本期嘉宾：

　　烟台裕顺汽车服务有限公司副总经理王春峰

　　汽车已逐渐走进了寻常百姓家，在普通的购车群体中，年龄在30岁以下的"80后"群体逐渐成为车市未来的主力军。而有一些汽车品牌恰恰专门是针对这部分群体来设计车型的，长安马自达汽车更是将全车系所有车型全都定位于时尚的年轻群体。作为在烟台地区唯一的经销商，该公司副总经理王春峰向本报记者讲述了其中的缘由。

　　购车客户中“80后”占七成

　　今年的中国车市可谓牛气冲天，在各汽车厂商销售业绩节节攀升的良好局面下，28日烟台将迎来第五届国际车展。在本届车展开幕之前，本报连续推出“老总看车”系列报道，邀请烟台市几家大型汽车经销商的掌门人，来解析目前汽车市场的最新动态，以期为消费者选车购车提供全面的帮助。

　　小排量车争走时尚路线，客户七成为“80后”

　　记者：目前长安马自达汽车共有几款车型？销售的情况如何？

　　王春峰：目前我们4S店共有四款车型，分别是“Mazda2”、“Mazda2”劲翔、“Mazda3”1.6升排量和“Mazda3”2.0升排量车型。由于受前段时间1.6升以下排量车购置税减半政策的影响，这些车的月销量比该政策出台前翻了一番，每个月基本保持在50台左右。

　　记者：在购买长安马自达汽车的顾客中，一般都以什么样的群体为主？

　　王春峰：从我们统计的顾客资料来看，购买造型时尚、小排量车的顾客年龄以30岁左右的年轻人为主，大约占了所有顾客总量的七成。之所以这部分消费群体会喜欢这个品牌的车，主要是因为这几款产品具有时尚的外形魅力、有口皆碑的操控实力以及实至名归的省油功力和优质工艺，在车主中素有“好看、好开、好省”的“三好车”口碑。事实上，这也正是长安马自达产品普遍在操控、省油和外观上具备的优势。

　　设计针对性强受到市场追捧

　　记者：通过市场检验后，长安马自达产品的销量也在稳步提升，这一切都得益于什么？

　　王春峰：这个功劳主要应该归功于长安马自达系列车型的品质，通过用户的口碑宣传，我们才得以赢得更多的用户群体。另外，在“马3”天窗版和“马2”超值版等新车上市后，7月份长安马自达在国内实现了5564台的销量，同比增长达到81%，可以说这是一个非常骄人的成绩。在所有车销量都呈现上升势头时，我们店及时地保持了一个合理的库存储备，才使得长安马自达产品在烟台地区拥有了一个非常良性的销售空间。

　　记者：现在小排量车特别受欢迎，而长安马自达产品的排量基本在1.6升以内，如此的车型设计对销量是不是也有一定提升作用？

　　王春峰：油价上涨导致人们在选车时更理性，再加上小排量车购置税调整政策的出台，对我们的销量起到了很大的推动作用。我们长安马自达系列车型的排量基本都在1.3升和1.6升之间，算是黄金排量。我们经营的这几款车型中，从节油程度来讲，越来越被大家认可。

　　举办试驾活动带动车辆销售

　　记者：上半年长安马自达举办了很多趣味试驾活动，得到了烟台消费者的喜爱。在下半年，长安马自达是否还会有比较大型的活动？

　　王春峰：事实上，我们也希望通过一些活动，让更多的消费者亲身去体验长安马自达产品的操控性，尤其是他的节油性能。前段时间组织的爱心自驾游、汽车养护大讲堂、羽毛球比赛等活动都深受广大车主的喜爱。由于我们的客户大部分是年轻人，其热情好动的特点决定了举办这样的活动必然受欢迎。通过我们每月定期举办这样的活动，顾客逐渐对我们的品牌增加了信任。