表示，双方将从以下几个方面对市场形成深刻的影响：

　　第一、惠普工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普的最新最实惠的产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。

　　第二、提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息，更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单；而惠普也将通过苏宁更好地接触到市场信息，从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。

　　第三、双方强大的售后力量将为消费者购买惠普产品提供保驾护航，惠普将向苏宁提供全方位的技术支持，而苏宁也将提供更加方便快捷的配送、安装、上门维修以及远程电脑服务，苏宁全面专业的电脑维修保养服务和“阳光包”延保服务等更能为惠普产品销售增添苏宁品牌附加值。