对于NBA中国区CEO陈永正来说，如何能带领NBA中国达到每年三位数的增长，是一记必须命中的三分球

　　文  本刊记者 于莉娟

　　10月12日中午，坐落于北京五棵松的篮球馆全场沸腾，2009年度的NBA中国赛正在举行，能容纳将近1.8万人的球馆座无虚席，人们大呼过瘾，这种盛况让人仿佛又回到了奥运赛场。

　　五棵松篮球馆外，3辆品牌汽车正在展出，不少球迷在车前围观。在球馆内，在各赞助商的展台周围也是人头攒动。每当暂停或节间休息时，还会有冠名的游戏吸引观众。

　　激动的人群后，NBA中国区CEO陈永正可以松一口气了。上任两年来，这场商业竞技两不误的巅峰赛事印证了他的实力。NBA总裁斯特恩此时完全可以骄傲地宣称：我没有看走眼。

　　软实力是好人缘

　　“六个男人一起上瑜伽课，陈永正是身段最柔软的”，曾经和陈永正一起上瑜伽课的朋友至今表示惊讶。陈永正的身材看起来颇为壮硕，方方正正的，的确难以和柔软挂上钩。也许因为身体的柔软，陈永正善于适应各种环境和情况，因此终于从IT行业一步跳到篮球行业。

　　事实上，真正柔软的是陈永正适应各种环境的能力，这种柔软来自于他的不断学习。

　　但是IT与体育，这个跨度还是让很多人大跌眼镜，以至于有人生出这样的疑问：Tim去NBA打什么位置？Tim是陈永正的英文名字，朋友以及上下级同事都这么叫他，陈永正曾经的微软同事回忆说。

　　人们的疑虑不无道理，IT与篮球两个领域确实相隔太远，陈永正也有从陌生到熟悉的过程，两年NBA中国赛的强烈反差是最好的证明。但IT人陈永正不仅展现出NBA中国的精彩赛事和成功的商业运作，他还能解说篮球赛事，看起来相当专业。

　　“我们看中的是他在处理复杂的政府和企业问题方面的丰富经验，”斯特恩道出了陈永正的实力所在——卓越的公关能力。在微软时，陈永正的策略不是硬碰硬而是秉承“合作共赢”的思路，与政府及中国企业都成为合作伙伴的方式化解了微软的背动局面。

　　2006年4月，胡锦涛主席甚至趁访美时机去比尔·盖茨家与其共进晚宴，2008年微软顺利地成为奥运会系统软件供应商。陈永正处理复杂问题的能力最为业内津津乐道的，还是他打破了微软中国负责人做不过二年的魔咒。

　　“他留给我们的一直都是快乐，挺怀念他的”。曾经的同事都对陈永正充满感情。而微软中国留给另一位职业经理人吴士宏最大的感受是“复杂的政治”。

　　硬功夫：把握时机

　　在陈永正的眼里，最近这四五年篮球产业在中国的机会千载难逢：现在只是一个开始，“奥运来了以后大家都很兴奋，我们趁热打铁，争取将那40%的还没有被电视台转播的赛事都带到中国来；未来更多人想在手机上看节目，这一块也是一个增长点；互联网上是很大的一个增长点；商品上面是很大的增长点；另外，NBA在中国还没有球队，如果有的话，那就是另一个增长点；球场是很大的增长点；我们还计划在中国开NBA的专卖店；增长点是非常多的。而NBA在美国运动市场方面非常成熟，可以将最好的经验拿到中国来。”

　　陈永正在合适的时间出现在NBA，1994年，大卫·斯特恩为了能把NBA的节目送上中央电视台的屏幕，在后者的传达室坐等了1个多小时。而今，NBA已成为中国最为热门的赛事转播之一。

　　在过去的十年中，NBA极大地增加了在中国的流行度。中国有3亿多的篮球爱好者，相当于整个美国的人口总和。在数年前，这些海外赛事进入中国并不是一件容易的事情。当时国家体育总局一方面是出于政策的限制——因为在各类相关法规中，并没有明确规定的条款；另一方面是出于保护国内联赛的考虑，使得大部分海外体育赛事到中国来，都是以一两场表演赛的形式，不仅观众没有留下深刻印象，市场也没有得到良性的开发。

　　中国大多数篮球迷是从知道迈克尔·乔丹开始了解NBA的，但点燃了中国人对于篮球更多的热情，则要从2002年姚明加入NBA之后开始。在美国，通常周末的NBA重头比赛有110万的家庭观众，但姚明在火箭队的第一场比赛就有602万中国观众看了直播，613万名观众看了录像，这一数字相当于美国的10倍。

　　在很长一段时间内，NBA对中国篮球迷来说只是意味着一档电视节目。在2002年之前，NBA在中国也只有一名雇员。真正的突破口是在北京的奥运会和姚明的影响。“这让领导层看到，中国的体育产业其实是可以走国际化道路的。”一位体管中心负责人说。

　　陈永正对机会总有超强的敏感度。

　　现在，他面对的NBA，又是一个新的挑战。

　　夏天NBA休战之际，各路顶极球星如科比、奥尼尔等人在假期纷纷来到中国淘金，NBA的影响力通过明星们的秀场与商业合作，继续扩大自己的半径。但是NBA中国赛在缺少姚明之后，似乎仍未找到替代品。2008年的中国赛事，曾被人媒体和球迷戏称为无明星(无顶级球星)、无焦点(没中国球员)和无意义的“三无产品”。今年的NBA中国赛仍然面临这一困境，尽管有球星安东尼领衔主演，但媒体仍然指称NBA中国赛成色不足。这一切，都是陈永正必须面对的难题。

　　2007年，陈永正刚刚履新时，斯特恩这样公开评价陈永正：“他简直就是为这个工作而生，而这个工作也是为他所造。希望他能带领NBA中国达到每年二位数的业务增长，哦，不，可能是三位数的增长！”三位数的增长，对陈永正这个篮球新人来说，相当于超远距离的投篮，什么时候他才会投出那一记命中篮网的三分？