顺德家具建材业的路径新选择

顺德家具在国内市场已占相当的份额，但发展遇到了瓶颈，必须寻找新的蓝海。南方日报记者张由琼摄

　　数日后，来自佛山的建材、家电、家具企业的企业将奔赴新疆乌市喀什进行市场考察。这是5月以来，他们第二次自发组织新疆考察活动。

　　5月，为期三天的中央新疆工作座谈会正式开启了新疆建设的新时代:18个省市对口支援新疆的措施落实；未来一年逾千亿元巨资注入新疆；资源税改革在新疆率先试点……

　　在座谈会开始的数日前，来自顺德以及浙江、成都的家具企业老板，正在新疆考察家具和建材市场。

　　“我们发现，新疆本地的家具、建材消费是一个巨大的市场，若以新疆为出口跳板，将产品打入中亚，更是潜力巨大。”佛山世博展览公司总经理余仲铭对记者说。

　　事实上，这群嗅觉敏感的企业家早已开始行动。顺德家具企业考察的同时，在新疆举办了第一场广东专业家具展。今年10月，广东建材、家电行业在新疆举办的展会也将如期举行。

　　考察而归的企业们都发现，中亚是一个极具消费能力，却被忽略掉的市场。而现在，他们希望打开一条贸易通道，让广东产品，在中亚畅销。

　　被忽略的中亚市场?

　　“你们因信任我而来到新疆参展，我不会让你的信任白费。”5月16日，余仲铭向数十家企业发送了一条短信。

　　当天，由龙江商会及世博公司带领的23家顺德企业，正在新疆进行家具市场考察及家具展参展。广东共有35家企业参展，同时还有来自新疆、浙江、成都的家具企业。

　　“考察的同时，我们和跟新疆贸促会合作，举办了一个广东家具专业展，针对新疆当地的家具经销商，以及在那里寻找家具产品的中亚客商。”余仲铭对记者说。

　　数日下来，企业们走访了乌鲁木齐市的华凌、美居、万佳、边疆等家具批发市场以及建材、家电、日用品批发市场。让他们“尴尬”的是，新疆的家具建材市场甚至不比乐从逊色，而他们在此之前却丝毫不知情。

　　“华凌批发市场首层为建材批发，二至六层为家具批发，总体面积为100多万平方米，相当于乐从罗浮宫的三倍。”参观了华凌市场的一位家具老板惊叹。

　　事实上，以龙江商会为班底的考察企业，大部分并不知道国家即将在新疆启动的大战略。他们只是以商人的敏感发现，以新疆为出口平台的中亚市场，长久以来没有得到佛山企业的重视。

　　敏感的还有浙江企业。2009年中，几名来自浙江的家具、纺织客户向余仲铭提出调研新疆及中亚市场，这是客户的提议，让余仲铭发现空白市场。

　　中亚针对佛山企业的宣传力度并不小。2009年，中亚国际出口商品交易会佛山推介会在佛山举行，主办方之一的新疆伊宁市将招商引资的重点放在陶瓷，并没有引起其它企业的重视。

　　“霍尔果斯口岸是中国境内最西部的桥头堡，融商贸旅游、进出口贸易和中转货物为一体，是中国与中亚五国的合作窗口，这次我们重点考察了这里。”余仲铭说。

　　传统渠道“吃”掉利润

　　事实上，新疆并不缺少佛山产品。按照考察团员的描述:“随处可见佛山陶瓷产品的广告，家具产品也有不少”。

　　据了解，顺德的家具在当地被列为高档家具，而成都的家具列为中档家具。“在华凌，顺德家具的经销点设在六层，有前进实木家具、豪强办公家具、虹桥办公家具、广州百匠办公家具、美居和万佳等，主要都是广东的家具批发，而边疆市场主要是以家电、日用品和纺织品的批发。”余仲铭告诉记者，“这个批发市场以哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦的采购商最多。”

　　然而，除了豪强等长期低调经营新疆的家具厂以外，大多数乐从企业并没有将产品直接销往新疆，甚至不知道。

　　一位业内人士告诉记者，乐从的家具产品大多数都是通过北京、上海的相关展会，进入新疆市场。“中间环节吃掉了顺德企业的利润，实际上，在新疆的销售价格要比顺德的出厂价高出许多。”

　　余仲铭说，他了解过一些从俄罗斯、中亚到乐从采购家具的客商。“即便是罗浮宫的价格再提升30%，这些客商都会伸起大拇指。中亚市场即便不会很大，但价格空间很有想象力。”

　　而且这些客商订货相当爽快。一家跟中亚客商有来往的卫浴企业向记者透露，一旦他们有新产品，中亚客商就会要求他们发图片过去，紧接着订单很快就会过来，“而且付款很快。”

　　考察团的企业们发现，如果能够直接在新疆开设销售点，就能控制住市场价格。“企业需要合理的利润，现在顺德家具虽然在新疆卖得很高档，但这也影响了销量。”

　　与当地经销商合作事半功倍

　　企业们认为，要扎根新疆市场，首先就是要让产品直接进入，免去北京、上海这种中转环节。

　　“更合理的方式，是与新疆本土贸易商进行合作。”余仲铭说，他们从相关部门了解到，新疆有3000多家进出口贸易公司，他们长期与中亚客商打交道，更了解中亚人的消费习性。

　　因此，寻找合作伙伴，是龙江商会在新疆举行专业家具展的一个重要原因。

　　余仲铭承认，第一次举办家具展的人流量还无法达到理想效果。“我们在宣传上还没有适应当地的习惯。”

　　但这并不影响顺德人、佛山人开拓新疆市场的兴趣。今年10月，一场以建材、家电为主的广东企业展销会也将在新疆举行。

　　为达到宣传效果，余仲铭找到俄文媒体《新咨询》进行合作。“参展的企业名称和网站将会被放上mEGA传媒集团的网上。”余仲铭透露。

　　明年佛山将对口支援喀什地区伽师县

　　从明年开始，佛山在对口支援新疆工作中，将对口支援喀什地区的伽师县。据悉，按照省的安排，从2011年到2015年，佛山按上年财政预算收入的4.7‰对口支援伽师县，预计2011年支援资金约3.6亿元。今年计划安排先行试点项目资金3350万元，帮助当地建设农村抗震安居房和棚户区危房改造。

　　喀交会佛企签约14.6亿元

　　第六届喀交会6月召开，据佛山经贸局统计，美的集团、佛山照明、格兰仕等共7家佛企公司与新疆当地企业签约，金额达14.6亿元。

　　刚刚在香港主板上市的中国联塑展出了系列塑料管材产品。据该公司设在乌鲁木齐分公司的副总经理刘国培介绍，联塑早在2008年就已经在新疆投资，去年全疆的销售额达到4000多万元。而今年上市的募集资金将拿出3亿元在乌鲁木齐米东新区投资新厂，“在新疆建厂，正是想通过新疆的区域优势，辐射中亚市场，我们预计，每年的增长应该在50%左右。”

　　南方日报记者贾抒