今年年底，全球最大的PC厂商——惠普在重庆投资的400万台电脑生产项目即将投入运营。“为引进这个项目，我们付出了很多心血。”昨日，市经信委副主任沐华平首度面向媒体揭秘幕后故事。

　　招商曾四处碰壁

　　2年前，我市招商团队拜访过众多知名企业。“但几个回合下来，并没有成果。”沐华平回忆，在“拉对象”的过程中，有的IT企业对到重庆投资不感兴趣，还有的则提出了非常苛刻的条件。

　　总结经验锁定惠普

　　沐华平说，经过为期1年多的摸索，招商团队终于找到了关键方向——重庆发展IT业需引进行业的龙头老大。经内部人士介绍，招商团队终于与惠普高层牵上线。但惠普高层提出疑问：“为什么惠普要到重庆投资？”招商团队迅速组织专人收集相关资料表明，重庆市场上升空间巨大。而惠普，对于提升在重庆的市场份额、渗透内地市场，有着强烈的意愿。

　　准备充分打消对方顾虑

　　去年5月中旬，常务副市长黄奇帆一行赶赴美国，到洛杉矶的惠普公司总部拜访，并与其高层谈惠普在渝的数据中心和电脑生产基地两个项目。没想到，刚到美国，就传来了汶川发生大地震的消息。惠普会不会因此放弃把电脑生产基地建在重庆？

　　代表团连夜上网打开地图、查询资料，次日早上，面对预料之中惠普高层的担忧，黄奇帆自信地向对方打开我市人员连夜制作的PPT文件，向惠普高层介绍了半个小时，打消了对方关于地震影响的疑虑。

　　沐透露，当时黄奇帆指着PPT上的地图介绍称，“重庆并不在地震带上；我们虽然离震中只有几百公里，但对地震的感受和北京是一样的；重庆的基础设施没有丝毫影响”。

　　为备战此次谈判，我市组成一支200余人的专业谈判队伍，前期花了五六十天专门研究惠普的电脑生产成本、在渝市场份额等数据，拿出厚厚一沓材料写成中英文版的《市场战略报告》。整个谈判的过程非常复杂，去年七八月间，双方互通500多封邮件。

　　关门谈判前住进医院

　　当年9月下旬，双方进入谈判的攻坚阶段，沐华平等人动身赶往北京。

　　10月3日，协议草本出炉。6日当天，沐华平却住进医院，被查出患上肺炎。由于8日就是与惠普的最后一轮关门谈判，他在医院待了两天后火速回到谈判桌。

　　“我印象很深，那次谈判从下午2点开始，整整进行了九个小时，一直到深夜11点。”沐说，整个过程他的手心不停冒汗，大家全都捏了一把汗，担心他会倒下。

　　2008年10月9日，双方正式牵手。

　　首席记者 孙黎明 记者 敖祥菲 实习生 刘渝畅 周晓阳采写