3问鞋材市场扩张寓意
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当前，“转型升级”已成为东莞市民耳熟能详的词汇，而对于东莞鞋业来说，转型升级仍有许多道坎要跨越。欣喜的是，从亚洲鞋业总部基地的打造到多个专业市场的扩建升级，业界正在进行着多种探索。
这种探索意味深长。事实上，东莞鞋业当前正有意无意地想重走虎门服装产业所走过的道路，即由单一的生产加工向研发流通的总部经济转型。而这一路该如何走，自然而然成为东莞鞋业界人士关注的焦点。
问
鞋类市场是否回暖?
最近，在虎门富民皮料布料辅料批发市场中，经营服装箱包饰扣和鞋材的玮钦五金制品店老板王诗榜开始变得忙碌起来。
“从去年下半年到今年上半年，鞋材的生意一落千丈，那时，每天开店后能做的事就是对着日光灯发呆，”王诗榜说，从今年下半年开始，鞋材生意才开始好转起来，来拿货的客人也逐渐增多。
与王诗榜有类似经历的鞋材商不在少数，据虎门富民皮料布料辅料批发市场管理员邓尔全介绍，该批发市场目前拥有182个档口，经营鞋、手袋等皮革及配件，不少商户也兼做鞋材。去年，金融风暴来袭，部分鞋业工厂倒闭了，影响了不少档口的生意。于是，从去年10月开始，富民批发市场降低了20%的档口租金，与商户共度危机。随后，一则消息令邓尔全感到竞争的日益紧张:与虎门毗邻的厚街镇各大鞋材市场的扩张步伐正在加快。
邓尔全的这种担心并不是多余的。早在去年底，全球经济增速放缓的大背景下，由东莞民营企业家投资过亿元的厚街鸿运鞋材鞋业广场二期逆势入市，随后持续至今，厚街南峰、河田等市场也在悄然进行扩张升级。
当然，这种逆势扩张、促进产业升级的做法也引来业界不少质疑的声音:在金融风暴、原材料上涨、新《劳动法》实施等多重因素的冲击下，东莞鞋业还能逆势扩张吗?
对此，开发商没有作出解答，倒是鸿发率先投放近千万元对入驻的商家进行租金减收扶持，与各路商家共同对抗全球金融海啸带来的危机。
记者注意到，今年9月26日至10月2日，备受关注的东莞品牌服装鞋帽(东北)推广周将于吉林省长春市举行，东莞鞋业界普遍认为它释放出一个重要信号:东莞市各级政府正加大力度扶持相关企业开拓内销市场。
“政府和企业的努力方向是对的，事实上，中国无论从人口还是消费力上看，都是世界一个巨大的鞋类消费市场。”东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良说，目前，东莞鞋业已呈现出回暖迹象，鞋企应抓住时机，勇敢走出去开拓市场。
问
专业市场是否存在重复建设?
“在广州、深圳等地找不到的高端鞋材，在东莞一定能找到，”据王灼良介绍，东莞的鞋材行业，除了商户多、品种齐，还有不少以贸易公司形式进行高端鞋材销售，此外，虎门的富民皮料辅料批发市场，也零星分布着多家鞋材商铺，但这些商铺服务的主体是服装及箱包企业，兼做鞋材，因此，不会与厚街的专业鞋材市场形成恶性竞争，而厚街几个鞋材市场由于各自的市场定位不同，因此也呈现出良性循环的局面。
广州鞋业商会荣誉会长陈家文告诉记者，尽管每年6月举办的广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会被誉为“亚洲第一国际鞋展”，但由于不少鞋厂集中到东莞，并形成各类鞋材专业市场，东莞有逐步发展成为珠三角鞋材接单中心的可能。
“东莞的鞋厂，在采购原材料时，通常也会就近选择市场，因此，厚街鞋材市场的蓬勃发展也属必然。”作为东莞市皮革鞋业鞋会的副会长单位，东莞市银升鞋业前几年年产鞋80万对，这些鞋子的材料大部分均从东莞本土采购。董事长祈耀昌说，去年以来，受金融风暴冲击，中高档鞋子销量下降，但中低档鞋子却十分走俏，这也间接带动了中低档鞋材市场的兴旺。从今年下半年开始，部分鞋企的订单数量有所回升，估计鞋材市场也会迎来新契机。
而对于近期鸿运、南峰等鞋材市场逆势扩张的做法，一位不愿具名的业内人士持不同看法，扩大鞋材交易市场规模，对加大鞋类原材料的集聚和市场流通有利好，但也要适当控制好数量，目前已有供大于求的问题出现。该人士指出，对于东莞鞋业来说，目前最重要的不是扩建专业市场，而是如何开拓内销市场。“尽管近年来东莞大力提倡企业进行转型升级，但具体到年产值约150个亿的鞋业来说，各级政府并没有多少实际行动。比方说，企业要打造自主品牌，要开拓内销市场，在人才结构提升和人员培训上，政府应该给予适当的引导和帮助，另外，在市场开拓方面，政府有关部门也应当提供市场发展的一些信息，但事实上，这些工作未到位。”
对此说法，东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良并不认同，他认为“市场是最好的调节器。”只有市场存在需求，商家才会做大鞋材专业市场。可以肯定的是，鞋材需求在东莞逐渐扩大。比方说，原来东莞的不少鞋企主要在帮欧美做代工，金融风暴席卷全球后，不少鞋企加大力度开拓内销市场，市场份额不断加大。
“下一步，若东莞鞋企以及各专业市场形成合力，把整个产业做大做强，相信能服务和抢夺更广阔的市场，”王灼良说，打个比方，厚街可以利用鞋材款式相对集中和出色的设计能力，把一些新材料、新产品推广到外面去，从而引领市场潮流，进而巩固厚街在整个中国鞋业中的地位。
“在世界经济动荡的背景下，绝大多数行业都遭遇冲击，但对于鞋业来说，最终的影响不会特别大，因为每个人终归要穿鞋子。”王灼良说。
问
从单一加工向研发流通转型可行吗?
众所周知，制鞋行业是典型的劳动密集型行业，从全球发展视野来看，这个产业总是向劳动力成本低的国家和地区转移，改革开放以来，东莞、厚街抓住世界制鞋业转移机遇，以创办中外合资企业为突破口，通过引进资金、设备、技术、材料使制鞋业得到快速发展，而随着产业的发展，东莞、厚街制鞋业也面临着转型升级的难题。摆在业界人士面前的问题是，从单一加工向研发流通的转型是否可行?
广东省二轻工业集团董事长、广东鞋业厂商会会长丘小广接受记者采访时说，目前广东越来越多的企业开始重视提升科技创新能力，如东莞已有部分企业建立了制鞋工程研发中心，企业间的各种技术联盟也开始得到发展。此外，东莞制鞋行业已开始启动成品鞋、材料与部件、制鞋设备等领域的技术标准化工作，而当地鞋材专业市场的迅猛发展，表明东莞鞋业向流通研发方向转型升级的步伐正在加快，专业化生产为特色的产业集群逐步形成，开始由以往单一的加工制造向研发、品牌运营、物流集散等中心转变。
“以专业化生产为特色的产业集群因其产品类型特征显著、生产规模大以及方便采购等优点，将在市场上占有独特的优势。”丘小广告诉记者，目前广东各主要鞋类产区(包括东莞)正在大力推动特色产业集群的发展，同时加强行业商会和公共服务体系的建设，引导当地企业共同拓展市场。而这种产业集群的聚结，将为各企业在生产、研发、流通及抗风险性方面，提供更强大的后盾和动力。
对此，广州鞋业商会荣誉会长陈家文表示认同，他认为，东莞鞋业特色鲜明，不仅仅发展制鞋业，鞋材、鞋机、皮革和五金等相关配套产业也在同步快速发展，像很多台湾有名的鞋机鞋材厂都集中在东莞，东莞从原材料生产到最后鞋类产品的流通各环节衔接都比较到位，“东莞已具备了发展制鞋业的优势基础条件，应该务实地搞研发中心、生产基地，进一步发展总部经济，继续保持东莞鞋业优势。”
●访谈市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良:
“东莞鞋材专业市场不存在重复建设”
早在2008年初，受新《劳动法》、原材料及劳动力成本上涨，出口退税下调等因素制约，东莞鞋业开始面临持续的猛烈冲击。但最近一段时间以来，厚街各大鞋材专业市场扩张动作却此起彼伏，为探究东莞鞋业当前的发展生态，本报记者专访了东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良。
各专业市场优势互补已形成良性竞争
记者(以下简称“记”):你如何看待当前东莞鞋类专业市场的发展情况?
王灼良(以下简称“王”):我认为，东莞尤其是厚街仍然是国内最好的鞋业中心之一，这从当地鞋材专业市场的发展状况可以看出。以厚街为例，当地产业链非常完善，无论你从事哪一种鞋子的生产，都能在此找到各种价格的原材料，而这种产业格局的形成并非一朝一夕，因此，东莞作为鞋业制造基地的地位不会轻易被替代。
记:基于自身的鞋类产业、厚街镇鞋材专业市场风生水起，近期，专业市场更是动作频频，如亚洲鞋业总部基地、南峰鞋材市场以及老牌鸿运鞋材鞋机市场的扩建等。那么，在鞋类产业遭受冲击的当前，各专业市场的不断扩张会不会造成重复建设?
王:我认为不用担心会出现重复建设的问题。事实上，在鞋业中心厚街镇，濠畔鞋材市场主营较高档鞋材，鸿运和河田主营中档的鞋材，而南峰鞋材市场则主营猪皮和人造革，各专业市场都通过错位经营而实现了优势互补，形成良性的循环和竞争。
打造自主品牌开拓内销市场
记:一直以来，东莞制鞋业都以帮别人贴牌加工为主，受多种因素影响，从去年开始至今，东莞制鞋业“打造自主品牌，加大内销市场开拓”的做法被频频提起，那么，这方面的成效如何?
王:对于东莞制鞋业转型升级，打造总部经济的做法，东莞市委市政府以及厚街镇都非常支持。在当前的背景下，无论是政府还是企业，都意识到，东莞制鞋业要继续保持优势，必须采取“外销”和“内销”两条腿走路。正由于此，去年以来，东莞鞋企在继续巩固维护欧美市场的同时，频频加大对内销市场的开拓力度。
在打造自主品牌方面，今年6月19日，由世界鞋业(亚洲)总部基地、东莞皮革鞋业协会发起组建了“东莞鞋业品牌联盟”，目前已吸收华宝鞋业、半岛鞋业、琪胜鞋业等33家企业加盟，涉及品牌上百个。按该联盟的章程，该联盟将在相互补货、整体配套、生产研发合作等方面加强配合，形成社会化、市场化、开放式、全方位、多功能交流合作平台，全面提升东莞鞋企的品牌力量。
目前，在品牌打造和内销市场开拓方面，东莞市的琪胜、银升等鞋企是佼佼者。今年9月26日至10月2日，东莞品牌服装鞋帽(东北)推广周将于吉林省长春市举行，届时，东莞市部分知名品牌鞋商也将集体亮相。
明年下半年鞋业或将全面回暖
记:你如何看待东莞鞋业(包括鞋材专业市场)下一步的发展走向?
王:事实上，作为劳动密集型的制鞋企业，离开中国，离开东莞都很难获得大的发展。东莞拥有良好的工业基础、完备的配套设施以及充足的劳动力，这些优势是其他国家不具备的。对于制鞋企业来说，尽管当前越南、印尼等国家在政策、人力成本方面有些优势，但整个产业链不完善，各种设备及运输成本都会成倍增加，因此，对于东莞鞋业来说，未来的发展潜力仍然巨大。
根据协会从企业中收集到的情况来看，从今年7月份起，各工厂的订单逐步在增加，鞋业有回暖的迹象。而厚街由于聚集着数量较多的鞋企，对鞋材的需求较大，由此，鞋材专业市场的发展潜力仍然十分巨大。
●突破路径
打造产业链整合平台
世界鞋业总部基地发展理念解读
未来几年间，东莞厚街生态科技工业园将陆续矗立起一幢幢外形与鞋十分相似的建筑。这个被命名为世界鞋业总部基地的建筑群，是承载东莞鞋业实现转型升级的一块试验田。
从发展理念上看，这个被规划为集研发、贸易、信息、物流与人才培训为一体的产业链整合平台，力图突破现有专业市场“只聚不合”的单一化发展模式，走一条整合提升的发展路径。这艘“东莞鞋业航空母舰”，能给东莞鞋业转型提供怎样的样本参考意义?日前，记者就这一问题采访了世界鞋业总部基地董事长、华坚集团董事长张华荣。
？？思路
应多方需求而生
为什么要发展鞋业总部基地?“因为有需要，市场、政策、行业和产业都需要这个项目。”张华荣的回答很简洁。
2005-2007年，张华荣在华坚集团内部吹响了第二次转型升级的号角。那几年，华坚的生产实现了从贴牌加工到自主设计与自主品牌经营的拓展，内部管理也完成了从被动向主动的转型。这次内部“双转型”为华坚赢得了市场，也赢得了发展先机。
然而，此间的几次意大利之行，让张华荣再次陷入了困惑。他总觉得，转型后的国内鞋企在国际贸易中仍缺少一些东西。此外他还发现，国际鞋材进入中国市场后充满迷茫。
“世界上的鞋子有80%是在中国生产，全世界80%的鞋业贸易公司在东莞设立了分支机构。立足现在展望未来，东莞仍将是中高档鞋的重点生产基地。东莞的鞋厂越来越希望得到更多来自国外鞋材、工艺技术以及信息上的支持。”张华荣说。
与此同时，资料显示，东莞有制鞋企业4000多家，鞋材鞋机配套企业2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商铺3500余家，从业人员多达200余万人，年产鞋超过15亿双。东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地，拥有制鞋完善的配套供应链。然而，可观的数字并没有改变“东莞制造”在人们心中的刻板印象。在外界，东莞仍被习惯地冠以“低端制造”之名。
如何实现从世界级鞋业制造中心向世界级研发贸易和高端制造中心转变?数目众多但分布零散的产业配套如何集聚形成整体优势?东莞需要一个向外界展示自己的平台，同样世界需要一个了解东莞制造新内涵继而加深沟通合作的平台。
在这样的背景下，打造世界鞋业总部基地的计划很快浮出水面。
？？规划
整合完善公共服务
与传统建市场、租商铺、卖产品的单一化发展理念不同，总部基地建设希望在搭建展示和交流平台、完成产业聚集的同时，通过内部合作完善行业的整体公共服务，在产业的各环节之间实现整合发展。
根据规划，世界鞋业总部基地将设置“一院、两平台、十中心”的软硬件平台。其中，“一院”是指东莞国际鞋业研究院。“两平台”是指世界鞋业发展论坛交流平台和鞋业行业科技创新平台，“十中心”则包括了鞋业贸易中心、成品鞋展示采购中心、皮革鞋材交易中心、鞋机及五金配件交易中心、研发设计中心、新材料新技术发布推广中心、品牌孵化中心、人才交流培训中心、物流仓储配送中心及商务配套中心。
以设置研究院为例，是希望通过其吸引国内外知名鞋业研发机构进驻，为各企业提供针对性的研发配套服务。而由研究院牵头，各入驻研发机构联合完成技术合作攻关，为整个行业的技术革新提供智力支持。张华荣说，总部基地最终要发展成为世界鞋业科技潮流信息进入中国的承接平台，中国鞋业、鞋材、鞋机走向世界的贸易平台与世界鞋业科技、工艺制造和贸易高速运转的服务平台。
不过，对于这一目标，业内人士表达了些许担忧。有人认为，总部基地的构想过于追求综合性和规模化，忽略了特色打造和有针对性的错位发展，未来可能降低其吸引力从而导致发展乏力。
？？运营
服务产业升级
张华荣则表示，对基地未来发展充满信心。他说，在制鞋行业里打拼多年，已经了解一些行业需求，也有一些可创造需求的追求，还有一些在追求中创造出来的需求。而整个基地项目的推进也将是分步骤，有计划地推出，首期将重点扶持国际贸易。
据介绍，总部基地建成后，在运营中将采取租、售和联营三种模式。
在内部评估中，投资方有这样的预计，未来总部基地将可安置3000家独立经营商。其中，包括500家国际商家、1500家广东省内商家(除东莞外)、500家东莞本地商家和500家内地其他商家。总部基地将成为鞋业行业最完备的公共服务平台，在那里，围绕鞋类制造而产生的贸易、研发、物流、培训、认证、检测等服务都将得到全面配套。
张华荣认为，立足现在，展望未来，东莞仍将是中高档鞋的重点生产基地。东莞的鞋厂也希望得到更多的国外鞋材、工艺技术以及信息上的支持。通过总部基地这个窗口，这些潜在需求将逐渐转化为实在需求和必要需求。“希望能通过总部基地这个平台，把国内国际的需求带进东莞。”张华荣说。