校园餐桌广告

　　自主创业"很看好"

　　福建媒体近日报道，当地一学生通过代理校园餐桌广告，赚取了人生的第一桶金：200万元。而在昆明，又有多少广告公司或怀着创业梦想的学生在意这块“蛋糕”呢？其实，早在去年，云南省教育厅就已下达通知：禁止校园内出现餐桌广告。近段时间，校园广告业务也一直处于“潜水”状态，成熟的广告公司对它不感兴趣，而那些也想赚取人生第一桶金的大学生，仍在积极抢夺市场。

　　成熟广告公司

　　利润少程序多 有时甚至赔钱

　　范涛是昆明一家广告公司的老总，其公司的业务范围包括大型户外广告、大型促销活动、写真等。两年前，范涛也曾进军校园市场，代理校园餐桌广告业务。去年，因为云南省教育厅一纸禁令，范涛代理的校园餐桌广告业务也戛然而止。

　　“做这一行利润空间小。”在代理校园餐桌广告业务前，范涛曾对这一块做过市场调查。在昆明，广告公司盯住的主要是云南大学、昆明理工大学等8所高校，其中昆工规模最大，食堂至少有十个。

　　这个看似前景不错的市场，范涛却不看好：“1000张桌子，一年也就赚几十万。”范涛说，校园餐桌广告是一个以数量取胜的业务，至少要几百张桌子才有钱赚。而之所以利润空间小，是因为餐桌广告的报价低。范涛以前代理校园餐桌广告时，报价是每张桌子每月30多元，而学校食堂提成10多元，剩下的钱，还要支付员工工资、印刷、审批等费用，最后每张桌子也就赚10元左右。情况不好时，每张桌子只能赚几元，甚至赔钱。

　　范涛说，校园内特定的消费群体也限制了餐桌广告的业务范围，房产、汽车等高端广告，广告商们根本不予考虑。

　　范涛说，他知道的几家原本代理校园餐桌广告的公司，目前只剩下一家，且因为政策压力，已经转为地下活动。范涛说，通过观察，他发现知名的广告公司一般不代理校园餐桌广告，原因就是利润空间小、程序繁琐。在他看来，在昆明，校园餐桌广告不存在市场竞争。

　　自主创业

　　学生 利润空间很大还有不少优惠

　　所谓仁者见仁、智者见智，带着一帮大学生创业的杨敖，早在一年多以前就瞄准了校园餐桌广告，在积蓄足够的力量后，今年8月份，他顺利地和云南中医学院签订了合同，成功接到了一笔校园餐桌广告业务。

　　杨敖今年只有20多岁，其手下干将也都是年轻人，其中有三个合伙人还是今年刚毕业的大学生。一年多前，他们合伙成立了一家广告公司，当时杨敖还代理着高校的站牌、宣传栏、宿舍广告牌等广告业务，偶然间，他发现校园餐桌广告有商机，但苦于资金有限，杨敖只能等待时机。

　　“这其中有40%到50%的利润。”杨敖说，现今的校园餐桌广告形式还比较简单，利用学校食堂的餐桌作为载体，而成熟的餐桌广告则是连桌椅都是由广告公司自己定做，占用的是学校的场地，因此，简单形式的餐桌广告在投入上也就减少了很多。杨敖计算了一下，一张餐桌需要投入的是七八元钱，这已经包括了印刷、员工工资等全部支出，而餐桌广告的报价现在是每张三四十元，因此利润空间很大。

　　杨敖也承认，校园餐桌广告取胜的关键是餐桌数量，因此他包下了云南中医学院所有校区的餐桌。在杨敖看来，他之所以看重校园这块市场，与国家提倡大学生自主创业分不开，他曾经跟一位高校领导说：“你们叫大学生自主创业，光说不行，要给予实际的优惠。”他也确实争取到了一些优惠，比如餐桌广告，他与学校签订合同后，或许只需要象征性地给学校食堂一点提成，这将大大减少公司的资金投入。

　　校园餐桌广告 两年卖两百万

　　据福建媒体报道，作为福建省第一个获YBC（中国青年创业国际计划）创业扶持的在校大学生，李诗山靠着做校园餐桌上的广告，他的公司两年实现了200万元的营业额。

　　由于了解企业家的心理，并有一定的广告从业经验，李诗山发现，食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体。2007年6月，也就是李诗山从福州大学毕业的前夕，他用50万元起步资金成立了一个广告公司。李诗山首先开拓的正是闽南市场。很快，大多数闽南的高校被纳入他的“势力范围”。李诗山制定了相当细致的发布价格，门槛为50个餐桌。广告内容每月更换一次，学校越好，价格越贵。“一般来说，花个一万五到两万元，就可在50个餐桌上做一个月广告。”

　　大学生消费能力不弱，又是商家们极力争夺的潜在客户，因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业，成为公司主要的广告客户。

　　目前，福建一半的高校食堂餐桌已经贴上了李诗山的广告。从公司成立到去年年底，广告业务量就突破了100万元。而今年，公司仅仅用了半年时间，广告业务量就顺利突破了100万元。

　　武汉晨报

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　　教育部门禁止

　　学生也不留意

　　近日，在昆明市学府路一所高校的食堂内，记者见到了餐桌广告，只是占有率不到一半。说起校园餐桌广告，食堂工作人员说：“早就不让搞了。”并表示食堂不敢贴餐桌广告了，学校会来检查。之后，该校后勤部饮食服务中心副主任说，餐桌广告业务以前一般都是广告公司和学校食堂直接洽谈，饮食服务中心对其进行监管。不久前，他还接到了一个小姑娘打来的电话，称要和学校谈餐桌广告业务，现在既然教育部门已经禁止餐桌广告进校园，学校将严格按照政策执行。

　　在校区内，一些学生说起餐桌广告时均表示“看见过，但不是很留意。”偶尔看一下广告内容，但不以为然，他们的购物习惯主要是到商场挑选。

　　杨敖认为，大学生初次创业难免遇到困难，这是因为大学生缺乏经验、缺乏资金，这需要专业机构、企业对大学生进行专业指导。

　　校园是“肥肉”

　　人脉很重要

　　今年8月份，在经过多次洽谈后，云南中医学院的领导终于给杨敖打来了电话，告诉他学校支持大学生自主创业，同意杨敖在该校代理餐桌广告业务。

　　“人脉关系还是很重要的。”杨敖说，他在教育部门及各高校拥有上层资源，有的是来自于亲朋好友，而有的是靠自身努力争取的。“打铁还需本身硬嘛！”长期以来，杨敖都在以搞活动的形式与各高校进行合作，不仅追求经济效益，更重要的是向学校展示自己广告公司强大的运作能力，为以后更大的业务往来铺平道路。

　　其实，在考虑代理校园餐桌广告业务前，杨敖也做过风险分析，广告牌面临的最大损失就是被损坏，公共场所经常发生有人醉酒后将广告牌砸烂的情况，但这种风险在校园内很大程度上就能避免，在这里广告牌也成了公共财物，一旦损坏，当事人就得予以赔偿，而食堂工作人员在此过程中就是最好的监管人员。杨敖说，目前昆明只有四五家广告公司在抢夺校园市场这块“肥肉”，其中仅有他的公司是大学生自主创业的企业。

　　除署名外 本报记者 姚时美（生活新报）