看！咱们自己动手盖的水槽就是好。

　　孙磊（左）、刘振东（中）、孙和臣（右）领到营业执照。

　　文/片本报记者侯海燕

　　□核心提示

　　在泰安市东平县斑鸠店镇山嘴村，有一个特别的养鸭专业合作社，这是该县第一家由大学生村官创办的麻鸭养殖项目，三个年轻的小伙子克服资金不足、土地租赁等困难，多方考察学习，立志要“养出别人养不出的鸭子”。几经努力，他们尝到了成功的甜头。这三名小伙子分别是孙磊、孙和臣、刘振东，3日，记者来到“东平县聚星养鸭专业合作社”，挖掘了他们“累并快乐着”的创业故事……

　　创业初衷：

　　养麻鸭带动一方经济

　　今年28岁的孙磊，2002年山东农业大学贸易经济专业毕业，毕业6年，他先后任本田公司广州区域经理、山东市场部主任。去年，孙磊在父母的鼓励下辞掉原有工作，考取了东平县的大学生村官，任斑鸠店镇魏河村村主任助理。与孙磊一样，孙和臣、刘振东都是东平人，大学毕业后也都有在外工作的经历。2008年，三人通过泰安市选聘高校毕业生到村任职的机会相识。

　　到村任职后，孙磊、孙和臣、刘振东发现村集体收入不多，老百姓靠种地为生，收入较低，三人萌生了带头创业的想法。“我们一直希望有机会能创办个项目，带动一方经济。”孙磊说。正在这时，姜仔鸭食品项目落户东平，全县大力提倡麻鸭养殖，并制定了一系列优惠措施。三人所在乡镇斑鸠店镇正处于东平湖库区，沿线有400余亩水面，养鸭有得天独厚的自然优势。三人产生了养鸭的念头。今年5月底，在东平县委组织部“大学生村官创业培训班”和“大学生村官座谈会”上，他们三人的创业愿望得到了进一步沟通。在座谈会结束的当晚，三人经过讨论，终于下定决心：合伙养鸭子。

　　经过多次商讨，他们选择了具有抗病能力强、养殖风险小、投资见效快的麻鸭进行养殖。孙磊算了一笔账：如果引进120天的青年鸭，引进后15天内，鸭子就能进入产蛋期，以养殖5000只规模来说，正常产蛋后，每天可产蛋550斤到600斤，每斤鸭蛋现在的市场售价是4.2元左右，刨除饲料成本及管理成本，纯盈利可达1300元以上。

　　创业开端：

　　多方筹资租地建鸭舍

　　交谈中，孙磊感慨地说：“虽然我们有一定的工作经验，也做足了心理准备，但创业中遇到的困难仍是始料未及的。”资金不足、征地困难、技术匮乏等一系列问题摆在三人面前。一期项目的30万资金对毕业不久的三人来说，不是一笔小数目，三人只好东挪西借。为了能让鸭舍建起来，他们确实作了难，他们想尽了所有的办法。最终他们共筹集到近十万元钱，但这些与创业先期需要的三十万资金比起来还是杯水车薪。东平县组织部门为此专门启动了大学生村官创业融资绿色通道，协调县农村合作银行达成了20万元的贷款协议，解决了资金难题。

　　资金有了，鸭舍选址又出现了问题。经过一番实地考察，三人将养殖场选在南部的山嘴村。但由于斑鸠店镇有种植大蒜的传统，加之今年大蒜的价格高，每亩土地的收益可达2000元以上，农民出现了惜地如金的情况，租地变得格外困难。接下来几天，镇党委组织委员赵主任带着孙磊三人连续数晚挨家挨户做工作，最终山嘴村村民王广省同意把台面地出租，并签订了13.2亩台面承包合同，为期两年。7月21日，孙磊从东平县工商局接过了营业执照。这位在东平县任职半年的大学生村官，从此成了“东平县聚星养鸭专业合作社”的法人代表。

　　创业行动：

　　多方学习养出特色鸭子

　　资金和土地的问题都得到落实，由于孙磊三人都没有养鸭经验，他们开始恶补养鸭知识。在养鸭场建立初期，他们通过自学和借鉴掌握了第一手养殖麻鸭技术资料。孙磊说，在2个月的时间内，他们三个人看了近百本麻鸭养殖书籍，在网上搜集了160多页麻鸭养殖材料。为了学到更加实用的养殖技术，孙磊三人还经常无偿帮助养殖户投饲料、打扫鸭棚卫生、拾鸭蛋……积累经验。今年6月底，孙磊专程回到山东农业大学，与母校协调设立教学联络点，由农大师生定期对他们的养殖基地进行技术、经营指导。

　　8月3日，记者在新建成的鸭舍看到，鸭舍的顶部已经开了顶窗，每隔一米还有一个通风窗。孙和臣告诉记者，鸭子入栏后要在地面撒一些麦糠，保持地面的清洁，这样鸭场的气味就能减少很多，不会影响周围居民的正常生活，这也是他们特意跑到周边市养鸭场参观学习的结果。“我们宁愿把钱花到防疫上，也不愿意把钱花在给鸭子治病上。”孙磊说，为了养别人养不出的鸭子，他们开始多方学习技术。

　　创业感受：

　　累并快乐着

　　8月3日，记者到达养鸭场的时候已接近中午十二点，在刚刚建成的麻鸭养殖基地的工地上，三个大学生村官正与工人们一起施工，和水泥、铲土，平整鸭舍土地……

　　作为东平县第一个由大学生村官创办的麻鸭养殖项目，孙磊三人的基建、采购价格会很大程度上影响以后养殖户们的采购价格。为最大程度节省资金，孙磊他们根据所学知识、吸取外地好经验，自行设计选材，他们的鸭舍一平米才50多元，比市场价节省了 20多元钱，平均每千平方米就能节省成本2万元。为了节约成本，7月4日那天气温超过38℃，孙磊和孙和臣骑着摩托车，跑了近200公里，几乎找遍了东平湖沿线四大乡镇的每一家生产用具销售商。下午2点他们骑车去商老庄乡采购的时候，孙和臣已经中暑了，但他一直坚持完成采购。“每个品类、每件产品、每家经销店逐项、逐家核价对比，一个鸭食盆我们从25元讲到了19元，一米圈鸭子用的防护网从2 元讲到了1.6元……”孙磊说，以5000只鸭的养殖规模计算，每年可为饲养户节省生产资料购进成本1000元、饲料开支1.9万元。

　　谈起鸭舍建设中的故事，三个人不约而同地讲起给鸭场通电的事。那天，三人一共架了500多米标准电线，原以为1小时绰绰有余，但由于缺乏实战经验，他们用了4个小时才搞定。孙和臣回忆说，那天天很热，身上的衣服湿了干，干了又湿，三个人干完活后就跟刚从水缸里捞出来一样。