吴华

　　本报记者 吴华

　　“新国十条”出台后，楼市一直处于复杂的买卖博弈期，呈现胶着状态，虽然成交整体低迷，但部分深圳开发商主动顺应市场，或调低产品价格、或调整推盘策略的举动获得了较为良好的销售业绩。

　　在近日公布的“2010年上半年楼盘成交龙虎榜”中显示，自5月开始主动降价的佳兆业、万科成为深圳楼市上半年的销售冠亚军，而在个盘上，主动调整价格预期的水榭春天以总成交780套的销售成绩，成为今年上半年深圳楼市新房销售冠军。

　　开发商降价便卖得好

　　据悉，在上半年销售排行榜前10名的开发商中，佳兆业地产成为“2010年上半年开发商成交面积、套数双料冠军”，旗下3个项目上品雅园、金翠园、茗萃园在上半年的销售面积达12．2万平方米，销售套数为1454套。亚军万科地产旗下的万科华府、金色沁园、第五园、清林径等，销售面积达10．5万平方米，销售套数为1223套。季军为水榭花都地产，旗下的水榭春天上半年共销售了6．8万平方米，销售套数为780套。

　　不难发现，在上半年淡市背景下，销售业绩相对良好的开发商，都进行了不同程度的主动降价。比如佳兆业，从5月底开始以部分销售单位试探性降价、拉开了深圳楼市降价的序幕，旗下的3个项目在5月底和端午节分两次降价发售，部分项目优惠幅度高达八折左右，获得了市场刚需的积极追捧与认可，可谓“名利双收”，一举成为深圳楼市上半年最大的赢家。万科旗下也至少3个楼盘展开了降价，清林径、金色沁园、第五园等楼盘降幅都在一至二成。

　　降价是最有效的营销策略

　　率先降价带来的火爆销售，让品牌开发商屡试不爽。

　　6月底，继清林径37号楼销售呈“日光盘”后，万科再次领降深圳全市，其在售的33 号楼也进行较大幅度的价格调整，由原来起价1．7万元／平方米下调到1．4万元／平方米，取得了相对理想的销售成绩；保利十二橡树庄园继端午节推出特价房之后，又推出新品“爵悦府”，相对合理的优惠价格取得不错的销售业绩。

　　中原地产研究总监王世界表示，房地产市场营销策略的核心主要包括价格策略、推盘策略、推广策略等，在楼市遭遇调控高压期的背景下，在房源质量保持不变的情况下，开发商适当地采取主动降价策略是最有可能“破冰”的不二法宝，至少会带来之前没有的市场关注热情。

　　有业内专家也分析表示，深圳前10名的销售楼盘中，前6个都在上半年进行了降价，或者是定价明显低于市场预期。佳兆业、万科、保利等品牌开发商的公开降价，表明深圳楼市开发商的价格策略已从原先的“犹抱琵琶半遮面”变为实质性的价格调整，这标志着房地产市场已经彻底的进入买方市场。