用草换来的生存之道(2009.8.13)

　　这个骑在马背上的人，就是赵玉洁。一晃眼，她已经从长春来到农安县农安镇四年时间了。2009年7月21日下午四点，我们见到赵玉洁的第一面，她就要带记者去看看她创业的这片土地。

　　赵玉洁：“路挖断了，过不去，所以咱们就得这样的，开车的话根本过不去。”

　　记者：“就得骑马。”

　　赵玉洁：“对，骑马过去。”

　　这片土地的总面积有6000多亩，沿途到处是芦苇荡和大坑，步行和开车都很困难，在这里只能骑马。经过两个小时马背上的颠簸，到下午六点多，我们还没有到达这片土地的边缘。眼看天渐渐黑了，我们只好停了下来。

　　赵玉洁：“走一圈四个小时，三个多小时，最低四个小时。”

　　记者：“就用走的？”

　　赵玉洁：“走”

　　记者：“骑马呢。”

　　赵玉洁：“骑马也得两个多小时。”

　　四年前，这里就是一片荒凉的盐碱地。然而仅仅用了四年时间，赵玉洁就在这里创造了百万财富。

　　2004年，对于这个以前从来没有在农村呆过的城市女性到农村，而且是在一片盐碱地里创业，这让所有的朋友很惊讶。赵玉洁从小在长春市长大，靠着在商场里经营服装的精品屋，生活优越而富足。与城市里的大多数人一样，赵玉洁有空就和朋友们聚会，一起旅游。然而四年前，所有的朋友都想不明白，赵玉洁为什么要来到农村去创业？

　　计喆：“大家挺不理解她的，因为事业做的，就是说不能说赚的很多很多钱，应该也做的很不错了，最起码没必要上那一块去吃那个苦。”

　　刘思宁：“原来她非常白，非常有气质，然后她穿衣服经常是引领我们在穿。”

　　赵玉洁来到农安县的这片盐碱荒地，就是为了一个人。这个人就是赵玉洁的母亲周淑芝。

　　母亲周淑芝：“我不同意让她去，她非得去，她说妈呀，我瞅着扔着老不忍心，你一天总寻思，成块病似的，你说我怎么能，你说不忍心，我去看看去，结果这一看，就在那疙瘩扎下根了。”

　　已经几个月没有看见女儿的母亲，见到赵玉洁疲惫又憔悴，心疼的落下了眼泪。

　　赵玉洁为什么会为了母亲从长春来到一片盐碱地上？在赵玉洁和她母亲之间到底发生了些什么？

　　1995年，赵玉洁的父母退休后，决定回到老家农安县太平岭村。村里有一片6000多亩的盐碱荒地，长期闲置，没有人治理开发，他们用二十万的价格承包了下来，治理荒地，还建猪舍养了100多头猪。

　　1997年，赵玉洁的父亲突发肺癌去世，2000年，赵玉洁把患有心脏病的母亲接回长春养病。2003年，母亲要赵玉洁把荒废了三年的地转让出去。

　　母亲周淑芝：“我的盼望是啥呢，就是能给我兑出去我就省心了，哪怕是赔钱也往出兑，我是这么想的。”

　　母亲想不到，她当时做出转让荒地的决定，会让自己女儿以后的人生发生巨大的变化。

　　2004年，赵玉洁来到太平岭村，谁料这几年因为父亲去世，母亲生病，盐碱地就没有进行过治理，而且村民也在这里挖沙取土，土地早已经是满目疮痍。

　　闫加江：“当时咱们使沙那时候是随便的。”

　　闫加江：“那沙子就跟小米饭似的，沙层多高呀，都一扬手那么高，都是沙子”

　　赵玉洁先后带来了三个客户打算买地，对方听说是6000亩的土地，初步定转让费是一百六十万，却因为土地的状况太差，转让费从一百六十万降到了八十万，还是没有达成协议。

　　地被挖的乱七八糟，是不可能再转让出去。为了让这片荒地有个卖相，赵玉洁决定在盐碱地种草。

　　赵玉洁：“像这样的高包的，坑的地方，全给它推平了，一点一点的，一遍一遍的，最后推平。”

　　记者：“推平然后呢？”

　　赵玉洁：“然后再拖拉机翻，犁。”

　　刘世举是农安镇太平岭村人，和多数人一样，刘世举并不觉得赵玉洁能整出什么来。

　　刘世举：“你说到这儿投资整这个甸子，咱们寻思这玩意儿能整了吗，也就这么个想法，实话实说吗，真是那么寻思。”

　　村民们都对他在盐碱地种草表示怀疑，没想到一年后，2005年的春天，荒地里面长满了青草，赵玉洁充满了成就感。

　　赵玉洁：“看到这么多草，非常的欣慰了，然后这边咱们就是简单的治理，那边咱们种草的地方更好了，在另一侧都是种的草，效果更好了，最起码很欣慰了现在已经，治理成这样了。”

　　治理荒地虽然花了100多万，但是荒地长出了青草，赵玉洁对转让这片地充满了信心。

　　她却与村民发生了冲突，附近的村民赶着鹅，在刚长出草的草场放牧，赵玉洁多次进行沟通，但都没有效果。

　　李洪文：“寻思他们给这个草原都占了，我们农民就好像挺不愿意的。”

　　张俊岭：“我们羡慕死了，我们养活牲口，咱们跟前就没有，就上树林边上划拉点。”

　　赵玉洁短时间荒地没有找到合适的买家，又和当地的村民闹得很不愉快，赵玉洁不知道，这里的村民们为什么这么喜欢养鹅。

　　赵玉洁的朋友告诉她，农安县是养鹅的大县，而且养鹅是政府扶持项目，政府给与养鹅的大户发放贷款补助。全县白鹅年出栏量有450万只，已经形成了养殖，销售体系，在县城里有两家规模比较大的加工厂，收购农户的鹅卖到南方市场。

　　按市场每公斤8元钱收购，每只鹅平均4公斤计算，一只鹅能纯挣15元，

　　鹅的销售行情很好，这也是赵玉洁没办法制止村民放牧的原因。

　　从2004年开始准备转让母亲留下的这块荒地，赵玉洁盘算着这么大一块地只能转让给做农业投资的人。从那时候开始，赵玉洁开始关注起农业方面的政策和信息来。

　　赵玉洁：“各个方面农业信息也比较多，就感觉农业的前景这回要自己搞一块实业了，原先看朋友们做实业，有的朋友做实业比较好，然后感觉这回做一个实业了。”

　　2001年，吉林省作为全国生态省建设的试点省份之一，全省提倡：把生态和经济紧密地结合起来，赵玉洁决定养鹅。2007年春天，赵玉洁花了3万多元进了5000只鹅雏。

　　当时赵玉洁没来得及在草场建房子，她就搬到了鹅棚边住。

　　赵玉洁：“住的就是这种简易的棚子，然后夏天的时候苍蝇，蚊子特别多，这边一边建设，一边建厂房一边养鹅，就在这样的，类似这样棚子里住。”

　　记者：“就住这里。”

　　赵玉洁：“对”

　　在鹅棚里住，晚上只有一个人，在6000亩的空旷的草场上，找不到路是常事。

　　赵玉洁：“很远就奔着，因为就那一个亮，很远就奔着说以为快到家了，以为到我们老厂区了，就奔着那个方向一直在走走走的，找不到任何标志，以为是家了，结果一到跟前不是。”

　　赵玉洁每天看着农户养鹅，白天赶出去，晚上赶回来，觉得是个轻松的活儿，但是刘世举一看就知道赵玉洁是个外行人。

　　刘世举：“这个鹅喂饱了，就喂粮食，喂饱它，我拿钱买粮食给鹅子，鹅吃饱就完活了，她想的太简单了。”

　　赵玉洁：“当时不太愿意要，人家说这个鹅太小了，怎么不够斤呀，怎么怎么样的，然后后来就跟人好讲，跟人说了好多好话，客气话。”

　　养殖技术不过关，赵玉洁第一次养鹅就亏了近十万元。这时，长春的精品店由于受到经济危机的影响和她的疏于管理，生意也每况愈下。

　　很多朋友都觉得赵玉洁会尽快将那块草场转手，专心经营服装店，但是这时的赵玉洁却决定留下来，究竟那块荒地什么吸引了她？

　　赵玉洁：“就是感觉精力不到了，看不到了，看得不周到了，然后生意在往下滑，我就觉得还是全力以赴的做这一件事情吧。”

　　就是从自己失败的养鹅经历，让赵玉洁发现了一个隐藏着的财富商机。这个发现让她萌生了留在这片草地上的念头。

　　赵玉洁：“跟对方孵化室的温度温差有保持的不一致，不是陆续的往下降，保持的不一致，这个是一个原因，再一个晚上，鹅它一冷，一受潮，一冷，它就会砌堆，砌堆折摞，这样就会压死很多。”

　　养殖关键是鹅苗的来源，当地鹅苗都是养殖户自己在家孵化，成活率低，品质不高，如果能自己做鹅苗孵化，能供应最少近百户养鹅户的鹅苗。

　　赵玉洁从江苏请来了做孵化的师傅，打算卖小鹅雏给周围的农户。但是之前和农户的关系很僵，让农户与自己合作谈何容易。赵玉洁决定找一个人来帮忙。

　　2008年3月的一天，赵玉洁找到刘世举，希望聘请他为这里的经理，帮助自己管理。面对赵玉洁的主动邀约，刘世举却觉得赵玉洁是城里来的，跟着她养鹅，最后肯定赔钱。

　　赵玉洁告诉刘世举，自己的鹅雏都是专门请人孵化的，养殖没问题。

　　刘世举在村里不是养鹅技术最好的，赵玉洁为什么会找上自己呢？

　　原来，赵玉洁聘请刘世举管理农场，是另有原因。

　　刘世举：“你太大能力，并不是，该咋是咋，这个我不能否认，老百姓我全认识，跟他们沟通很方便。”

　　欣然上马后，刘世举第一个解决农户放牧的问题，因为刘世举不是外人，养鹅的村民也向他说了难处。

　　闫加江：“吃啥，啥也没有，就比在家拴着强，你拴着它不动晃，你这么它溜达呀。”

　　刘世举反馈回了意见，赵玉洁为了表示修好的诚意，宣布了一个决定

　　赵玉洁：“只要是6月份，6月中旬，6月末以后，这样草都长出来了，不破坏草原了，在这个时期我也可以让他进来，放进来。”

　　在同意农户进草场后，赵玉洁与农户提出了交换条件。

　　赵玉洁承诺农户，春天发小鹅雏给农户，养了四五个月后，高于市场价0.5元回收。提议一出，附近的二十多家养鹅户当即就代养赵玉洁的鹅，一共八千只。

　　张俊岭：“我去年是养了500多，我那个四轮子，就是卖完鹅子我就买了四轮子，他们回收了鹅子。”

　　2008年，赵玉洁通过这种养殖方式，一年时间就发展了一万多只白鹅，赵玉洁还养殖了600头牛和200头羊，一年的效益达到了近百万元。

　　太平岭村村支书记张洪富：“带动我们的养殖业，他们原先是大鹅子，前年大鹅子，我们这儿发展，他们原先是一万多只，现在我这发展到多少只呢？3.4万多只。”

　　2009年春天，赵玉洁的荒地早已变成绿洲，农安离长春60多公里，大约一个多小时的车程，很多来过的朋友，都夸她这里环境好，无心的夸奖，让赵玉洁听近心里去了，

　　2009年5月，赵玉洁在草原建成了农家乐，平均每天的游客量达到近两百人左右。

　　四年前这里还是一片转让不掉的荒地，四年后，她已经对这片地进行了重新的规划，她要把这建成一个集生态养殖，草原旅游于一体的财富宝地。

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