去年底，东莞作为建设全国加工贸易转型升级示范区的试点城市，率先在推动外商投资企业、加工贸易企业扩大内销上进行试点。

　　为缓解金融危机对企业出口订单的影响，东莞出台了多项措施鼓励和扶持企业拓展新兴市场。

　　目前已经建立内销“快速通道”，海关部门出台八项促进加工贸易内销措施。政府10亿元加工贸易转型升级专项资金中，设立专项资金鼓励生产型企业开拓国内市场。

　　“我希望企业做内销要摆正心态，不要把内销作为权宜之计。”东莞副市长江凌说。

　　如今，内销对于东莞广大出口型企业来说，已经不仅仅是一个要不要做的问题，而是一个怎么去做的难题。对于政府和协会来说，希望企业借金融危机转型升级，调整出口结构，内外销两条腿走路，从而提高应对风险的能力；而对于企业来说，更想将内销市场铸成一柄防身利剑，“进可攻，退可守”。而在进与退之间，想法毕竟与现实还是有一定差距。

　　【进】

　　开拓内销市场尝试异业合作

　　龙昌玩具作为东莞有代表性的玩具企业，目前在内外销比例上，仍是外销多于内销。“内销面对的是一个拥有庞大人口基数的市场，而外销面对的是40多个国家。由此可见，外销还是很有吸引力的。”该公司销售部钱经理说。她坦言，从工厂订单的排期来看，最近两月订单生产有较大的回升，欧美一些大客户都投来了较为可观的订单数量。

　　说起上半年的经历，钱经理坦言，龙昌国际在国内的自有品牌也有7年以上历史，也正是因为年初外销市场的萎缩，今年公司义不容辞地加大对内销产品和营销团队的资金人力投入。据钱经理介绍，一方面开发符合国内消费特点的玩具产品，另一方面打破了以往代理商、经销商、专卖店等传统市场营销模式，实现异业合作。

　　“在今年以前，中国市场实际上都是由代理商在操作，今年我们加大公司与市场的直接联系，整合大量的资源来辅助代理商。”钱经理说，“就在上半年，我们还与贝因美集团签订合作协议，双方将共同合作开发一系列面向母婴消费的低幼玩具产品。”一个借助贝因美强大的母婴市场网络，一个借助龙昌玩具高可靠性的低幼玩具研发生产能力，这个“异业”合作被龙昌玩具视作上半年走出的最有创新的一步。

　　【退】

　　非常时期内销企业转接外单

　　从毛织批发加工做到全国的知名品牌，大朗镇英伟服饰当之无愧地成为加工贸易企业转内销的典型。

　　“我们在年初重新考虑接外单，考虑企业现实的生存基础。此外，还要调整企业内部工序。”东莞英伟实业有限公司厂长王建国告诉记者。接外单和工序对刚起步的企业来说是再正常不过的事情，但是对于英伟这个有着10年发展历史的老厂，却显得有点“吃力”。

　　这种“吃力”不是底气不足，而是原来发展得太快以至于碰上经济形势下行，还没有做好准备就要面临调整了。“以前订单多得做不完，甚至要包给别人做。但是从去年下半年开始，订单开始出现一定程度的萎缩。”王建国说，英伟毛织的95%靠内销，打自己的品牌。

　　“去年下半年以来，大家都在关注美欧金融危机的时候，我们最不愿意看到的情况发生了，国内市场订单出现近五成的降幅。”王建国告诉记者，“在宏观经济形势下行的背景下，我们也没办法独善其身。”

　　在这个节骨眼上，英伟开始采用灵活应变战略:既然国内市场表现欠佳，就把外销市场再夺回来。当别人在为外向型经济实体捏把汗的时候，英伟却利用良好的市场声誉和自身的生产实力，重新大量接外单。将内外销比例调整为1:1。

　　半年过去了，目前企业的生产运转很顺利，董事长关伟告诉记者，现在内销市场较年初相比稳定很多，逐步回升，外销订单量也不错。对于他来说，做内销做品牌始终是企业的生命，而要接下来怎样打算，他回答得很简单:“降低成本，控制现金流。”

　　本报记者王慧