20世纪90年代初互联网进入中国，在很多人还在犹豫和彷徨的时候，互联网已经开始改变和影响中国一大群人的生活方式和思维模式了。买东西上淘宝，有问题找百度，这些已成了不少人的习惯。随着互联网的普及，电子商务也在慢慢改变人们的消费模式，你可能在网上买过衣服、鞋子、帽子、家居用品，甚至电脑电视，可你有想过在网上买钻石、珠宝吗?目前电子商务已经延伸到了珠宝行业。

　　消费者对传统的周大福、周六福等珠宝品牌耳熟能详，却浑不知一些新的珠宝品牌、新的模式也在异军突起，而且他们以质量好、价格低、服务好等特色开创了一种新的销售模式，这种新的模式来势凶猛，已经对传统的珠宝零售业构成了不小的威胁。据悉，位于东城大道上君豪商业中心11楼的欧帝迩(www.oh-dear.cn)就是东莞第一家以F2C模式销售珠宝的公司。何为F2C模式?即FactorytoCustomer，也就是工厂直接将产品卖给消费者，减少流通环节所产生的费用，并将节省下来的这部分费用让利给消费者。欧帝迩在推行F2C销售模式的基础上，以互联网为依托，以体验店为支撑，兼顾有着不同购物习惯的消费者，起到相辅相成的作用。

　　毫无疑问，欧帝迩这种直销模式让很多消费者尝到了实惠的甜头。在新的销售模式刺激下，越来越多的消费者直接到珠宝工厂买钻戒，会不会对大商场造成冲击，影响商场销售呢?

　　在专访中，欧帝迩一位客户经理把他们的销售方式归结为三大优势:一是价格优势，让顾客少花一半以上费用就能买到心仪的钻石。其次是款式优势，珠宝工厂几万种款式和最新款式都可供选择，比商场的款式多很多倍，消费者还能定制自己设计的款式。再次就是品质和售后服务的优势，欧帝迩是大型珠宝工厂，不论是钻石还是设计，都是高品质的，而且作为工厂，售后服务也更有保障。

　　驻上海的意大利对外贸易委员会(ItalianTradeCommission)称:“随着因特网的普及，网络正成为珠宝首饰的新分销渠道，而且其地位也越来越重要。”纽约卡尔·拉格菲尔德公司(KarlLagerfeld)的CEO吉莲·阿诺德(GillianArnold)也认为，工厂直销和互联网相结合，是珠宝品牌生存下去的唯一途径，也是未来业务发展的希望所在。

　　对此，中国宝玉石协会一位业内人士认为，大多数东莞本地人可能并不清楚中国是世界第二大钻石加工国，更不清楚自己身边其实就是全国最大的珠宝加工基地，七成珠宝都在本地加工。对珠宝厂来说，利用地缘优势，直接联接到顾客，缩短了中间产业链，等于找到了一个新的增长点。对于市民来说是“近水楼台”，不去商场而去珠宝工厂，满足了消费者购买高性价比钻饰的需求。在这种销售模式的刺激下，欧帝迩肯定会拉走一部分商场顾客，已经有不少采用传统模式销售珠宝的商家在惊呼:“狼来了”。

　　也有社科院经济学者认为，珠宝工厂做零售，在欧洲不鲜见，尤其是在意大利，很多顾客都是直接与珠宝工厂联系，定制定情信物。欧帝迩这样压缩了中间环节，导致拥有同样证书的同等钻石，价格却比传统商场便宜了一大截，这样难免会冲击传统珠宝市场。具体冲击有多大，还需观察。

　　由此可见，一种新的销售模式的诞生，对传统的珠宝销售所产生的冲击，不亚于狼来了所产生的震撼，两种商业模式的角逐才刚刚开始。作为传统本地的珠宝商家，面对这种挑战，必须尽早想出具体而有效的方法来应对。