日前，雪佛兰等自主品牌开展了一系列诸如“幸福家庭”代言的活动，并因此获得了销量上的成绩。有业内人士表示，各经销商推出形式不同的营销活动，表明东莞的营销手段已经从当初的“花大钱求场面”转向了“精准化”营销。

　　中端低端车型注重“家庭营销”

　　近期，雪佛兰4S店举办招募“幸福家庭”代言活动，收效颇丰。雪佛兰会通车行市场部钟瑞告诉记者，活动开办以来，到店的准客户多了很多，还有很多车主带朋友来店。“或许这样的家庭活动让他们感受到了一些企业文化，打动了这些人。”

　　一自主品牌近期举办的“和谐家庭快乐赢家”的活动，活动由客户以家庭形式参与，在市民中也引起了不小的反响。经销商表示，与车型特点相贴近的汽车文化类营销，确实能带来意想不到的效果，该车型销量在4月份以来，半个月内就超过了上个月的销量。

　　东莞汽车营销进入“精准化时代”

　　“东莞的经销商，对于如何做营销活动，也是在不断摸索的过程中成长起来的。”汽车分析师吴海军告诉记者，早在2004年、2005年，东莞的经销商花大力气、大投资在营销上，但是当时和现在比起来，可以说是常常花钱花错了地方。“例如，某品牌请来粤剧大师，当天偌大的展厅几乎没有什么客户来，因为该品牌的消费人群大多不是本地人，没多少人喜欢粤剧，经销商可以说是花了不少冤枉钱。”

　　吴海军认为，现在的经销商已经越来越懂得按照消费者的定位来做营销活动了，越来越成熟了。“消费者是分层次的，他们的生活习惯、工作性质、收入水平决定了他们圈子的生活。因此，如果能够将自己产品定位的消费人群的工作生活习性把握住，那么定向进行营销活动以及广告传播，才是有意义的。”

　　广本一家4S店的总经理杨先生也认为，就汽车厂商来讲，要做到精准营销的效果，必须要知己知彼。知己就是消费者定位，对于自己产品的消费者定位必须了然于胸，对他们的生活、工作等习性有非常清楚的了解，了解他们每天所思所想，了解他们的行为规律，了解他们每天看什么，聊什么，吃什么，在哪里活动。其次是知彼，知彼就是对于竞争对手的摸底，知道竞争对手的营销方式与策略。