台海网4月20日讯（海峡导报记者张燕娟）来自高雄的王荣世，之前在上海做餐饮管理。因为“管人”经验丰富，王荣世去年被厦门的老友聘请到厦门，担任忠泰（厦门）融资租赁有限公司副总经理。

　　现在，他住在东坪山脚下。王荣世说，自己时常一觉醒来，就觉得是回到高雄的家，靠山、临海，听到的是闽南话。业务员都要学会“扫楼”

　　王荣世最早在高雄开房地产中介公司，趁台湾楼市繁荣，他带领着业务员“扫楼”，也因此“挣足”了银子。这种寻找客户，直接面对顾客的经验，让他受益匪浅。

　　随后，王荣世开始进入休闲服务业，在高雄开起保龄球连锁店，兼营餐饮店。随着朋友到大陆投资，王荣世跟着也于2000年前后，到了上海管理餐饮连锁公司，做管理工作。

　　在上海时，王荣世以主动出击“扫楼”的方式来培训点菜员。在王荣世的调教之下，点菜员不再是单纯负责记录，而成为面对顾客的一个通道，也是店家了解顾客需求的桥梁。

　　如今，打理厦门的融资租赁公司，王荣世也用了他的“扫楼”理念。他觉得，从经营角度来讲，业务员都要主动出击，才能找到目标客户。台商带动“以租代购”

　　目前，王荣世所从事的融资租赁，就是民间“以租代购”的方式。王荣世解释，他的主要业务，就是要找到需要买车的顾客，以融资租赁的方式，让顾客付最少的首付款，买到合适的车子。操作模式类似银行的分期付款，但又比银行分期灵活许多。王荣世举例说，以一辆24万左右的凯美瑞汽车为例，首付大致约6万人民币，租金分三年还清，每月大致还7000元。而同等情况下，银行贷款首付肯定是超过10万元人民币，月供是5000多元。“对于一些急需现金流的企业或者个人来说，低首付，就是我们的吸引力所在！”王荣世总结说。

　　按照王荣世的经验，融资租赁除了提高员工的金融技能外，对员工个人的修养和素质要求也很高。“现在接触到的，几乎都是高端主管，第一印象不好，生意就不好做！”

　　为了拓展业务，王荣世除了亲自带着业务员上门拜访，他也借助自己在台商圈的人脉，时时借机推广自己的产品。“融资租赁在厦门还算是未开发的市场，机会很大！”王荣世说，在台湾，每十辆汽车中就有一辆是以“以租代购”的方式取得，而目前在厦门仅有忠泰一家公司推动此服务。目前，在台商的带动下，王荣世的生意开始在厦门扩展。“未来本地客户，一定会超过台商！”王荣世信心满满。

　　上一页