小区里我们常常能碰到来弹棉花的、做凉席的、翻丝绵被的，一些老小区还有磨刀修鞋修雨伞的，都很便民，也很受居民欢迎。不过，你有没有听说过专门跑到小区里卖“马桶”的？

　　还真有的，最近杭城很多小区居民都碰到“马桶专卖车”停在社区里，据说因为现卖现装，一个半小时搞定，所以买的人很多，生意超旺！

　　谈好生意立马抬上马桶回家安装

　　昨天，家住杭钢北苑的杜先生报料说，他看到“马桶专卖车”开进他们社区了，这已经是他所看到的第三回了，前两回一次是在闸弄口新村，一次是在濮家新村，每次都有很多人在买，他觉得很有意思，这估计会成为一个新的行业。

　　“‘马桶专卖车’是一辆面包车，里面装了很多抽水马桶和一些施工材料、工具等，还打着广告，就停在小区里面。我才在边上站了十分钟，他们就卖出去两个。”杜先生说，“马桶专卖车”上一般有三四个人，车上准备了工具、水泥、黄沙等，谈好生意小伙子立马抬上马桶跟着回家帮忙安装，一般一个半小时就能搞定。

　　“一开始我觉得很新鲜，因为马桶居然卖到社区里来了，没见过，后来又碰到好几次，觉得真的很方便。”

　　老小区“蹲坑”大升级

　　“家里老人住的房子卫生间没有安装抽水马桶，他们年纪大了蹲下去不方便，想改造，但是小工程不太有人愿意接，所以一直拖着，直到前两天小区里来了‘马桶专卖车’。”王先生说，其实弄弄很快的，但是自己弄不方便，即使会也没工具。

　　“价格也便宜，几百块的那种也有，我们年纪大了不需要用很好的，讲究实惠。”闸弄口新村的张阿姨说，她家里原来也是蹲坑，前不久听邻居说有现场安装的，下去一看还在就改了，她们那幢楼好多居民都改装了，几百块钱一条龙服务，连敲碎的砖头什么他们都负责带走的，真是很贴心。

　　“抽水马桶就是好使。”张阿姨笑着说，“马桶专卖车”特别适合他们年纪大的，要不是它，他们的蹲坑估计还得继续用呢。

　　有不少居民说，社区里来了“马桶专卖车”，才发现原来家里马桶十来年没换了，已经很旧了，也该换换了。

　　“马桶专卖车”创意被很多人模仿

　　赵建军，其中的一个“马桶专卖车”老板。他告诉记者，“马桶专卖车”去年底他们就开进社区了，想到把马桶用面包车拉进社区来卖的创意就是他们，最早开始做的也是他们，一开始别人还觉得滑稽，后来一看生意好，很多人就模仿，所以现在很多社区里出现的都是别人的，具体有多少人在做，他也不知道。

　　赵师傅说，他们一直在不同的社区转，很受欢迎，有时候在一个社区里待两个月都出不去，因为口口相传，楼上楼下都要换，特别是旧小区，抽水马桶什么的都老化了，也到了要换的时候。

　　说起这个想法，赵师傅说，很多做这个的本身就是泥水工，换抽水马桶之类的活是最简单的，快的话半小时都不用，但是单个接活价钱太高别人不愿意，太低跑一趟还不够路费的，工人不乐意。后来了解了一下，老旧小区很多居民家里的马桶、蹲便器都起码十多年没换了，就想到上门服务，现卖现装，果然生意很不错。（读者杜先生报料）

　　这是营销的至高境界

　　我记得我外公外婆家的抽水马桶那时候也坏了很长时间，就是不能冲水了，得用脸盆接水然后手动冲，那时候也想着换，但是很麻烦，要去买，然后还要找人安装，觉得麻烦，一直拖着。后来还是有一天会做泥水工的小舅下了决心，买了新的，一榔头把旧的砸了重新换上。

　　想起来，我爷爷奶奶家的抽水马桶也是坏的，也不能冲水，很久没去了不知道现在修好了没有，挺惭愧的。

　　看到“马桶专卖车”进社区一条龙服务，我就想起了他们，光我身边就有这么多需求，看来这么受欢迎是必然的。

　　刚接到报料的时候，我也是觉得滑稽、有趣，采访完了才想到应该为这种“马桶新卖法”叫声好，发现需求，并且以最有效的方法满足需求，这是营销的至高境界。便民利民的点子，应该让他们赚钱。

　　朱杨健