2个多月，20多次协商调解。

　　浙江某造船企业同广东某企业的两艘万吨轮巨额交易纠纷，在我省律师的努力下，终于在日前达成解决方案：卖方适当让步后，由银行开出2.5亿的履约保函，确保交易顺利进行，避免了可能产生一损俱损的“同损”结局。

　　受国际金融危机影响，国际航运业严重萎缩，致使造船业行情大跌，浙江造船企业也损失惨重。其中，广东一家企业于去年3月同浙江某造船企业签订的两艘总价5亿多元货轮合同，因受行情影响，买方在支付了1亿多元进度款后无力再支付。

　　今年初，两艘万吨轮已顺利建成下水。依照合同约定，截至船舶下水，买方应再付3亿多元才能交船，如果违约，买方将承担20%的违约金。一旦诉讼，买方将直接损失已经支付到位的1亿多元船款作为违约金，卖方则将发生两艘订做的万吨轮无法出手、资金受困的严峻局面。

　　两难之下，造船企业辗转找到了京衡律师事务所。事务所主任陈有西律师立即牵头组成顾问小组，迅速介入了合同履行的谈判。

　　经过2个多月20多次的协商调解，律师顾问小组先后出具交易文本20多稿，终于使双方达成一致意见，并获取了银行的信任和支持。日前，某银行已开出近3亿元《银行履约保函》，买方再支付的3000万元到账，余款在9月份支付完成。

　　目前，卖方已开始为买方办理船舶登记手续，一旦登记完成，买方即可向银行办理抵押手续。

　　记者点评：巨额纠纷变共赢。学习实践活动中，浙江省律师协会通过积极引导全省律师，充分发挥自身职能优势，坚持围绕中心、服务大局，努力提高服务保障科学发展能力，为“保增长、保民生、保稳定”，促进全省经济社会又好又快发展作出了特殊的贡献。