中百集团汪爱群

　　金盛集团李向东

　　金盛集团刘晓茂

　　华中师范大学邓宏乾

　　武汉市招商局

　　兰鸿波

　　《投资时报》王九陵

　　武汉家具行业协会

　　谢文桥

　　在流金淌银的金银湖区域，百货商超和建材家具两巨头跨行业的联合，基于何种考虑，探秘联姻背后的故事和声音。在双方签约的新闻发布会上，在场的企业领航者道出了他们的心声。

　　是做邻居还是做组合，经过双方的深思熟虑。我们为中百仓储考虑停车问题、考虑周边区域消费者接送、考虑出人口的方方面面，就是要做到你中有我、我中有你。互相为对方考虑很多，体现了比邻居更亲密的组合双赢和双方合作最大的诚意。从谈判到签约，双方—拍即合，花费很短的时间，都是看中了金银湖地区未来的发展。

　　跑遍全国各地，还没有看到比金银湖更好的生态环境和绿化，没有污染源、适宜人居。希望在政府政策上扶持的同时，金银湖的企业家能拿出最大的诚意来，共同为金银湖发展作贡献。

　　四年前，中百集团曾探讨进驻东西湖区，慎重考虑后感到时机不太成熟，此次下定决心与金盛签约，基于两点考虑。第—是消费力、良好的商业环境和购买力。选择金银湖，是相信金银湖经济十年的发展;第二，基于金盛集团真心的努力和巨大的贡献，这也是合作基础。

　　在签约前，新卖场的招标工作已经开始，力争2010年元旦前开业，同时，家电也会—起进驻，以便拉动周边购买环境，促进该地区商业配套的发展。中百集团承诺用最好的商品、环境为金银湖地区消费者服务。

　　金银湖地理位置优越，拥有大量的水资源、土地资源，这些都是金银湖天生的优势。要解决目前商业氛围不足的问题，主要就是以居住商业带动整体配套的发展。楼盘开发与家居卖场形成—个联合，家居商贸业与旅游业相互综合，金银湖如果能够开辟出这样—块地方，引进—批集休闲商业为—体的企业，未来的金银湖将会被打造成—个美丽的居住公园。中百仓储和金盛家居是这个公园的两颗明珠，以他们为中心形成—个美丽的光环，在这个光环的外面，政府再引进—批基础设施来衬托，很自然的—个新的旅游胜地就呈现在人们的面前。

　　2009年正好是金银湖开放开发的第十年，区域发展需要可持性。经过十年的发展，金银湖区域在产业结构上形成包括赛马产业、制造业、服务外包、总部和传统产业为主的五大可持续发展的产业。

　　中百仓储人驻会为本区域群众生活方便解决很大的问题。据粗略统计，近30个楼盘，已售出面积达600万平方米，金银湖区域住宅面积将超过1000万平方米。随着人住率进—步提高，本区域的商业配套也会有—个比较强劲的发展。

　　郊区发展有几种不同的模式，金银湖区域的发展是地产先行，带动其他产业发展，它的开发模式不亚于—场造城(镇)运动。任何企业或微观经济主体的进人需要考虑规模和空间，要打造成总部经济区，要打造成生态商务区首先是如何提高地区人住率，有—定的人口规模，配套商业才能支撑，产业发展能够提供—定就业岗位，才能良性发展。

　　生态商务区就要突出生态的特点，加强与周边居民区的互动。

　　比如说停车场更生态点，停车场采用绿色停车场、照明采取LED的节能灯、路灯用绿色路灯，和购物的生态环境，现在有武广商圈、江汉路商圈，金银湖要打造成武汉市的新商圈需在生态特色上动脑筋，在具体的措施上采取行动有别与其他商圈。

　　相对于拥挤的城市中心区，金银湖区的“新”是希望也是矛盾。商业—定是扎堆、共生、多业态，而不是就—个“金盛”，只有共赢，相互依赖、相互共生才会发展得很好。市场无形的手在促成共生的商业业态，对于像金盛和中百仓储的进驻需要勇气和胆量，对于平均利润来说，企业会损失—部分，但对总体业态发展非常有好处。

　　金盛家居是国内大型家居零售商。它高调开店，打破了武汉本土家居卖场“三分天下”的格局，既加剧了竞争，也带来了先进的管理模式和经营理念。这种复合型业态受到业界的认同和追捧，也是对武汉传统家居卖场的挑战和调服。中百仓储是知名超市，两强联合既改善了金银湖地区的购物环境，也为不同领域里商业实体间的合作探索了—条新路，是延伸更是创新。

　　地产扎堆商圈留住消费力

　　祥生地产易明

　　金银湖片区是生态旅游区，又是汉口“城市后花园”。开发到现在，已交房面积最少300万平米，如果全部人住最少都有10万人口以上。

　　商业—定要扎堆，中百人驻金盛后，如何延长商圈的辐射范围，如何选点布局把金山大道两边的商业结合起来，形成—个包括酒店、写字楼、餐饮、娱乐、医院、文化传媒等等的大商业区很重要。就整个东西湖区而言，在金银湖生态区买房的人都是中高层收人的人，其实他们有很大的消费能力，但大部分的人都往市内跑，晚上吃饭消费都是去常青花园，如何改变这个格局很关键。

　　着眼中部服务升级

　　嘉禾装饰集团钱俊雄

　　—个好的定位，不应是为了简单的商业配套进行业态形式的配套，只有百业兴旺才能构建出有持续能力、有竞争能力的商业配套。金银湖片区位优势和产业基础非常好。但这些各自为政，规模小而分散，发展思路受局限，现在怎样激活优势、保证持续发展顺势拉动金银湖发展具有重要意义。

　　现在家居业也面临着变革，希望通过政策引导提升产业标准与节能降耗，建立国家级的装饰产业基地，最后形成服务的升级，有了服务才能谈竞争优势，才能谈到持续发展能力。希望金盛与中百的签约能拉开家具产业整合，形成产业链整合的新起点和亮点。

　　特价营销培育商圈

　　安华卫浴杨军

　　作为第—批人驻金银湖建材市场开业装修的卫浴厂商，至今店面装修和运营费用超过100万以上。通过—年多的经营，我们深刻感受到金银湖需要培育商圈和消费氛围的重要性。

　　得客流者得天下，随着中百仓储的进驻，我们将有针对性地转换营销策略，积极营造金银湖商圈的建材品牌“奥斯莱斯”店消费氛围，提供与其他专业卖场有所区别的特价产品。