应对五成高首付，有发展商“拆招”招徕买家

　　■新快报记者 谢蔓 李琳

　　号称史上最严的宏观调控政策推出后，为了促进楼盘成交，近日一些发展商“拍破脑袋”想出“首付三成，剩余七成款项全部免息分期支付”或联合银行推出助业贷款、装修贷款等招数帮助买家降低首付。面对即将到来的“五一”黄金周销售节点，不少发展商更是多次开会讨论研究应对新政的措施，部分还有降价的打算。

　　七成房款5年内分期支付

　　“首付只需三成，剩余七成款项全部免息分期支付。”近日花都新华有楼盘想出了化解二套房贷新政的招数。与以往发展商推出的低首付入住促销优惠不同的是，市民在支付三成首付后，其余的七成房款不需要向银行贷款，而是免息分期支付给发展商。

　　以推出该购房优惠活动的楼盘祈福辉煌台为例，楼盘80多平方米的两房单位，总价约65万元。购房者无论是第几次购房，或者是否在银行做过按揭贷款，购房时，只要支付约20万元首付款就可以购房，其余的约45万元再分期在5年内免息付给发展商。

　　不过需要指出的是，发展商提供的免息分期付款的年限远远短于银行按揭贷款的年限，银行的按揭贷款年限最长可达30年，比较适合工薪阶层。而该盘推出的付款优惠则要求买家在5年内根据自己的经济情况分期交付，由于年限比较短需要买家有一定的经济实力。

　　联合银行使用新型房贷

　　而位于增城的某别墅楼盘，则联合招商银行等银行，推出助业贷款、装修贷款等新型贷款形式，帮忙买家降低首付。如在招商银行贷款买该盘别墅，不管家庭已买过几套房，只要之前的贷款已还清，就能贷到6.9成房款，首付只需3.1成，利率为基准利率的1.05倍。同时，该银行还能帮买家再申请装修贷款，最高每套可申请到60万元，以该盘主力户型600万元总价计算，相当于又能贷到一成房款，也就是说买家首付只需给2.1成即可。

　　此外，该盘因为是现楼发售可即办房产证，能以房产证做抵押，在光大银行办理“助业贷款”，不管之前有没有房贷，只要找到担保公司做担保，最高可贷到七成房款，利率仍为基准利率的1.1倍。

　　发展商苦思如何降首付

　　有发展商向记者透露，目前二套房贷首付五成对买家的影响远比利率提高大，因此不少发展商近日都在开会讨论各种可以降低买家首付的办法。不过也有发展商表示会观望一下市场，再看需不需要推出更多的优惠措施吸引买家入市。

　　除了积极研究降低首付的办法外，有的发展商更干脆以降价换成交。上周末，位于龙洞的新盘在“五一”黄金周前“抢跑”，以比市场预期低的价格出售。原先市场预计价格为1.5万-1.6万元/平方米，结果开售单价在1.1万-1.4万元，销售情况不错。而位于金沙洲准备在“五一”开售的新盘，原预计市场价格在1.3万元/平方米左右，但在新政压力下，发展商表示楼盘开盘时会调低原定的销售价格，“不会有预期那么高”。