———从携手中国男篮看嘉宝莉的营销策略

　　2010年3月26日，以“中国骄傲精彩看我”为主题的嘉宝莉赞助中国国家男子篮球队签约仪式在广东江门举行，广东嘉宝莉化工集团与中国男篮正式拉开了合作的序幕。表面看来，这只是一个简单的商业行为，但事实上，双方的成功合作，不经意间开启了非体育类产品同体育事业有机结合进行品牌营销的先河，无论是对于推动体育事业发展，还是对非体育类品牌的提升，都起到极大的促进作用。透过这个体育营销案例，我们也感受到了嘉宝莉营销策略的改变和提升，嘉宝莉不再满足于仅仅在涂料业界内称雄，而是开始从一个专业品牌向大众品牌迈进。

　　志存高远———民族品牌国际化

　　广东嘉宝莉化工集团创建于1993年，主要从事民用涂料的研发、生产与销售。距今仅仅用了17年时间，嘉宝莉从创业初期的单一涂料企业裂变成拥有广东、上海、四川、河北四家控股公司和分公司的多元化企业集团，2001年至今，连年销售增长都在30%以上，现今年销售收入接近20亿元，成为中国本土涂料的第一品牌。

　　一直以来，嘉宝莉都坚持企业自主创新，不断向社会推出高科技、环保绿色的产品。质量过硬的优异产品成为了嘉宝莉品牌建设和营销活动中最坚实的保障和后盾。

　　十多年来，嘉宝莉以健康、环保、安全的产品质量，诚信品牌深入人心，其水性木器漆和儿童漆的研发，更是引领着涂料行业的发展方向，加快了我国水性漆器漆的发展进程，被誉为国内健康涂料第一品牌。从“无毒固化剂”到“零VOC乳胶漆”，从“水性木器漆”到“儿童漆”，无不体现出嘉宝莉在环保领域的先人一步。其中“嘉宝莉无毒固化剂”结束了国家生产有毒固化剂的历史，“嘉宝莉水性木器漆”使用水代替有机溶剂，年可减少VOC排放5000吨以上，既环保又节约资源。不仅如此，嘉宝莉还建成了“亚洲最大的水性木器漆生产基地”，进行环保知识与绿色产品的普及与推广，成为水性漆名副其实的领跑者。

　　2004年至2009年，嘉宝莉连续六年入选由世界品牌实验室及世界经济论坛联合评选的“中国500最具价值品牌”；2006年至2008年，嘉宝莉连续三年入选福布斯“中国潜力100”榜名单；嘉宝莉更是涂料行业第一家同时荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家高新技术企业”的企业!

　　携手男篮———引领品牌从专业迈向大众化

　　携手中国男篮，正式成为中国男篮的官方供应商对于嘉宝莉而言意义深远。嘉宝莉作为涂料生产企业，即使是国内最大的民营涂料企业，但产品本身依然与体育事业相去甚远，相比于其他的体育类产品，成为中国男篮赞助商的优势确实不高；但是嘉宝莉清楚地明白，体育营销的最根本是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

　　中国骄傲有两层含义:其一，中国男篮是中国的骄傲。中国男篮不但形象正面，队员大都健康、高度、阳光，其积极和拼搏的精神同嘉宝莉自身的品牌形象也非常吻合。其二，嘉宝莉同样也是中国的骄傲。嘉宝莉的使命和愿景是:“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”。嘉宝莉一直致力于民族品牌的建设和巩固，而且成效卓然。

　　而精彩看我，则有三层含义:一、中国男篮正在一步步成长为世界篮球强国，可以总结为“表演很精彩”，它为中国人提供了精彩的比赛，让中国人享受精彩的生活；二、嘉宝莉作为中国本土涂料第一品牌，连续十年实现超过30%的销售增长，可描述为“发展很精彩”；三、现今个性化装修时代，家居装修的精彩离不开涂料，而嘉宝莉正是可以提供精彩涂装的首选品牌，嘉宝莉可让中国人享受精彩的生活。嘉宝莉的广告语就是:“生活因我更精彩”。“精彩看我”完全很符合嘉宝莉自身的品牌形象和品牌文化。中国男篮与嘉宝莉都是中国的骄傲、中国的精彩。

　　强强联合———品牌提升如臂使指

　　嘉宝莉通过携手男篮的方式，进行了品牌联同，通过对中国男篮的训练场地以及比赛运营提供产品和资金方面的相关支持，不但为中国男篮水平的进步和长远发展创造了良好条件，在广大的消费者心中树立了良好的企业形象，更可以通过多种具体的相关活动逐渐使受众产生中国男篮与嘉宝莉的品牌联想。

　　签约后，2010年嘉宝莉举办的针对于男篮所特定的推广方式:土耳其男篮世锦赛之旅渠道及终端促销；中国男篮世锦赛、亚运会国内热身赛赛事资源促销；中国男篮公益纪念版产品套装促销；中国男篮热身赛球童暨嘉宝莉儿童漆代言人全国选拔活动；家庭趣味篮球赛暨中国男篮亚运助威团选拔活动；嘉宝莉篮球乐园全国巡回路演活动；“传球传爱，精彩看我”网络公益营销活动和土耳其世锦赛精彩之旅线上推广活动等一系列以篮球为主体的推广活动必将极大地吸引广大球迷和消费人群的眼球，中国篮球事业和嘉宝莉二者强强联合，开启了一条成功的合作道路。

　　嘉宝莉经过多年的市场推广和品牌营销的经验累积，已经逐渐寻找到了一条最适合提升自己品牌形象，增加品牌价值的道路，而借助中国男篮的东风，相信嘉宝莉从专业品牌转型成为大众品牌的道路会走得一帆风顺。