城区楼价上涨，远郊盘价格仍无多大浮动

　　李泽家住二七路，在盘龙城一广告公司上班，最近他为了买房的问题头疼不已，从工作需要的角度来说，他希望能将房子买在盘龙城，但大部分家人因为这个片区尚未形成完善的居住氛围，提出了反对意见，这让李泽举棋不定。

　　而像李泽这样的购房者不在少数，想买但基于地段偏远，区域配套不成熟，迟迟没能出手。而在今年4月，阳逻十多家楼盘“抱团营销”的营销方式也并未达到预期的销售效果，远郊盘的归路成了业内人士关注的又一热点。

　　远郊盘成交量上不去

　　4月，阳逻片区16家开发商组成了“阳逻房地产品牌企业联合会”，打算通过这种抱团的方式，在营销策略上整体包装，对阳逻片区进行整体宣传，为楼盘销售预热。对于这种做法，有业内人士曾经表示，这个联合会的成立，一方面是为了整体宣传包装，另一方面是为了利用团结的力量，让政府重视远郊楼盘的压力，向政府要政策。然而，目前，这两个目的似乎都未达到。

　　根据一组统计数据显示，江夏片区十多个在售楼盘中，今年上半年的整体成交量分别从179套到1套不等，而在盘龙城片区，几个楼盘已经到达尾盘销售阶段，其他多数楼盘仍然为如何让库存去化速度加快而苦恼。

　　不敢随便涨价

　　在年初的远郊盘竞争方式中，最明显的体现就是恶性的价格战。多个楼盘屡次降价，片区楼盘均价不断走低，这成为当时让很多开发商苦恼的一个问题，然而，对于区域优势来说，只有打造低价的品牌，才能赢得市场是一个不争的事实。

　　到了如今这种回暖局面，多数楼盘上调价格，“对于远郊盘来说，仍然不敢在价格上有动静，动静越大，死得越快。”盘龙城一房地产开发企业负责人冯鹏（化名）透露，对于远郊盘的开发商来说，虽然看到中心城区的价格一天一个价，但他们还是不敢动，远郊盘的价格也基本都维持在年初的整体均价没有多大变化。

　　地段仍然是“短板”

　　在2007年，购房者的理性被狂热的市场冲击得完全丧失，远郊盘也一度成为受益者，阳逻片区从当初的500元/平方米，上涨到如今的2000—2500元/平方米左右，盘龙城片区也由当初的1500元/平方米左右的均价上涨至如今的3000元/平方米左右。

　　武汉某房产研究机构资深研究员分析，成交量上扬，土地市场变热，市场出现了一些疑似2007年的市场特征，然而，购房者回归理性是很多开发商都认识得十分清楚的一点，市场不会回归到两年前，地段仍然会成为远郊盘销售的一个重大障碍，而市场对远郊盘的考验也还会继续下去。

　　本报记者 陈红霞

　　记者点评》》

　　不妨找点可接受的客户群

　　曾有民间人士点评，远郊楼盘将会很快成为死盘。而要把一个空城打造成一个人气很旺的居住区域确实是需要时间、精力以及多方努力才能做到的事情。从多个远郊区域来看，无论是盘龙城、阳逻还是金银湖，甚至是大光谷区域的江夏区域，相对于各种配套成熟的人气聚集区，这些区域空城的感觉还是比较强烈，对这些片区进行改造，除了开发商的热情入驻，提供多种个性化、代表了当前房地产市场开发领域的户型、房源、社区之外，还需要满足购房者需求的其他因素。

　　其实，无论是武汉市中心区楼盘还是远郊楼盘，各个开发商关注的目光一直在这个800万人口带来的住宅市场消费力，然而，对于远郊盘来说，首先地理位置上的缺点就不能将目标客户群定位在这800万人之中。其次，从购房者对交通的依赖程度来说，远郊盘的众多交通线路还停留在未来规划阶段，特别是打着地铁名号的一些楼盘，大都属于7号线、3号线甚至其延长线上，要等到真正通车，确实还需要一定的时间。特别对于事业处于上升期的购房者来说，他们还需要在中心一点的区域居住，以便能有相对范围的工作之外的社交圈，如果居住在郊区，其中的不便利性也可想而知。

　　既然如此，开发商其实可以换个思路，将客户群向地段所处的周边区域扩展，甚至于向新洲、蔡甸、江夏以及周边一些区域的购房者，提供一些适合这类购房者需要的产品，或许可以带来意想不到的收获。

　　本报记者 陈红霞