丁瑞永的毛豆地是从父辈那儿继承来的，从地里掘金并不容易

　　“丁毛豆”：回土地上创业的80后

　　辞职回家帮农发现商机 申请YBC创业资助一次通过北上选良种靠品质领先 夏季日销最多五吨生意红火

　　“丁毛豆”一直强调自己是个农民，也许就是凭着这种80后务农的意外方案，“丁毛豆”赢得了创业资金的青睐。

　　“丁毛豆”务农并不是出于热爱，因为从小在泥土地上摸爬滚打过，知道务农的苦与累，但因为这是自己熟悉的行业，所以选择了它。而认真的个性，让他做起来就放不下。

　　创业者素描

　　和大多数的80后有所不同，中专毕业后的丁瑞永在大超市与物流公司打拼了六七年之后，又回到了家里的土地上。把父辈种植了多年的几十亩毛豆变成了现在的几百亩。而他自己也从一个物流公司的职员一跃而成了年轻的 “丁毛豆”。在他看来，他只是选择了一条自己熟悉的农业创业之路。

　　创业·契机

　　愤而辞职逢农忙意外发现毛豆商机

　　丁瑞永中专毕业后在一家超市工作，下单、装货、配送、结算……三年干下来，丁瑞永积累了丰富的物流管理经验。随即被一家物流公司相中，跳槽当上了部门经理。

　　就在这个时期，有一件小事，导致他一气之下辞职。由于辞职比较突然，当时也没有马上去找新的工作，而是在家待了一段时间。

　　丁瑞永回家时，正值农忙，他便帮父母和商贩打起了交道，也去了新发地批发市场。在这个过程中，他发现自己家的田里种的毛豆，竟是“打着灯笼都没地儿找”的好品种，一到夏天，北京毛豆市场无比巨大。正琢磨创业的丁瑞永一番权衡后，决定初次创业就拿毛豆“练手”了。

　　丁瑞永家是通州农村的，地比较多，父母又年纪大了，所以他上班那会儿也天天回家，节假日都会帮着下地干活，所以他对农业本身就不陌生。

　　有了想法之后，丁瑞永顶着酷暑，开始了前期市场调研，他走访大型农贸市场，挨个摊位了解市面上毛豆的品质、价格。

　　创业·资金

　　申请创业资助因农业项目一次通过

　　就在丁瑞永打算壮大家里的毛豆种植时，一个偶然的机会又帮了他一把。有一天他看电视，中央二套有一期节目，春暖2007预告有一个公益组织，叫YBC。这个组织是专门支持18到35周岁的人创业。当时丁瑞永的资金并不是大问题，主要是希望与人交流一下，毕竟第一次自己干一番事业心里没底。

　　他抱着试一试的态度递交了计划书，因为YBC有很严格的审核程序，包括面试、实地考察。那里的专家都是工商界的，而他是经营农业的，他最担心的是人家是否能听懂。没想到，他的计划书一次性就通过了，还被分配了一个挺懂农业的导师，是北京大发正大有限公司的副总裁。他认为之所以能一下就申请成功，是因为选择农业创业的年轻人很少。

　　他的导师作为一个成熟的创业成功人士，给了他很大的启迪。之前他认为自己父母种的毛豆品种已经很好了，而和导师交流的过程中，他意识到品种的重要性，要做就得做最好的。而且原本家里几十亩地，对家庭经营来说面积已经不小了，可导师提醒他，毛豆是集中供应的产品，几十亩地只是家庭经营的小规模，而北京市场巨大，规模也是首要考虑的问题。正因为有了导师的建议，丁瑞永才逐步明确了下一步要做的事情。

　　创业·准备

　　北上东北基地选良种靠品质站稳市场

　　通过YBC的审核就已经是2月份了，当时刚承包好了地，种子还没有呢，而4月底5月初就要播种，等于只有一个多月的时间。当时他们在北京买种子，人家告诉他没有这么大量，无奈之下丁瑞永只能亲自去了一趟东北的毛豆基地，买良种，顺便也看看人家的毛豆基地是什么样子。

　　到了东北，他们经理告诉丁瑞永已经没有可卖的种子了。因为他们剩的就是原种，等于就是第二年他们准备繁育的种子，但是经过丁瑞永苦口婆心地把自己的一些决心，各方面跟对方沟通、交流后，最后买到了他们的种子。

　　丁瑞永有一个很强的信念，就是品质决定一切。农产品批发不像零售那样需要四处吆喝。你的东西好不好，拉着去新发地往那一放，自然就能比较出来。东西好自然就价格高，东西好人家就没法和你竞争，这是市场的自然规律。品质好了，名声自然就出去了，大家自然就会来买你的东西，就像老百姓去买菜，很多摊位的菜都摆在那儿，新鲜不新鲜，饱满不饱满，都是一眼能看出的，谁都奔着那个好的菜去买，哪怕贵个几毛钱。

　　创业·难题

　　集中采摘难雇人销售期短资源闲置

　　当然他也面临很多问题，毛豆集中上市期都在七八月。最多的一天，他能卖出5吨毛豆。所以在这个时期里，需要短时间集中大量的人采摘。他会去各个村的村委会。每个村都有个大喇叭，用那广播一下，比如说明天哪里需要摘毛豆、早晨几点开始、摘一斤多少钱。

　　第二天他提前到地里，一般能来上百人。他现场再阐述一下要求，比如不能把叶儿摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等。来摘毛豆的人都很熟练，两毛五角钱摘一斤，大半天工夫，一个人能挣到70块钱。但是现在农村的劳动力并不是特别多，如果规模再扩大，很可能雇不到那么多人，或者成本太高。

　　所以他在琢磨，在种植上控制，让毛豆分批熟，每批间隔十天左右，这样就能缓解一下。

　　而且毛豆销售期就三个月左右，一年里他也就4月到9月忙活毛豆，其他时间其实浪费了很多资源。所以他也在琢磨怎么样能更加有效地利用土地、人力，创造更多的效益。

　　创业·困惑

　　把农业做成产业多样化经营才能提高利润

　　现在丁瑞永在新发地的毛豆批发可是小有名气，加上他年轻，一些朋友亲切地叫他“丁毛豆”。

　　就在卖毛豆一片红火之时，丁瑞永没有停止思考。他想到的是，如果只是种毛豆卖毛豆，那么只是简单的初级生产。不光是毛豆，还有其他的农产品也是一样的道理。

　　如果能把农业做成一个产业，种植、精加工、批发、出口等，做成一条龙产业，那才能把农业做大。可目前来看，靠他自己的力量还很薄弱。

　　种毛豆做到他这样的规模，那只能是通过扩大种植规模来提高收益，多种多卖多得，总是一种很初级的经营模式。要想能有更大的发展，应该想更多的渠道。例如延长销售期，改良毛豆品种，或者种植环境，让秋天冬天也能收获。或者把夏天收获的毛豆进行食品加工生产，做成熟食销售。

　　他还听说有的企业能把毛豆冰冻起来反季销售，也有人建议种植有机农作物等。各种想法很多，但是他也很困惑，感觉靠自己独自去做心里没底，毕竟他一直从事的是纯粹的种植销售，没有进一步加工的经验，所以特别希望一些大企业或者政府能提供一些扶持。

　　他知道山东那边蔬菜基地做得很好，精加工卖出国门，但是不是靠个人，是需要有扶持的。

　　创业·心得

　　选择自己熟悉的行业

　　丁瑞永是个很务实的人，也是个做事很认真的人。辞职后，他身边的同学朋友最初都不理解，他为什么要回到地里去捣腾那些毛豆。

　　村里像他这样的年轻人，出去读书后都想着在城里找个单位上班，没有人愿意和他一样回到地里发展。

　　其实说心里话，丁瑞永最初也不想回到农村，也想着脱离农村，离农村越远越好，因为小的时候干活，干伤了。

　　干农活很累，不管刮风下雨，你只要有活必须要去的，依靠的是自然，你自己有事也没法向老天爷请假。

　　在他看来，他并不是多么热爱农业，他只是选择了一个自己熟悉的行业作为事业去发展。

　　其实和别人开公司、办网站、开店性质是一样的，只是行业不同，那是因为大家熟悉的东西不同。

　　对于年轻人来说，无论你想做什么，首先都得让自己熟悉，有备而来才能打胜仗。

　　一旦想好了，就放手大胆地去做，只要用心努力，就不怕失败。文/记者邹娅