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前一段时间,我们给大家报道过,很多地方车市火爆,要提前一个月预约才能买到车,记者昨天在北京调查也发现了 这样的现象,想买车,不容易。车市真有那么紧俏吗?记者调查发现:这很有可能是销售商采用了一种新花招。用个专业点的 名词,叫饥饿营销。
在早几年的汽车市场,新车上市后的近半年时间,都是销售的旺季,消费者要买新车根本拿不到优惠折扣,更多的时 候还要加价买车。但随着市场竞争的激烈,新车上市过于频繁,这种新车的特殊待遇也就不存在了。为了使新车的保鲜期更长 一些,车商便开始在销售时间、形式上想办法。汽车销售业内人士:最常见的就是将新车提前在媒体上亮相,但此时厂商的批 量生产还远远没做好准备,为的就是吊消费者的胃口,避免这些人先购买了其他车型,冻结购买力,提出提前预订的策略。等 积累了一定的消费者后,再下线公布价格,以获取订单,在市场上形成新车上市即热销的现象.
对于一些已下线的新车,区域经销商往往会控制提货量,销售现场只存放很少的新车,造成供不应求的假象,这就是 所谓的饥饿营销方式。商家希望通过这种方式,延长新车上市的保鲜期,提高销量,可谓煞费苦心。