文华阁：光身家具赢得市场

　　“品质决定价值”，凭借着过硬的产品质量和良好的售后服务，文华阁不但赢得了市场，而且赢得了许多新老客户的赞誉。率先推出的光身红木家具概念，更是让鱼龙混杂的红木家具市场经受了一次洗礼。

　　在文华阁的展厅当中，已售出但还未出货的产品，密密麻麻地足足堆放了一千多平米。据文华阁的董事长李文华介绍：红木家具文化受到很多消费者的青睐，这几年的销量一直都在逐年增长，产品也在不断增值，前景非常好。但市场的繁荣、行业的不规范以及利益的驱使，造成了品质的混乱。红木家具传承发扬古典文化，由于原材料的资源性优势，具备四大功能：实用性、观赏性、投资性、收藏性。这使得红木家具在家居行业内发展迅猛，但大部分顾客由于对红木及红木家具不太了解，不能识别产品用材的好坏与真伪，买了一些用材和配料不好的产品，等到识别后才发现产品的用材不佳，追悔莫及。而且用材不好的普遍现象之一就是用白皮（边材，不属于红木），用了几年后，白皮会露出来，不但影响外观，而且白皮会蛀虫。更重要的是，带白皮的家具在价值上也大打折扣。

　　因此，文华阁的家具尽量做到：很少有拼补，几乎无白皮。为了让顾客能够看清楚所购家具用料如何，文华阁的产品在出货前均不上漆、不调色，于是“光身红木家具”的概念由此诞生，文华阁也是首家公开宣传销售“光身家具”的企业。李文华回忆说：“刚推出时，很多客户并不认可，觉得光身家具从第一视觉看，不像打过蜡上过漆的家具那样光鲜亮丽，但仔细再看，会发现一种木头本身的天然质朴的美感。而且，文华阁的配料也让他们很放心。”